蒙牛创业团队,刚创业的蒙牛如何突出重围？

蒙牛创业之初，首先就提出了“共建中国乳都”，“创内蒙古乳业第二品牌”之类的口号，其目的一方面是借树上坡——借伊利品牌迅速提升蒙牛的品牌；另一方面就是让同处呼市的乳业巨头伊利不忍对其痛下杀手（因为蒙牛如此满口仁义道德，如此一片赤诚之心，伊利有什么过格的行为，于情于理，对政府、牧民、经销商、甚至对媒体都说不过去）蒙牛创业团队。

如今的蒙牛不可同日而语，有全球样板工厂、有国际示范牧场、有液态奶全国第一的销量，其雄霸中国乳业的姿态锋芒毕露，“共建中国乳都”，“创内蒙古乳业第二品牌”也就成为蒙牛的经典老歌（再也没有重唱过）。

《孙子兵法》解读原文：

故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知，而不可为。不可胜者，守也；可胜者，攻也；守则不足，攻则有余，善守者，藏于九地之下，善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。译文：

所以会打仗的人，能够做到不会被敌人战胜，而不能够使敌人一定被我战胜。所以说胜利可以预见，而不能强求。使敌不能胜我，这是防守方面的事；使我可以胜敌，这是进攻方面的事。采取防守，是由于兵力不足（处于劣势）；采取进攻，是由于兵力有优势。善于防守的人，尽可能隐藏自己的实力；善于进攻的人，尽可能的发挥自己的力量。所以能保存自己而取得完全有把握的胜利。

营销解读：

成事在人，谋事在天，善于谋划市场的人，能创造企业适应市场的条件，但不能创造企业市场扩张的机会；所以说市场趋势可以预测，但市场结果不可以强求。不能战胜竞争对手，就要力争稳定市场，有把握战胜竞争对手，就要全力扩张市场。稳定市场，是因为自身没有竞争优势，扩张市场，是因为已经具备明显竞争优势。善于稳定市场的人，就要努力避开对手竞争优势的锋芒，善于扩张市场的人，就要针对对手的弱势，尽可能彰显自身的竞争优势；这样就能在市场上立足，这样就能战胜竞争对手而成为市场的主导。

蒙牛集团如何进行数字化转型？

在蒙牛集团财务共享服务中心总监李秀丽看来，基于数字化转型，未来企业将会被分成三大类型：价值提供者、价值整合者和价值放大者。价值提供者是最基础的一种，即直接使用资源创造价值；价值整合者则是通过推动社会资源流向最需要的地方，间接创造价值；价值放大者处于最上层，这类企业是通过自有平台撬动大量社会资源，从而大幅创造价值。

▲图 未来企业的类型

蒙牛集团作为乳业龙头企业，有着极长的产业链，生产加工等各环节流程复杂，所需分析的数据众多，数字化转型成为必然。近年来，蒙牛集团实施了SAP的ERP、CRM，实现了产供销一体化、财务业务一体化以及产品质量信息化；建设财务共享服务中心，实现数据互联互通，打破了产业链上的信息孤岛状态；同时还搭建BI平台和商业智能分析体系，建立数据模型和数据洞察等。

在一系列的数字化转型进程中，作为集团管理的生命线，财务管理的创新转型是集团数字化转型制胜的关键。蒙牛集团为实现高目标业务，率先建立了财务共享服务中心，这与其财务组织的形成及战略紧密相关。李秀丽表示，蒙牛集团对于财务组织的整体定位是三位一体的支柱化结构，即专业支柱——战略财务、支持支柱——运营财务、高效支柱——共享财务。由共享中心开道，把大量重复的财务工作集中起来规模化、高效化运作，促进业务财务、核算财务的权责分离，真正让业务财务走近业务，为业务发展及战略提供支持。

蒙牛集团的数字化转型是探索新旧动能转换的一个典范。在数字化的创新下，蒙牛集团不断实现了质量管控、制造优化、品质提升等方面的飞跃式发展。蒙牛集团运用自身平台撬动社会资源，创造价值，树立世界品牌。显而易见，在价值分层上，蒙牛集团属于价值放大者。

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