什么是创业公司(如何看待创业公司)
小海出版社:创业有它的构造，发展系统和趋势，特殊是早期创业企业如何打造核心才能，找到未来价值空间以及加速产品市场匹配，一起看陆奇博士在奇绩创坛的分享。
1早期创业公司的核心结构早期，创业公司的核心是创始人或创始人团队。创始人团队的核心也是我们最好的创始人特质，有以下几点:
第一，判断未来的能力。作为一名优秀的先驱，他决定在未来，他将永远能够比同一条赛道上的人多走几步。这一点非常重要。没有这个天赋，几乎是不可能的。
第二，很强的思维和沟通能力。创业初期，核心人才是思维和沟通，而沟通的背后是融资、招人、引进战略合作伙伴。对于创始人来说，想清楚、说清楚是非常重要的。
第三，行为导向，解决问题。这一点尤其重要。创业初期，我们每周都会遇到不同的问题。我们这周会找到场地，下周会找到员工，也许下一周会拿到证书。在YC，优秀的企业家每周都会解决不同的问题。如果一个企业家连续三周还在做同样的问题，这是行不通的。
第四，持久的内在驱动力。在大多数情况下，我们认为为了财富和名声而创业是可以的，但这还不够。如果你真的做得很好，走得很远，你应该有一种内心的妄想，一种努力，一种愿意让你走得很远很久的意愿。
所以，一个好的创业团队，有了这个核心，就可以不断地把人换进来，通过组织方式不断地打造人才。
2早期创业要打造核心人才
创业的核心是发明价值。什么是价值？本质上，它是不断满足客户和用户现在和未来需求的能力。它的发展体系是由这个本质决定的，它的价值只能通过打造六大核心来实现:
一、技能开发能力。坦白说，现在的互联网创业公司大多不一定需要这种人才。今天的互联网和移动互联网不需要开发新的技能，但是可以使用现有的技能。
二是产品开发能力。没有产品开发人才，就无法满足未来需求。
三是产品能满足需求。即使你做了产品，也是不够的。你必须使用这种产品来满足需求。为此，必须运营和维护在线产品，并且必须进行A/B测试来调整该产品。硬件产品必须管理供应链和渠道等。否则，这种产品很难满足客户的需求。
第四，获取商业价值人才。产品有能力满足需求是不够的。你没有办法继续。要继续，你必须能够收到钱。初创公司必须活下去，所以你必须有变现的能力。
第五，触达用户/客户的才能。创业公司需要更多的渠道，通过营销和运营人才去接触越来越多的客户。
第六，获取资本人才(融资人才)。创业初期，需要不断融钱，才能把所有模式都跑通。融资是一个持续的过程，包括种子、天使、PRa、a、b、c等。，最后在二级市场上市。
3创业公司的未来价值空
当你向投资者寻求融资时，公司的估值会从5000万元翻倍。为什么呢？你的估值与你做了什么有关，但无论你做了什么，我们都可以用“在碗中-在锅中-在地里”的模型来计算。
大碗:就是以你今天的产品，假设五年十年后你有10%的市场份额，你的产品单价是多少，能有多少人用？价值的简单公式是PQ(PriceQuantity)，就是你碗里的价值，你必须计算出来。
在锅里:未来可以衍生出来的新产品，比如可以做手机、眼镜、AR、VR等。或者同样的产品，手机可以在中国销售，也可以扩展到印度或者巴基斯坦。这就是所谓的锅，这个也可以算。
李瑱的:就是同一个公司，用你的核心人才去跨界商业价值。最好的例子就是苹果。苹果的核心人才是技能和艺术的最佳结合，现在苹果造车。如果有一天苹果盖了房子，你一点都不陌生。苹果做的房子一定是最帅的。毫无疑问，它的核心是技能和科学的结晶，这家公司将继续跨界。这是字段的值。
当你去筹集资金时，你需要知道你的“碗里有什么，锅里有什么，地里有什么”。
创业过程中估值会上去，一方面是因为公司的人才得到了提升，比如新技能或者产品人才等。另一方面，人才的提升本质上意味着风险降低了。
创业有四大风险:
第一，市场风险。大多数创业是市场风险，很多创业项目是伪需求，不存在也不需要满足。另一种情况是，即使你找到了合适的需求，渠道产品也卖不出去。比如To B企业大部分死在销售，销售的成本比你赚的钱还多。这是市场风险的两种情况。
第二，技能风险。有些创业技能不到位，太早了。
第三，业绩风险。我在这个过程中做得不好。我踩坑爬不出来。
第四，资金风险。上面的一些风险已经解决了，但是烧钱和大量资金是非常必要的。比如量子计算，量子计算在美国创业公司中很少见，而且需要太多的资金。如今的资本市场没有办法完全满足这种融资需求，所以绝对存在资金风险。所以，创业者要想清楚，风险在哪里，如何持续打造人才，持续降低风险。
早期创业的五个核心要素
对于早期创业者来说，有五个关键点，一定要把握好。
1确定要做什么？
准确地知道该做什么是非常重要的。这是一个需要不断思考和迭代的过程。想清楚很重要。迪士尼做什么生意？把欢乐带进每一个家庭，这个生意有多好，想清楚了不是动漫或者电影，而是带来欢乐(包括游乐园、玩具、衣服等。)融入每一个家庭。这里的核心是找出我想做什么，能做什么，应该做什么。
