策划方案怎么做？

规划方案是规划成果的表现形式，通常以文字或图片为载体。规划方案起源于倡议者的最初想法，结束于实施者的参考。根据其不同的用途和突出的内容，规划方案分为客户方案、可行性方案和实施方案三个阶段。多用途数据和权威数据。央视大二、ACNielsen、CMC消费年鉴等。都不错，有些调查公司的数据可以引用。

规划方案是规划成果的表现形式，通常以文字或图片为载体。规划方案起源于倡议者的最初想法，结束于实施者的参考。其目的是客观、清晰、形象地呈现规划思想和内容，有效地指导实际行动。根据其不同的用途和突出的内容，规划方案分为三个阶段，即商业计划书、可行性报告和行动计划。

它们描述如下:

商业计划书又称“规划建议书”，是初步构思和建议的阶段，也是规划方案被客户、上级部门或其他对象认可的第一步。在这项工作中，提案人通过简单的书面沟通传递总体提案内容，希望得到提案人的肯定答复，从而深入开展规划工作，进入可行性方案设计阶段。现阶段的规划建议分为两个方向，即“对客户的建议”和“对内部组织的建议”。

1.向目标客户提议:

针对目标客户的建议书广泛应用于商业服务业务，例如，服务机构向客户提供:“工业工程设计建议书”，政府项目规划和设计建议书广告设计和媒体发布建议”等等，一般都具有业务联系、服务产品推广的性质。

在这个阶段，支持者不仅希望规划出构思良好的想法、策略和内容来打动客户，还担心会被客户拒绝而不成功。因此，中小企业一般采用一种通用的格式，称为“样本客户建议书”，模型的内容大多是格式化的、常规的表述，并没有提供个性化的、详细的说明。客户建议书模板大多采用纸质和电子文本的形式，通过建议书和提案向客户解释业务建议。

2.向内部组织提议:

对内部组织的建议在政府和企业中广泛使用，例如:“关于升级和提高公司办公自动化的建议”，由人力资源部提交，由市场部提交给总经理“年度新员工和评估建议”等。

这种提案的类别非常广泛，并且倾向于格式化。这并不意味着要有创造力。只需清晰合理地说明该建议的意义、可行性、基本思路和效果估计。这类提案的模板和模型在网上广为流传，可以从写作和文秘网站下载，稍加修改即可使用。

随着社会对支持者的要求越来越高，一般模式的同质化和排斥心理越来越强。因此，在一些高水平、高难度的项目中，从网络下载的通用方案模型和模板会失去有效性。大多数公司的支持者都不是专业的规划者，这些提议似乎是刻板的，缺乏创新。提案前的研究、总结和分析，提案中的修辞和格式表达，提案对象的心理技巧都比较薄弱。

可行性报告是规划工作进入可行性研究分析阶段时，以书面报告形式发布的规划成果，也是规划过程的第二步。一般来说，“可行性”是任何提案提出者和提案对象的预期目标。

在客户的提案获得批准后，可行性计划将详细解释提案的目标和内容。可行性方案大致包括以下几个方面:

(1)提案概述(介绍、目标、意图和相关信息)

(2)环境分析(外部宏观环境和内部微观环境)

(3)建立组织关系的选择与分析

(4)运营模式选择分析

(5)运营周期、阶段计划等可行性分析。6.收入估算(财务数据、无形资产收入及其他)

框架科学合理、见解独到、功效显著的可行方案，将是客户提案的升华。视方案内容而定，可行性方案的篇幅也从几千字到几万字不等，其主要表现形式一般为“图文报告”加“摘要PPT(或视频)”。除了文本，叙述者对可行性方案的生动解释也是一个非常重要的方面。

对于没有专业规划师或者只有普通规划师的企业来说，可行性方案的规划和撰写是个大问题，从网上下载的模型也无济于事。值得一提的是，在《商业计划书》中，有利于计划书成功的客户分析工具和多媒体技术的应用，也是一项技巧，是提议者必须掌握的一项非常重要的工作。

行动方案是规划工作经过客户建议阶段，可行性方案得到一致肯定，进而进入项目实施阶段的方案表述。实施计划与前两者的区别在于，它具有很强的计划性和实用性，即详细说明工作的步骤和风格，并将总体目标逐一分解，是实施计划的唯一参考书。

与客户建议书和可行性方案相比，实施方案更侧重于规划“如何实施”实际上，既要避免内容过于理论化而无法具体应用，又要避免形式呆板、不新颖。更重要的是，还应整合企业相应的评价体系、营销模式和管理章程，向每一位执行者宣传方案的意义和实施方法。

可以说，实施方案是完全个性化的，不具有普适性，同一企业在不同时间、不同地点采用的实施路径也是不同的，因此实施方案的设计一定要有针对性。

方案的一般格式:

一、前言/前言

二、市场分析/市场背景

三.产品/服务的优缺点分析

四.营销策略/促销策略/广告或促销策略

动词 （verb的缩写）广告或促销文案

不及物动词媒体交付分析/计划

七.成本预算

八.前景预测/效果评估

九.市场资源的创造和扩展

X.宣传策划

注意多用数据，是权威数据。央视大二、ACNielsen、CMC消费年鉴等。都不错，有些调查公司的数据可以引用。

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