陶朱商经(商圣陶朱公生意经)
陶朱商经(商圣陶朱公生意经)
《陶朱公经商十八法》
生意要勤快，切勿懒散，懒散则百事废。
接纳要谦恭，切勿暴躁，暴躁则交易少。
价钱要订明，切勿暧昧，暧昧则争执多。
账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。
货物要整顿，切勿涣散，涣散则查点难。
出纳要谨严，切勿大意，大意则错漏多。
临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。
用度要节省，切勿奢靡，奢靡则钱财竭。
买卖要随时，切勿拖延，拖延则机遇失。
赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。
优劣要分清，切勿混杂，混杂则耗用大。
用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。
货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。
钱账要清晰，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。
主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。
工作要仔细，切勿粗糙，粗糙则出劣品。
说话要规则，切勿急躁，急躁则失事多。
陶朱公《商训》
能资源网识人。知人善恶，账目不负。
能接纳。礼文相待，来往者众。
能安业。厌故喜新，商贾大病。
能整理。货物整齐，夺人心目。
能敏捷。迟疑不决，终归无成。
能讨账。勤谨不怠，取行自多。
能用人。因才四用，任事有赖。
能争辩。生财有道，阐发愚蒙。
能办货。置货不苛，亏本便经。
能知机。售贮随时，可称名哲。
能倡率。躬行必律，亲感自生。
能运数。多寡宽紧，酌中而行。
陶朱致富《十二戒》
勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，
勿强辨，勿懒散，勿执拗，
勿轻出，勿贪赊，勿争趣，
勿薄育，勿昧时，勿痴赁。
陶朱五字商训：天，地，人，神，鬼。
天：为先天之智，经商之本；
地：为后天修为，靠诚信立身；
人：为仁义，懂取舍，讲求“君子爱才，取之有道”；
神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；
鬼：为心机，手段活络，能“翻手为云，覆手为雨”。期
限要商定，切勿延迟，延迟则信誉失。
商圣陶朱公经商“三谋三略”
一、《三谋》：
《人谋》
用人要正，忠奸定兴废。 大事要慎，妄托受大害。
待人忌躁，暴躁交易少。
处事宜静，急躁误事多。 言行宜和，和蔼能生财。
做事宜勤，懒散百事废。
《事谋》
用度宜俭，豪华财源败。 做工宜精，粗糙出劣品。 货期
要准，马虎失信誉。
交易要速，拖延失良机。 进货要严，滥入货价减。 出纳
要谨，潦草错误多。
《物谋》
优劣要清，混杂耗费大。 存物要整，涣散难查点。 价
格要明，暧昧多争执。
赊欠要审，滥出亏血本。 帐目要清，糊涂弊病生。 查帐
要勤，懈怠滞本金。
二、《三略》：
《货略》、《价略》、《市略》
积著之理，务完物，审贵贱，无息币。
范蠡说的“三略”是聚财的原理，他归纳为三点：务完物
，审贵贱，无息币。意思是说，货物的品德要完善，要注
意价钱变更规律，莫要使货币停滞流动。
务完物是《货略》的核心，他说：“以物相贸易， 而
食之货勿留，无敢居贵。”
审贵贱是《价略》的核心，价钱问题颇为庞杂。范蠡重要
强调：“论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱，贱下极
则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”范蠡说的价钱原理
，就是货物供求关系的有余与不足；他指出了价钱变更中
物极必反的规律，“贵出如粪土，贱取如珠玉”乃是范蠡
经营商业的名言。
《市略》讲资本金营运策略。范蠡的“无息币”就是说货
物、资金都要不停地循环，运转。他说，如此“则币欲其
行如流水。”币即钱，钱即泉，川流不息，乃至大汇。
大商之道！
大商与小商的差别：
于已有利而于人无利者，小商也；于已有利而于人亦有利
者，大商也；于人有利，于已无利者，非商也；损人之利
以利已之利者，奸商也。
大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国；孙
子，吴起之于用兵；商鞅之于变法；其学问之精湛，道法
之玄奥，意气之宏远，境界之高超，岂是幻想妄论之辈，
俚谚俗语所能到达的。
大凡天下之学问，万事成败，皆不出道与术这两
