销售技巧（销售话术8大要领，开单停不下来）
销售技巧(销售演讲的8大要领，开单不能停)。
第一点:把最重要的卖点放在前面。
根据销售心理学的第一因果理论，首先介绍给客户的卖点会得到最有效的效果，也会得到深刻的印象。所以要把产品最突出的卖点放在前面。
第一因果也叫第一印象效应。虽然这些第一印象并不总是正确的，但却是最清晰、最坚定的，决定着双方未来的沟通过程。如果一个人第一次见面就给人留下了很好的印象，那么人们就会愿意接近他，并且会很快了解对方，这会影响人们对他未来行为和表现的解读。
第二个要素:形成顾客的信任心理。
只有信任才能被接受，信任是销售技巧的基础。信任可以分为对产品的信任和对人的信任，两者都不可忽视。每个人都应该学习一些如何验证产品销售的技巧。
就像第一个，但第一个是开始，是维系客户的基础，任何交易的前提都是信任。
第三个要点:仔细听。
不要一见到客户就说，而是先听听，了解他们的想法，尤其是学会问销售问题，打开他们的心扉，这样你就知道该说什么了。
上来不要瞎说，先问客户要什么，瞄准，省口气，不会让别人反感。也许你能赢得一个好的思维印象。
隔壁的货总是表现的比我好，直到把他灌醉我才知道为什么。其实他关注的是我之前的一个名为“销售幻想”的微信官方账号！我觉得生活充满了套路。
第四点:遇到某人，说点什么。
虽然都是买东西，但是客户的动机和关注点是不一样的，比如买房，住在里面的人注重舒适度，投资在里面的人注重升值，给孩子买房的人注重教育环境等等。不要照搬规定的销售技巧，要看人家怎么说。
字不立，第四要领要代替第三要领。了解需求后，要有针对性的说话。
第五个要点:相信你自己的房子。
每个产品都有它的优点和缺点，你千万不要因为它的缺点而不信任自己的东西。如果你不信任自己的东西，你的信心就会不足，客户就会注意到。把产品当成自己的孩子，孩子永远是自己最好的。有了这种心情，你就会做得很好。这是一项重要的销售技能。
自信的最高境界是自我催眠。如果你对产品本身有很大的热情并发布出去，会在一定程度上影响客户。即使做不到自我催眠，也不要失去信心。作为卖家，你对自己的产品没有信心。你还说这个产品好。谁相信？
第六个要领:学会描述生活。
很多销售人员习惯干巴巴地介绍产品，介绍什么功能，怎么用，很难激发客户的购买热情。要用形象描述的销售技巧，在客户的脑海中画出客户体验的精彩场景，这样才能感染客户。
最好锻炼自己的语言能力，不要让顾客只看到当下。为了吸引顾客，你需要更多的想象力和语言。
第七要义:善用数字。
虽然数字是干的，但它有一种人们相信的神奇效果。熟记产品的各种数据，轻松介绍给客户，不仅会让客户相信你的产品，还会通过资源网让客户相信你是专业的。这与之前的销售技巧并不矛盾。
数据绝对是体现你特长最直观的东西，简单直接有效，还能有效呼应第二要领。
第八要领:结尾要有亮点。
把最重要的放在开头，但不要忽略结尾，因为有近因效应，顾客最后听到的会留下深刻印象。你可以把一些不重要的东西放在中间，但在最后留下一些亮点，突然停下来，让顾客充满余香和兴奋。经过你的介绍，客户应该有购买的热情。销售技巧和文字就像写文章，意思是“凤头猪肚豹尾”。
近效资源网络是指当人们记忆一系列事物时，项目最后部分的记忆效果优于中间部分的现象。这种现象是由于近因效应的作用。消息间隔越长，最近效应越明显。原因是之前的信息在记忆中逐渐模糊，使得最近的信息在短时记忆中更加清晰。因此，整理非常重要。把需要让客户记住的留在最后，效果不用多说。
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