做销售如何找客户(做销售如何找客源)

首先，对产品属性的完全掌控是业务员最根本的天赋。

作为一个新业务员，不要急着出去找客户。首先也是最重要的，你要充分了解被甩产品的属性，了解产品的方方面面和信息。同时还需要对公司的工作流程有一个熟悉的流程，了解公司的销售和运营体系。通过控制这些，我们可以很好地向客户推荐公司的产品，只有在营销过程中遇到相关问题时，我们才能知道如何解决，以免赶时间，影响客户对公司的信心。所以磨刀不误，砍柴工，做好全面准备再找客户，结果就不一样了。

1.多渠道寻找目标客户。

找客户绝对不是漫无目的的。我们要找的应该是目标客户。当然，我们也需要提前做好准备，仔细定位目标客户。我们的产品适合什么样的人，对什么样的企业有用，现在谁对我们的产品感兴趣等等。，结合这些想法，大致定义客户规模。然后，通过互联网和黄页，对目标客户的信息进行初步控制，然后准备下一步的营销计划。

2.应用您的联系人来寻找客户。

这里有两层意思，就是作为新销售员，要想快速取得成绩，可以从自己的人脉入手。如果有各种各样的人脉，我们可以先把产品甩给他们，实现一定的发展，给自己一些下一步发展壮大的信心。另一层意思是借助朋友关系，可以和目标客户建立关系，开始营销。

3.关系少的时候用笨方法。

如果人脉少，只能自己尽力。定位目标客户后，要反复向客户介绍产品，反复传授产品的优势。一个又一个客户联系了很多次。只有维护好，才能与真正需要的客户达成合作，找到目标客户。

4.通过竞争对手寻找客户。

如果你足够聪明，你必须想到这一点。抢竞争对手的客户，不仅开发了自己产品的客户，还打击了竞争对手的销量，这样的销量才算完美。竞争对手的客户已经对同类产品有了熟悉的了解，相对容易上市。抢客户一定要注意合法合规找客户。

5.利用你的客户去寻找客户。

新业务员开发的客户必须是对产品有真实需求的人，他们必须提供相关服务，这样客户才能对你和你的产品有很好的信任。这个客户就是你的关系网。借助客户的资源，你可以尝试让他给你介绍一些有需求、有意向的客户，也可以通过客户的产品应用和他的口碑来宣传你的产品。

6.用你的真诚去寻找客户。

无论你是新业务员还是老业务员，在倾销的过程中，一定要真诚对待每一位客户，自动为客户着想，关注客户需求，做好售前、售中、售后的全过程，让客户认可你的工作，与你交朋友，然后你才会从一个新业务员逐渐成长为一个成功的业务员。

2.说到这里，销售人员如何训练口才？口才训练方法如下:

1、“刺激”技能

当用户想购买商品，但犹豫不决时，适当应用激励的技巧，激发对方的竞争心理，督促其快速决策，但要把握激励的热度。

2.“比较”技巧

俗话说:“不要怕不知货，但怕比货。”倾销时，我们会带来合适的同类产品进行对比，让客户在对比中感受到差异，这样会增加你的说服力。但是在比较的过程中，要以事实为依据，不能夸大。

3.成为目标。

一般语言交流，要注意区分对象。倾倒者要特别注意对方的气质是内向还是外向。是爱好还是约束？是大胆还是谨慎？经过简短的交谈和考察，往往可以通过控制对方的特点，然后选择合适的语言来提高倾销率。

4.“粘”的技巧

有人说，一句客气话，要找几千个客户。有道理。在倾倒的过程中，一句善意的话会让客户彻底“忘记”你是一个倾倒者，把你当成自己的知心朋友。一句好话可以拉近你和客户的距离，客户也会服从你。这样就打开了产品的市场，交了朋友，赞助了客户，最后赞助了我自己。

5.委婉语

通过对翻斗车的后续研究和发现，翻斗车的理解和情绪有时并不完整和一致。因此，顾客往往很难在情感上接受倾倒者直言不讳的话，即使这些话是完整和准确的。导致倾销失败。在这种情况下，如果你把自己言语的棱角磨掉，软化，也许对方在理智和情感上都可以接受你，这就是委婉语的神奇功效。

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