大领域。道是河，术是舟；道是舵，术是桨。无河无以载
舟，无舟难以渡河。无舵则无方向，无桨则无动力。所以
，道是方向，术是办法；道是法则，术是谋略。谋者，韬
略也，汉书艺文志云：谋略，以正守国，以奇用兵，先计
而后战，天下之谋略，无论运用于何时何事，时谋，地谋
，人谋这三则。陶朱公著有，陶朱商经十八法，分为三谋
和三略，是为：人谋，事谋，物谋；货略，价略，市略；
这三谋三略，乃陶朱商经十八法之要义。
“两权相害取其轻！”
“无事时如有事般防备，方可弥意外之变；有事
时如无事般镇定，能力消局中之危。”
在经商的进程中，或是日常生涯中，如果好处
双方得不到平衡，那么就会发生抵触和冲突，如果抵触和
冲突得不到合理的解决方法，那么最终谁的目标都达不到
。予，就是合懂得决这一抵触冲突的最好方法。通过这个
方法，解决了好处各方之间的平衡，最后到达了取的目标
。
逞强蛮干是绝不行的，一个胜利的商人，首先
要理解商道之本，还要擅长审时度势，沟通权变，要擅长
接洽各色人物，折衷各种抵触，明辨祸福利弊，也要擅长
转输货物，商略价钱，拓展市场。只有这样，能力在商海
中立于不败之地！
下棋的最高境界是和棋！利缘义取，大商无算
！
小孟（张桐饰）说：“商 都是不循规蹈矩的，仍容易
走上不教不孝的歧途。”
雪莹（张蓓蓓饰）说：“在我看来，真正的大商，仅靠货
通天下，利射四海，字号立百世不朽，财富积万贯有余，
是远远不够的。”
小孟问：“那还要怎么样？”
雪莹说：“你不爱好四书五经，这个就是大学的开篇啊。
”
“哎，你说来我听听。”
“古之欲明明德于天下者，先治其国欲治其国者 先齐其
家 欲齐其家者 先修其身 欲修其身者 先正其心 欲正其
心者 先诚其意与诚其意者 先致其知 致知在格物 格物而
后知至 知至而后意诚 意诚而后心正 心正而后身修 身修
而后家齐 家齐后国治国治而后天下平。”
“好，你把大商之道，比方成明明德和天下平，太好了。
”
“这也是我第二次去老李书屋的时候，突然想起来的。”
孟洛川的经营理念，所展现的为人之道、用人之道和经营
之道，演绎着中国文化的内涵，以道家的大爱无疆、以儒
家的仁德为核心；以君子爱财取之有道的原则；以见利思
义为富重仁的理念；以穷则独善其身、达则兼济天下得的
博大胸怀。驰骋商场，叱咤风云，是中国文化和中国商道
的有机联合。
1、 地到无边山为界，山登绝顶我为峰；
2、 缘聚缘散自有期，尔我分离在今日。
陶朱商经明奥理，鬼谷六韬藏玄机，
野鹤归去闲心远，大鹏展翅正当时。
3、 小商做事，大商做人；
4、 贵出如粪土，贱出如珠玉。
生意做独市，买卖抱先行。
三分利吃利，七分利吃本。
同本不同利，差异在算计。
百里不贩樵，千里能贩枣。
小店买个便，大店买个全。
不怕店门破，就怕店无货。
货到街头逝世，人到市中活。
5、 何谓大商者：大商笑看书生。
胸存四海之志，怀抱吞宇宙之气；
其学通于大道，其功接于社稷；
其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神；
6、 道与术、取与予、利与害、常与变、方与圆、生与逝世
。
道是河、术是舟、道是舵、术是浆。
无河无以载舟，无舟难以渡河；
无舵无以方向，无浆无以动力。
道是方向，术是法则；
道是法则，术是谋略；
货通天下，利射四海。
7、 陶朱经商十八法：
三谋：人谋、事谋、物谋；
三略：货略、价略、市略；
8、理解商道之本，擅长审时度势；
理解沟通权变，擅长接洽各色人物；
折衷各种抵触，明辨祸福利弊；
擅长转输货物，商略价钱拓在市场。
9、 做生意的目标：取利。取利要先予后取，予是解决矛
盾的办法，结论：坚持平衡。
10、商者的差别：
小商：于己有利而于人无利者；
大商：于己有利于人亦有利者；
非商：于人有利于己无利者；
奸商；损人之利资源网以利己之利者。
11、陶朱经商石中玉，鬼谷兵法壁有瑕。
大商之道何处寻，半部论语治天下。
12、圣人亦求达，达则兼济天下；
君子不畏穷，穷则独善其身。
13、子贡经商，取利不忘义；
孟轲传教，欲富必先仁。
14、君子同而不合，小人合而不同。
15、羊群逐草，商人驱利。核心；以 君子爱财取之有道
的原则；以 见利思义为富重仁的理念；以穷则独善其身
、达则兼济天下得的博大胸怀。驰骋商场，叱咤风云，是
中国文化和中国商道的有机联合。
孟洛川的大商准则：
陶朱经商石中玉，鬼谷兵法壁有瑕。
大商之道何处寻，半部论语治天下。
孟洛川的大商懂得：
于已有利而于人无利者，小商也； 于已有利于人亦有利
者，大商也；
于人有利，于已无利者，非商也； 损人之利以利已之利
者，奸商也。
孟洛川的大商之志：
胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；
其学通于大道，其功接于社稷；
