报价单怎么写（报价单撰写指南）

如何写引语(引语写作指南)

向客户提供报价是回复新客户询问最方便有效的方式。作为买卖双方重要的“纽带”，一份好的报价不仅能方便客户购买，还能加深客户对公司的印象，提升客户的好感度，甚至留住客户。嗯，既然引语这么重要，那就要花点功夫写好。

引文的类型和差异

1.图片样式

顾名思义，图片报价以产品图片作为整个报价的关键内容。这种报价可以直观地向客户展示产品的外观，同时使客户一眼就看到产品的价格和型号。这也是批发零售公司和资源网络中生产实物产品的公司最常用的报价方式之一。

2.对比公式

对比报价分为横向和纵向两个方面。横向报价比较公司同类型、不同型号的产品，方便客户比较选择适合自己情况的产品；垂直报价通常以竞争对手的产品为基准，列出自己产品和竞争对手产品的具体信息，供客户参考。

3.解析公式

分析报价不仅包含产品的价格、型号等基本信息，还表明产品的优势，分析产品和公司的具体情况，如淡季、国际市场标准等，说服客户不要犹豫，尽快下单。一般来说，有经验的销售人员会用分析性报价来针对客户的“痛点”。

高质量的报价应该包括哪些内容

1.头

在引文的开头。一般公司(卖方)的基本信息都会写在这一部分。如工厂标志、公司名称、详细地址、邮政编码、联系人、职务、电话号码、传真号码、手机号码(手机号)、电子邮件地址(电子邮件地址)、信使在线、网站地址等。此外，本部分还需要陈述本次报价的基本信息，如报价标题(报价/报价单/价格表)、参考号、报价日期(日期)、有效日期等。

2.产品资源网络基本信息

进入报价的主体部分，基本的产品信息是最重要的。无论采用以上哪种类型作为报价格式，以下几个方面应尽可能完整地出现在产品的基本信息中(根据括号内的具体情况选择):项目编号、类型、产品名称、照片、产品说明、原材料、规格、[尺寸、长度、宽度、高度、厚度、管的直径、直径、形状、颜色]、数量。

3.行情

根据具体情况，选择贸易方式(EXW、离岸价、成本加运费、到岸价)。除单价外，报价还应包括装货港、目的港、货币类型、货币、汇率、单价/件数、单位等。

4.包装条款和包装报价

根据具体情况，选择包装材料、包装方式、包装尺寸等。如果包装费用需要由客户承担，应提供相应的包装报价。

5.付款方式

根据具体情况选择付款方式。信用证通常是最常见的支付方式。此外，可以用电汇或付款交单的方式付款。

6.报价有效期

其实这一点很重要:如果国际外贸形势发生变化(或者运费、原材料成本、用工成本等价格发生变化。)，注明报价有效期可以尽可能减少卖家的损失。

7.交货时间

通常，一般范围是根据货物的装运确定的，不需要指定具体的日期。

8.产品优势、优惠政策等

客户“思考”的好方法。

报价写作中应注意的问题

1.促进客户统计和归档

无论采用哪种报价方式，报价都要尽量清晰:既方便客户浏览，也方便日后为客户统计存档(客户存档表示有长期合作的希望)。

2.重要信息写在邮件正文中

如果报价较长，可以复制粘贴最重要的信息(产品规格、价格等)。)融入邮件正文，让客户可以“聚焦重点”。

3.可以提供多种文件格式

报价除了Word版本外，还可以向客户提供pdf和jpg格式的版本，防止客户的Word软件与自己提供的文档不兼容导致字符乱码和格式错误。

4.电子邮件标题反映了1V1

邮件头可以写客户的名字，比如“to: XXX”或者“For:XXX”，让客户有一种被重视的感觉，给公司留下好印象。

自然，光有好的报价是不够的。如果没有询价，没有客户把每件事都做好只是自我欣赏。最重要的是先掌握高效的客户开发方法，才能获得潜在客户，才能快速作战。

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结束

现在就行动！

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