保险销售技巧（成为一名优秀的保险销售人员！）
保险出售技能（成为一名优良的保险出售人员！）
今天在悟空问答里有人邀请我答复这个问题。这个问题其实很大，在每个人心中也都有不同的尺度。在这里呢，我想简略的分享一下。
首先，保险出售人员，实质是一名出售人员。有的出售是为了卖产品，有的出售是为了卖服务，保险出售并无二致，也是为了促成保险产品的出售。
出售是一份普通的工作，或者说是一份事业，为什么在我们听起来，却感到是贬义词呢？
因为太多做出售的人，没有把“出售”和“倾销”的差别搞清晰。
如果你是真正想做保险出售，并且想把它做好的人，那么建议你可以先去读一读美国出售大神杰弗里•吉特黙所著的《出售圣经》 一书，这本书被奉为所有出售人员的行业经典。这本书不是在教你套路，而是在教你怎么从理念上认识出售这项事业，以及你应当怎样真正做好？
在一个诚信缺失的社会里，我认为，作为一名出售人员更要少一些套路，多一些真挚！尤其是目前我国保险业的风尚尚未到达良好的状况，大环境不是特殊好的情形下。
当然，随着2014年国务院宣布了保险“新国十条”，提出了2020年保险深度和保险密度的两个目的，并在两会报告上多次强调了商业保险的主要性。现在国内保险业的大环境正在蓬勃发展之中，否则为什么马云、马化腾、李彦宏等资本巨鳄现在都在纷纭进入保险市场呢？现在我国保险业，可以说正在阅历历史的转折点，属于黎明前的黑暗。
2020年国内保险要实现的目的
但是要真正如同英美日一般发展成为保险发达市场，得资源网到大众的大力支撑。这个一方面是大众的保险意识须要时光来逐步跟上，另资源网一方面就落在千千万万的保险出售人员身上了！
要成为一名优良的保险出售人员，必定要做到以下八点：
别资源网人在传保险流言的时候你要出来辟谣。公司培训在误导你的时候，你要坚持苏醒的脑筋自己论证一番。
公司在培训你出售话术的时候，请把它放在最末席。话术也行能让你口若悬河、三寸不烂，能迎来很多保单，但你赢不到永久的人心。
花更多的时光在保险原理、公司运作、核保、理赔、医学、法律、精算的研讨之上，不是要你具体去做这些事情，而是在你懂得了这些之后，你会有更全面的视角来视察保险的问题，尽力去做业内最专业的人士，这样你在出售进程中会更有自负。
客户不是讨厌购置，而是讨厌倾销。因此，要想成为专业的保险出售人员，症结是要摒弃保险倾销员的声调。
一流的服务发明了长期的出售机遇。千万别把保险当做一锤子买卖，客户信赖你购置了保险产品是要长期缴费的，请为他做好一辈子的服务，多问问自己还有哪里的服务做得还不够。
最有效的出售技能应当包含25%的提问或谈话，以及75%的倾听。因此，请学会做一名耐烦的倾听者。
要能够为客户带来附加价值。无论是你的人脉，还是独有资源，请至少给客户带来一个附加价值，不要做一个只会出售保险的人员，因为这样的人很多，不缺你一个。
勇气、自负、行为，这是出售的铁三角。保险出售也是一样，任何时候你都要对自己有信念，对所从事的事业有信念，并付诸于行为。
细心思考这八点，将会有利于你在保险出售的途径上走得更顺。出售是在和人打交道，勿忘初心，坚持真挚，遵照行业的道德和底线。什么时候能做到不是在出售产品，而是在倾销你本人的时候，你就已经成为巨匠了！
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