做销售最重要的是什么(如何做好销售的技巧)

营销技巧：销售最重要的是提升客户的认知

先来跟大家讲一个故事。

面对一堆黄金和一堆香蕉，你会选哪一个？有人想都不想，就选黄金。 假如选的对象不是你，而是猴子呢，它还会选黄金吗？答案肯定是选香蕉，因为对猴子来说，黄金对它没用，香蕉它可以吃。

在猴子的认知里，只知道香蕉是可以吃的，黄金是啥东西，没啥用处。 正是基于这样的认知水平，所以得出了这样的结论。

如果我们通过一些手段，提升猴子的认知水平，告诉它，黄金可以换来更多的香蕉，当猴子有了这样的认知水平的时候，猴子会怎么选，还会坚持选香蕉吗？结果当然不会，此一时，彼一时，此时的猴子，认知水平得到了提升，跟以前不一样了，此时的猴子已经知道黄金可以换来更多的香蕉或者苹果。

在实际的营销过程中，由于客户认知水平的原因，或者是潜意识里怕被套路，怕被销售的思想在作祟，面对销售员，心存戒备，所以销售员说的，大多不会听进去，这就是很多销售员所困惑的：为啥觉得自己讲得挺好，客户也好像认真听了，可到最后客户为啥就是不买账呢？

这里面的原因，就跟上面的故事一样，很简单，认知不在一个层面上，你说得再多，都是无济于事的，正所谓对牛弹琴，能有好结果吗？如果不改变一个人的认知水平，不讲清楚背后的逻辑，不讲清楚为什么要这样选择，你说得越多，客户会越反感，因为他根本就没有听进去，没有听进去，没有搞懂逻辑，没有搞清楚为什么需要，没有消除戒备心，怎么能改变认知水平呢？

我们去拜访客户，最重要的不是讲产品，而是提升客户的认知水平，这一点，希望大家都能搞明白。

生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

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