理解公司能够创造的价值。
为什么一个公司有价值？价值意味着有足够的人才来满足现在和未来的需求。市场上的估值就是我前面说的，和锅碗瓢盆是分开算的。
一个好的企业家必须有路径规划，包括如何在五年内成为独角兽。在美国融资非常重要。很多投资者肯定会问，一亿美元的年收入是怎么实现的？
3抓住机会
创业成功的第一要素是进入市场的机会。在正确的时间做正确的事比什么都重要。
另外，寻找势能，从我个人的经验来看，市场是推不动的，市场只能跟风。优秀的企业家必须看到前进的势头。
4.设置障碍
在YC和齐集体系中，我们认为任何好的企业都必须有壁垒，没有壁垒，就不会是好企业。
有时候，也许你是幸运的第一个做这件事，但是每个人都冲进去。你是做什么的？你需要思考:壁垒是如何形成的？壁垒包括网络效应、生态效应、范围效应、特殊资源、专利等。优秀的企业家必须非常清楚地思考如何让别人无法复制。
5建立胜任的团队组织。
为什么我们是一个能做这些事情的团队？很多时候，投资人经常说，你是对的，这个生意很好，但是我可以另找团队。你为什么投票给你的团队？
你应该解释清楚为什么你能做好这件事。这里的关键是认知速度的进步和思想的开放。我看到很多团队，他们的认知进步很快，他们的心智无法打开。如果他们心胸狭窄，有权势的人不会进来。心胸开阔的人可以引进比自己优秀的人，不断提高团队的迭代能力，激发团队的能力。
如何加速产品市场匹配
早期创业成功的概率很低。创业前一定要想清楚是不是一件值得做的事情，也就是说，即使做不到，也值得做值得做的自己，为自己而沾沾自喜，为父母而沾沾自喜，为家人而沾沾自喜。简而言之，你正在做一些值得做的事情。
创业很难，一路上要解决的问题太多了。如何扶持更多更好的企业家，需要所有中国机构都愿意共同营造良好的生态，赞助不同维度、不同时间段的企业家。
1如何加速产品市场匹配
产品市场匹配如此重要的核心是其历史原因和历史趋势。随着技能的提升，越来越多优秀的人选择创业，创业思路越来越多，技能越来越好，产品开发越来越快。但是当他们准备切入市场的时候，就会发现每个人一天只有24小时，就会形成瓶颈，越来越难，不进则退。
每当你有一个好主意时，不要等待产品被制造出来。相反，直接去找个人谈谈，获得反馈。把你做过的业务分解成小步骤，不断验证，不断降低你的机会成本。
2设定产品市场匹配的目的
具体怎么做？我们有一个简单的方法告诉你。首先，每一个创业者都必须设定明确的产品市场匹配目标。
第一波人是“早期采用者”，他们愿意使用任何新产品。
下一波人更重要。这波人被称为“有远见的人”。这些人往往是公司的高管。他们对未来有一种向往，总是在寻找新的产品赞助来实现自己的妄想。这些人对价格不敏感，愿意冒险。这样的人是有价值的。
下一波是喜欢技能，愿意采用新技能，但务实的人。当他决定是否应用新产品时，核心考虑是竞争对手还是同行应该使用它们。如果他们用，我就用，他们不用，我也不用。这就是差距，也是大多数创业公司死亡的地方。我们称之为死亡之谷。在这里，用户不是一个个来的，而是一起来的。
3什么是真正的产品市场匹配？
真正的产品市场匹配接近跨越鸿沟。有人给出了一个定义，真正的产品市场匹配应该有三点:
首先，我找到了一个有利可图的市场，我想验证一下我能赚很多钱。一般是有收入的。有时候，如果找不到收入，可以找一份收入意向书。内容约定了我可以达到什么条件，你应该用什么价格购买我的产品。这是第二好的。核心要有收入。
第二，我在满足用户和客户的需求。为了验证我们是否满足这一需求，之前没有人满足过这一需求，或者我更好地满足了这一需求。比如每天节省两个小时，甚至更便宜，价格就会下降50%。无论如何，你必须有具体的信息来说明你对某个需求是满意的。
第三，收入正在快速增加或将快速增加。这是最重要的一点。我们的经验是，一个创业项目前期看不到增长，要么是产品不对，产品对，市场不对，要么这是虚假需求。如果没有增加，对不起，重新考虑。
一个创业项目，在前期，就是挖一口井。第一滴水，第二滴水等。都来自同一个水源，后面的水滚滚而来。这就是增长。你满足了同样的需求，找到了水源。我们YC经常说，穷企业家挖了一个大坑，三滴水，三个订单，都是不同的人，有不同的需求。这是无用的，没有增加。
企业家设计的目的必须包括这三个目的:赚钱、满足需求和增加。
这个目标之后，就是快速迭代。我们强烈建议每个团队以两周为迭代周期。一周太快，一个月太长，三周不是自然周期，两周最正常，大部分团队都是两周，这需要合作，行为导向，解决问题，核心是降低试错成本。
创业过程中，不可能不踩坑不犯错。提高概率的唯一方法就是小步快跑，把大坑变成小坑，即使踩上去也能很快爬出来。
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