《价格游戏：如何巧用价格让利润翻倍》读后感_1200字

《价格游戏：如何巧用价格让利润翻倍》读后感1200字

先计算成本，再加上适当利润，最终产生明确的价格，这个思路似乎天经地义。 作者设计了一个思想实验，不断刷新读者对于定价这个概念的认知，每次刷新都是一次维度的超越，每次超越都精妙而有趣。 通过作者的讲述，你终于发现，成本只能决定产品定价的底线，产品的价格竟然可以和成本完全无关。

试着把这些逻辑简要说明一下。

一、定位与定价

事实上，同一个商品对于不同的消费者价值是不同的。 消费者的体验、感受决定了他对商品价值的判断。 所以，定价之前首先要做的，是为商品定位。 商品定位决定了商品到底能卖到哪个价格区间。 作者在书中以一个虚拟的巧克力茶壶为例，这个茶壶摆在星巴克或便利店，消费者对于这个商品的价格预期便会截然不同。

二、差别定价

通过合理的定价，获得最大的销量，就是最佳的定价策略吗？由于不同的人，对同一商品愿意付出的价钱是不同的，所以，无论你怎样定价，都会损失一部分本可以获得的利润。 于是，更合理的做法，应该是开发系列产品，针对各个层次的消费者差异化定价，让愿意多花钱的顾客可以多花些钱。 还是那个巧克力茶壶，奶油味的可以卖的便宜一点，薄荷味的就贵一些，复合香型的非常贵。 不同的包装，不同的品质，不同的体积，产品的差异很大程度上就是为了不同的定价。 之所以说作者是在不同维度上谈对定价的理解，就是因为作者打破了线性思维模式，令利润可以得到几何级的增加。

三、价格参照

一家专卖店里，摆着一些几乎永远不会卖出去的昂贵商品。 商家的小心机是用昂贵商品锚定消费者的心理定位，让相对便宜的主力商品获得更高销量。 商店里同样需要非常便宜的产品，消费者常常会将便宜与较差的质量划等号，所以和昂贵商品一样，他们的存在也是为了衬托主力商品的性价比。

四、赠品与免费

虽然我们明明知道，免掉的运费早就加在了商品的价格里，但我们还是会感觉开心。 提高商品价格免掉运费，与分别收费，带给消费者的感受区别极大，分别收费给了消费者两次对报价说不的机会，免费就意味着产品的这一部分对于消费者只会有利可图。 支付1美分获得廉价巧克力，支付26美分获得奢侈松露，更多人会选择后者，但当巧克力免费，松露需要支付25美分的时候，几乎所有人都选择了巧克力。 这就是免费的力量。

五、禀赋效应

得到的快乐远远不能弥补失去的痛苦，很多年前就读到过，丢失一百块钱的懊恼，需要得到一百一十块钱才能抵消，这个就是禀赋效应。 所以，商家可以通过试用期让消费者先拥有产品，当消费者面临试用期结束时，失去的痛苦会让消费者更愿意去买单。

六、避免直接的价格比较

简单的价格战，会使竞争双方都陷入丧失利润的窘境。 为了避免出现这种情况，就要让产品不能完全相同。 比如通信公司的套餐，不同公司便不会出现完全一致的产品。 不同的价值组合，使得消费者不能很简单的进行选择。

以上是印象较为深刻的几个点，这本书实用性非常强，值得有定价需要的经营者精读细读。 当然，作为消费者，读过这本书后，也可以更好识破商家伎俩，这同样是重要的能力。

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