其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神；
正所谓，良贾何负名臣，大商笑看书生。
孟洛川的大商之功：
大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国；
孙子，吴起之于用兵；商鞅之于变法；
其学问之精湛，道法之玄奥，意气之宏远，境界之高超，
岂是幻想妄论之辈，俚谚俗语所能到达的。
孟洛川的大商之法：
道与术、取与予、利与害、常与变、方与圆、生与逝世。
大商无算
一、大商无算的词义
大商无算，商为商道，商之价值观及准则取向，无算
为捭阖韬略之于智慧的信手拈来之算，即无所谓算计而无
所不算。直译为：巨大的商道没有算计而又无所不算。
通俗的说明是：当生意做的非常大的时候，或经商理
念到达必定境界的时候，斟酌问题的角度和商业价值观就
会产生变更，和个人的修为一样，不会去算计如何尔虞我
诈勾心斗角，因为这时候赢利已经不是第一位的问题，而
是在于商业之法，商业义务的问题，而解决这个问题，就
无所谓问题，也即无所谓算计，当然就无所不算了。就如
同不争之人，反而获利最大，不算之人，反倒得的最多。
故大商之道在于境界，大商之道在于“无算”。
“踏莎行，疆域广阔，商机无穷。关山重重路三千
，驼铃不辞塞北雪，帆影流连江南烟。粜东籴西，汇北兑
南，经世济民两肩担。”
这首诗，真是道出了古代大商的心胸与情怀。
大商之道，培养大商，大商之道，培养有竞争力的
真正的大企业。这点，我们须要不断学习。
我有利，客无利，则客不存；
我利大，客利小，则客不久；
客我利相当，则客可久存，我可久利。
何谓“大商之道”？一句话，“商道”即“人道”。人生
数载，我们时时刻刻都在做事儿，一个人的性情，品德，
修行决议了一个人做事的态度，方法，策略。实际上，一
个人的一切行动表示都归结为一个人人性的裸露。做事即
做人，一切文化也都是做人的文化。故而商人有大商巨亨
小商小贩之分，亦又光亮磊落的真商人与奸邪狡猾的假商
人之别。
一，
大象无形，大爱无言，大道无名，大商无算…
二，
三千三百西江水，风气象色求商人。
三，
贵出如粪土，贱取如珠玉，
生意作独市，买卖抢先行，
三分利吃利，七分利吃本，
同本不同利，差异在算计，
百里不贩樵，千里能贩枣，
小店买个便，大店买个全，
不怕店门破，就怕店无货，
货到街头逝世，人到市中活，
南瓜再大本地卖，辣椒再小穿省过。
四，
一个胜利的商人，首先要理解商道之本，还要擅长审时度
势，沟通权变，要擅长接洽各色人物，折衷各种抵触，明
辩祸福利弊，也要擅长转输货物，商略价钱，拓展市场，
只有这样，能力在商海中立于不败之地。在经商的进程中
，或是日常生涯中，如果好处双方得不到平衡，那么，就
会发生抵触和**，如果，抵触和**得不到合理的解决，那
么，最终，谁的目标都达不到，予，就是合懂得决**最好
的方法，通过这一方法，解决了好处，各方之间的平衡，
最后到达取的目标！
五，
古人云：欲授之学，先问其志、何谓大商：货通天下，利
射四海。何谓名贾：字号立百世不朽，财富积万贯有余。
夫大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气，其学
通于大道，其功接于社稷，其势耋入惊风雨，笤出泣鬼神
，也正所谓良贾何负名臣，大商笑看书生。大商之经商，
有如伊尹、姜子牙之于治国，孙子、吴资源网起之于用兵，商秧
之于变法，其学问之精湛，道法之奇妙，意气之闳远，境
界之高超。
六，于己有利而于人无利者，小商也，于己有利而于人亦
有利，大商也，于人有利而于己无利者，非商也，损人之
利以利己之利者，奸商也。
七，人的一生不出六个对论！此六个对论是：道与术，取
与予，利与害，常与变，方与圆，生与逝世。
八，
大凡天下之学问，万事成败，皆不出道与术这两大领域，
道是河，术是舟，道是舵，术是浆，无河无以载舟，无舟
难以渡河，无舵则无方向，无浆则无动力，所以道是方向
，术是办法，道是法则，术是谋略。谋者，韬略也，汉书
艺文志云：谋略以正守国，以奇用兵，先计而后战，天下
之谋略，无论运用于何时，何事，时谋，地谋，人谋这三
则，陶朱公著有陶朱商经十八法，分为三谋三略是为：人
谋，事谋，物谋，货略，价略，市略，此乃陶朱商经十八
法之要义！
九，
境界、作为大商要站得高，看得远！要有，地到天边天作
界，山登绝顶我为峰的精力。
十，
疆域无边，商机无穷，关山重重路万千，仁爱在心，达江
通海，帆影从从接九天，诚信在胸，走北闯南，君子爱财
道不偏，经天纬地，利民为先，展我中华大商风范，大象
无形，大爱无言，大道无名，大商无算！
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