社区团购冲击个体经济，是利是弊，请说说你的看法？
最近社区团购再次火爆，并且引起争议。 争议的主要原因，是这次社区团购平台针对生鲜蔬菜采取的措施，让很多从事摊位销售此类商品的生存遇到困难。 对于社区团购冲击个体经济的说法，我们想从以下几个方面进行分析：
01
传统的社区团购与现在社区团购的概念区别
一．传统社区团购的概念：
社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化，小众化，本地化的团购形式。 通过社区商铺为周围（社区内）居民提供的团购形式的优惠活动，促进商铺对核心客户的精准宣传和消费刺激，实现商铺区域知名度和美誉度的迅速提升，对商铺的营销产生重大的效果。
我们从传统社区团购的概念可以看出一个核心问题，就是围绕着实体“商铺”而开展营销活动。 实体商铺是社区团购的载体。
而现在的社区团购的概念就是以传统的“商铺”转化为“平台”。
二．现代社区团购的概念：
现在社区团购主要是以平台化运作，团购平台邀请各大商家入驻，这些商家目前主要是指供应链基地，缴纳加盟费和保证金，与团购平台约谈好佣金比例之后，就具体的团购产品签订团购协议。
团购平台通过一定的营销手段宣传展示团购的产品，居民在团购平台搜索到团购的产品，采取下单并预付全款的方式，获得享受团购产品的资格。 所得的收益有平台和商铺进行分配。
现在社群团购的概念可以看出，平台化运营，是将传统的实体店商铺搬到线上去运营。 也就是虚拟的商铺去运营。 这是传统社区团购与现在社区团购最主要的区别之一。
02
社区团购对个体经济会造成哪些冲击
我们通过对社区团购概念的分析，是可以看出这种形式，一定会对个体经济造成很大的冲击的。 主要体现在以下几个方面：
一．社区团购平台的“商铺”，更多的是供应链基地
我们看到社区团购平台上的所谓“商铺”与线下实体店“商铺”是完全不同的概念。 传统商铺更多的是中间商，也就是我们说的市场上的小商小贩。 他们从一定的供货渠道采购商品，然后销售给社区居民。 但社区团购平台上的商铺，更多是商品供应链基地。 也就是商品的源头。
其实，从这个层面上分析，社群团购平台其实就是取代了线下个体商铺的作用。 更多的供应链的产品，不在通过线下商贩们进行主要的渠道销售，而是通过社区团购平台的运作，为主要的销售渠道。
所以，从供应链的产品流通渠道可以看出，社区团购平台是取代了线下个体实体店铺的商业作用。
二．社区团购低价格的模式，让实体店铺无力应对
社区团购之所以非常火爆。 在很多的居民社区引起参与高潮。 最主要的原因，很简单，就是商品价格便宜。 购买比较便捷，物流比较方便。 价格这把“杀手锏”是实体商铺们无力应对的。 社区团购平台的价格优势主要是以下两种原因形成：
1. 社区团购额商品，大都是直接是生产原产地直接和平台对接。 这也意味着，直接从生产基地到消费者的环节。 价格直接是直供的价格，并且为了应对平台上同类产品的竞争，有些是低利润进行倾销。
2. 第二种原因是最厉害的。 也就是社区团购平台为了吸引流量，让更多的消费者关注平台，并形成复购的消费习惯。 不断的采取价格补贴的政策，这种补贴政策，就是低于产品的成本价进行销售，但从这些商品分析，其实是亏本性质的销售。 这就会打乱市场上商品的价格。 这对于线下商铺来说，是无法采购到这种价格的商品。 只能看到消费者在社区团购平台进行销售。
三．社区团购大量的发展“团长”，让很多的“消费者”变成“消费商”。
社区团购在营销方式上，对线下实体商铺更是无力抗衡的。 就是社区团购会不断的发展“团长”。 这些社区团购团长，首先是要自己消费到一定的金额，达到团长的级别。 然后自己可以参与社区团购平台上产品的推广，自己获得平台给予的一定的佣金。 也就是社区团购平台有大量的线下推广人员。 这些推广人员既是自己平台的消费者，又是消费商。 这种模式对于平台的推广非常迅速。 因为这种模式，可以让很多的人以兼职的形式参与运营。 而每一个参与者都有自己的朋友圈，也就是自己的私域流量，会形成一些圈层消费的情况。
