「差异化竞争」产品差异化竞争
今天我们来聊聊差异化竞争,以下6个关于差异化竞争的观点希望能帮助到您找到想要的百科知识。
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差异化竞争这句话怎么理解?
差异化竞争：Diversified Competition 是将企业提供的产品或服务差异化，树立起企业在全行业范围中独特性的东西。实现差异化竞争可以有许多方式，如产品设计、品牌、技术、产品功能、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性。具体而言就是通过市场细分和个性化服务来获得差异化的竞争优势，使其成为企业经营战略的发展潮流，是CRM以客户为中心的思想在企业竞争战略中的一种体现。CRM主张根据客户的需求细分市场，通过对细分市场的个性化服务提高客户满意度，更好的获得和保持客户如今的公司缺少的正是具有这种竞争意识的员工。能够避开最激烈的正面竞争，根据自己的长处，配合客户的需求，走一条差异化的道路，这种方法应该是值得借鉴的。 为企业建立差异化竞争力，应从以下几个方面来考虑： 1、 源于消费者需求 2、 避免同质化 3、 以企业资源为基础 4、差异化策略有方 综合运用差异化竞争进军竞争激烈的市场，具体而言在于面向目标客户的差异化：产品及品牌定位差异化，产品质量及包装的差异化，重点销售区的差异化，市场推广的差异化，终端销售的差异化。
什么是差异化竞争战略？
差异化分好多种如
1市场差异化,同类型有的产品做城镇,有的只做农村.
2价格差异化,同类型产品,有的高一些,而另外一个产品价格低些销售产品.
3功能差异化,同为饮料,王老吉是"防火"功能,而一般饮料是解渴功能.
4包装(外观)差异,既同类产品采取的不同包装.
以上只是比较常见的差异化竞争,也给你用最简单的文字进行了说明,呵呵,要想更深入多看看书吧!
差异化竞争战略有什么优点？
差异化优势
是指一个企业能够为顾客提供满足其特殊偏好的某种独特产品或服务，从而使该企业具有区别于其竞争对手的差异化及
差异化竞争
优势。
所谓“
差异化优势
”有二个基本含义：
一是“差异化”，即与竞争者不同的，有差异的地方，这突出强调了企业的个性，要求企业在产品质量、价格或者服务、促销等一切竞争手段上选择较少的几项，开发具有特色的长时期
利基
，这是企业寻求竞争优势，构造竞争堡垒的基础。
二是“优势”，即不仅要与竞争者形成差别，而且还需要使这种差别成为本企业的竞争优势。这要求企业所选择的差别一定是有竞争价值、且有资源能力可以实现的。差别是体现集中的方法，而优势是集中的目的。
差异化竞争的由来
差异化竞争是被誉为“竞争战略之父”的迈克尔.波特（Michael E.Porter）提出的。迈克尔.波特（Michael E.Porter）是当今全球第一战略权威，被誉为“竞争战略之父”，是现代最伟大的商业思想家之一。 32岁即获哈佛商学院终身教授之职，是当今世界上竞争战略和竞争力方面公认的权威。他毕业于普林斯顿大学，后获哈佛大学商学院企业经济学博士学位。他拥有瑞典、荷兰、法国等国大学的8个名誉博士学位。波特博士获得的崇高地位缘于他所提出的“五种竞争力量”、“三种竞争战略”。波特博士的课已成了哈佛商学院学院的必修课之一。迈克尔·波特的三部经典著作《竞争战略》、《竞争优势》、《国家竞争优势》被称为竞争三部曲。
企业差异化竞争战略的内容
指为使企业的产品与服务明显区别于竞争对手，形成与众不同的特点而采取的战略。这种战略的重点是创造被全行业和顾客都视为独特的产品与服务。实行差异化战略可以使顾客对企业的品牌产生偏好或忠诚，甚至愿意为之支付较高的价格，相应地，企业也可以获得较高的利润。例如，哈雷摩托车的性能和质量并不比本田摩托车高出多少，但它的价格却高出许多，由于其具有的独特性，消费者感到物超所值。  二、差异化的三个层次 1、产品的功能; 2、产品的外观; 3、产品服务。 三、差异化战略的优势 1、由于差异化的产品和服务能够满足某些消费群体的特定需要，而这种差异化是其他竞争对手所不能提供的，因而顾客将对这些差异化产品产生品牌忠诚，并降低对价格的敏感性。 2、差异化可以给企业产品带来较高的溢价，这种溢价不仅足以补偿因差异化所增加的成本，而且可以给企业带来较高的利润，从而使企业不必去追求成本领先地位。产品的差异化程度越大，所具有的特性或功能越难以替代和模仿，顾客越愿意为这种差异化支付较高的费用，企业获得差异化优势也就越大。 3、由于差异化产品和服务是其他竞争对手不能以同样的价格提供的，因而明显地削弱了顾客讨价还价的能力。 4、采用差异化战略的企业在对付替代品竞争时比其竞争对手处于更有利的地位。这是因为购买差异化产品的顾客对价格的敏感性较低，更注重品牌和形象，一般情况下不愿意接受替代品。  四、制定原则 1、效益原则：实施差异化所带来的利润应大于独特性成本。 2、适当原则：一两种显着特性即可，独特性形成的产品溢价应适当。 3、有效原则：独特性的重点应放在顾客特别注意的性能、功能和其他方面上，并有显着改善和提高。 五、差异化战略的风险 1、实现差异化的成本很高，形成较高的售价，如果这种价格超过消费者的承受能力，用户为了大量地节省费用，会放弃差异化的产品特征、服务或形象，转而选择物美价廉的产品。 2、用户不太关注所需的产品的差异性。尤其是当市场转向标准化产品的生产时，技术的进步和行业的成熟使产品的差异性被忽略。
差异化竞争的实现方式
差异化竞争（competitive differentiation）是一种战略定位，即企业设置自己的产品、服务和品牌以区别于竞争者。
为了提升市场竞争力，企业必须能够提供有别于其他竞争者的个性化产品、服务和品牌，真正为消费者带来好处。差异化竞争的目的也就是使消费者感受到企业的产品或服务优于其他厂商的同类产品或服务。
差异化可以通过包装、营销活动和产品售后支持来实现。初创企业通常是针对消费者的某一特定需求来开发自己的产品或服务，以便在市场竞争中脱颖而出。在差异化竞争中，定位描述很重要，它提供了企业产品或服务的基本信息，定义了该特殊产品或服务所能提供的特殊优势。
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