旅游市场价值遴选公式汇总 项目遴选程序和方法

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项目遴选程序和方法

　　项目遴选程序和方法如下;

　　公开遴选按照下列程序进行：(1)发布公告;(2)报名与资格审查;(3)考试;(4)组织考察;(5)决定与任职。

旅游市场价值遴选公式汇总

　　旅游市场价值遴选公式是：旅游市场=人口×购买力×旅游欲望×旅游权利，这个公式表示这样一个涵义，即当等式右方任一要素为零时，以及缺少任一要素，等式的左边也将是零，即旅游市场未形成。

　　也就是说，4个要素互相制约，缺一不可，少掉其中之一就无法形成一个旅游市场。

　　在20世纪80年代末，人们开始热衷于自然旅游。

　　自然旅游把培养对大自然的爱心与返璞归真、回归自然结合起来，受到大众旅游者的青睐。

　　后来，随着传统的自然旅游的深入发展，人们感到只突出感受、认识和了解自然，而不注重保护生态环境的自然旅游，使许多优美的风景资源和环境遭到了污染和破坏。

简述旅行社产品价格的影响因素及定价方法

　　　　影响旅行社产品价格的因素主要有旅游商品的价值、市场供求需求弹性、货币汇率、国家政策等。

　　 商品的价格是由其内部所包含的价值决定的。

　　而价值由生产该产品的社会必要劳动量决定。

　　　　旅行社产品的定价方法

　　　　三个最主要的因素是：成本、需求和竞争。

　　　　（一） 成本导向定价法

　　　　1． 成本加成法：就是在产品单位成本的基础上，再加上一定比例的预期利润来制定销售价格。

　　计算公式：单位产品价格=单位产品成本*（1+加成率）

　　　　2． 目标利润定价法：单位产品的价格=（预期总成本+预期总利润）/预期销售量

　　　　（二） 需求导向定价法：需求差异定价法—看客下菜

　　　　（三）竞争导向定价法

　　　　1．随行就市法—稳妥的定价方法，可以减少风险，与竞争对手和平共处。

　　　　2．差异定价法—进攻型定价方法，低于对手可以提高市场占有率，高于则可以树立形象。

　　　　旅行社的产品的定价策略

　　　　（一） 新产品定价策略，目的；打开市场、占有市场并获得满意利润

　　　　1． 市场撇油定价—高定价

　　　　2． 市场渗透定价—低定价

　　　　3． 适宜定价介于二者之间，详见P47图3-1

　　　　（二） 心理定价策略

　　　　1． 尾数定价/零头定价

　　　　2． 声望定价/整数定价

　　　　3． 招徕定价/特价定价

　　　　4． 系列定价/分级定价

　　　　（三） 折扣定价策略

　　　　1． 数量折扣

　　　　2． 现金折扣/提前支付折扣

　　　　3． 功能折扣/交易折扣

　　　　4． 季节折扣/季节差价

　　　　5． 其他：综合使用定价策略，P49表3-3《价格和质量组合的渗透策略》

　　　　行社产品的定价程序

　　　　价格是调节经济利益、传递经济信息、影响经济形象的重要因素。

　　旅行社产品的定价程序主要包括下面几个步骤：

　　　　⑴收集有关信息

　　　　⑵选择定价目标

　　　　⑶估算产品成本

　　　　⑷分析竞争状况

　　　　⑸测定市场需求

　　　　⑹选定定价方法

　　　　⑺确定最后定价

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