从营销方式上，社区团购的“团长”运营模式，是完全可以从线上进行拦截实体店铺的生意。 因为团长从某种意义上说是“无店铺”经营模式。
03
社区团购的长期运营，会对个体经济直接产生哪些后果
我们在上一部分分析了，社区团购平台从“商铺”其实是供应链的优势，不断的采取价格杀手锏，“团长”营销方式，这对于线下实体商铺来说，几乎是无力应对的。 直接会造成以下的结果：
一．居民小区商铺关门的会越来越多
居民小区的商铺经营者，主要的消费群体就是某一个小区，或者覆盖到周边的小区。 比如一些销售蔬菜，水果等生鲜食品的。 这些商品必须在一定的时间周期销售出去。 只要是社群团购的商品与自己经营的商品，有一定的同质化。 会给自己的经营造成很大的困难。
小区商铺的租金相对其他的商铺，也是比较昂贵的。 面对社区团购的价格冲击，经营者很难有足够的利润支撑店铺的经营成本，只能被迫关门停业。
二．很多基层生意人只能转型，失业的会增多
只要社区团购针对性的对小区居民消费群体，利用资本的力量，不断的利用价格杀手锏。 牵扯到这类行业的基层生意人，特别是一些有较大经营成本的，只能转型从事其他的工作。 这样也会造成失业的情况增多。
三．居民小区的商铺出租困难
社区团购会影响到居民小区的商铺租赁比较困难。 因为居民小区的商铺主要是针对居民小区的消费为主要额形式。 一部分是服务类的商铺，比如理发店，早餐店，维修类店铺。 更多的一部分是为了满足居民生活的便利店，生鲜店。 这类商铺占比是比较大的。 这类商铺是受社区团购的冲击较大的。 一旦经营困难，这类商铺就会出现一些转租的现象。
04
社区团购如何与实体商铺结合，形成积极的影响
我们从以上的分析可以看出，社区团购对个体经济的影响，肯定是弊大于利的，这是毋庸置疑的。 但对于消费者来说，认为社区团购是给自己带来一些购物的优惠。 所以，社区团购这种商业模式，也一定会有继续发展的趋势。 但从目前可以看出，国家政策是在限制一些垄断类社区团购电商平台的发展。
那么，作为个体经营者如何才能与社区团购平台找到融合点，形成对自己的实体商铺有积极的影响。 是我们个体经营者不得不思考的问题。
1. 能否直接找到供应链，成为社区团购平台的线上“商铺”
传统的社区团购与现在的社区团购，就是“商铺”的转移。 作为线下个体经营者，面对这种情况，是否可以自己直接找到合适的商品供应链基地。 在社区团购平台，也成为线上“商铺”的经营者。 这样也就是作为我们个体经营者，无法与社区团购平台竞争，只能找到切入点，成为他们的一部分。
2. 能否结合自己的店铺，成为社区团购的“团长”
小区的实体店铺经营者，也可以考虑成为社区团购的团长。 这样可以详细的了解自己的店铺商品与线上商品的差异，找出差异化销售。 同时，利用“团长”的推广方式，也可以拓展线上的销售渠道，拓展人脉关系，带动自己线下店铺的经营。 同时“团长”运营，也会有一份平台给予的收益。
总结：
社区团购对个体经济的冲击，一定是弊大于利的，这是毋庸置疑的。 如果社区团购利用资本的力量，形成垄断的趋势，一定会造成大量的个体经济经营者面临困境。
但社区团购这种商业模式，对于消费者有一定的优惠。 依然会有继续的发展的趋势。 但会在政策的限制下，拒绝垄断的趋势，良性循环发展。 如何能够做到社区团购与线下店铺融合，是最重要的。 作为个体经营者也必须想办法如何应对。 但融合的难度会非常大。
（完）
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