报价技巧（报价的小技巧，你都懂吗？）
报价技能（报价的小技能，你都懂吗？）
如何给客户报价，看似很普通的必要环节，其中蕴含着许多小技能。控制这些小技能，赞助你在外资源网贸的路上越走越顺。
那么如何在报价这一环节奇妙通关呢？
报价方法
1. 比较式报价单
将本公司的报价和其他公司的报价放在一起，让客人进行比拟，但必定要选对参照公司，最好选择本行业的龙头企业进行参照，再依据自己公司的产品德量和市场定位制订自己的价钱。
2. 图片式报价单
将产品名称，型号，价钱，包装等主要内容附在产品图片上，让客户在看到产品图片时也同时看到价钱，价钱和产品图片对应在一起，信任确定能给客户留下深入印象。可以用途理图片的软件：光影魔术手，给产品图片加英俊的相框。
3. 剖析式报价单
从同行那获取主要信息，改变为自己的。
4. 分割式报价单
举个例子：Nokia N96 (Net price):$500 FOB Shanghai Above price including all following items:
1. Charge: 价钱
2. Travel charge: 价钱
3. Ear charge: 价钱
4. Battery: 价钱
5. Leather pouch: 价钱
6. Hands free kit: 价钱
7. Micro SD & 8GB Memory Card: 价钱
8. Bluetooth Headset: 价钱
这就是分割式报价单，将价钱起源写清晰，让客户一目了然
5. 将报价单翻译成客户的母语
英文总不如自己国度的语言看得更直白明了，同样的道理，对于那些英语不是母语的客户如果收到一封他自己国度的语言的报价单，想想他会有什么反响呢！
如何定价
1.因人因地定价——市场价钱信息起源，出售价钱掌握等
2.客户关注点——及格率，产品性能，质量掌握，产品研发，工厂环境等
3.付款方法
怎样报价能吸引客户
1.高价留尾—西欧式报价，重要是第一次报高点的价钱，有利于后来的讨价还价，这样的报价可以吸引中高级客户，老板报的价资源网格永远会比员工报的价钱低，这是永远不会变的硬道理，因此在报价的时候必定要给自己留后路
2.低价留尾—日本式报价，重要是第一次价钱就报的低点，但规定一个比拟高的起订量，或者交货期尽量长，或者100% 前T/T， 这类报价重要是吸引对价钱敏感的客户。
讨价还价的方法
一、价钱妥协式
(1)产品组合式
第一步：引发客户兴致—A产品报价15美元
第二部：发明客户对B、C等产品也有兴致—报A产品与B、C等产品的拼箱价钱
第三部：客户迟疑不决，并进一步讨价还价—给出不同品相的正规一口价
第四步：客户满意许诺下单—服务许诺等优势突出，成交
(2)虚实交叉式
第一步：客户非常感兴致—报价$15/PC，限量为单价的15%
第二步：非常感兴致，但请求全体以$15/PC成交—$15/PC占20%，其余报$20/PC
第三步：客户不满意，持续讨价还价—$15/PC占30%，其余报$20/PC
第四步：满意成交，如持续合作—$15/PC占30%，其余报$20/PC
举个商场搞促销的例子：
经常会看到商场搞大型促销运动，提前打出的宣扬是，某某品牌的电器原价1999的，促销当天前20名的购置者将以一元售出，于是大家都簇拥而至，可是听到的成果都会是已售完，试想真的是以一元的价钱卖的吗，商场完整可以支配公司员工装成顾客的样子规定的时光内将这些电器拿走，商场打出这样的牌子只是想吸引顾客，既然来了，看到其他的打折商品，也会意动，不想白跑一趟，或多或少都会买些东西走。既然商场可以这样做，我们为什么就不可以呢，合理的计划也会到达预想不到的后果。
(3)梯度条件式
A. 价钱数目递进，依据客户采购数目报价
第一步：新客户，合作第一单—以二十美元成交，合作。
第二部：动心价钱：加大合作，累达一万件—19美元，坚持合作
第三步：配合度越来越高，持续合作—累达二万件，18美元，坚持合作
第四步：忠实的客户，采购规模扩展到新品—累达三万件，15美元，卖出新品。
B. 价钱条款递进，依据客户付款方法报价（这点应当不须要我多做解释了吧，信任大家都能懂得，就是依据客户的付款方法决议价钱）
(4)漏斗探底
什么是漏斗探底，顾名思义，漏斗的启齿处比拟大，越往下越小，就像我们和客户讨价还价，刚开端双方价钱差距很大，经过磋商，越来越小，可是漏斗到最后也是合不上口的，如果我们和客户到最后都僵持在自己的价钱上，谁都不肯妥协，怎么办呢。这时候我们可以应用上面的虚实交叉式，还可以邀请客户来厂参观等等，总而言之，不能就这样僵着，否则就真成了漏斗，永远统一不到一块了，也不能废弃不做了，那前面的尽力岂不也空费了，反正是想尽一切方法，做成订单。
二、策略妥协式
A. 时效性折扣（1 month）
B. 数目折扣 （Quantity discount）
C. 年度折扣 （turnover bonus）
D. 库存折扣 (2% for cash)
E. 佣金折扣 (commission)
最主要的还是和客户的沟通，在和客户的沟通中能更多的懂得客户的心理，控制客户的购置行动，这样在以后的合作中也就能资源网报出一个更适合的价钱，留住客户。
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