如何做营销推广(怎么做市场营销和推广)

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品牌营销计划怎么做？新手应该如何在私人社区运营短视频直播电商？

大家好。上次大家和我们一起来了解品牌对商业机构的重要性，以及长期以来在品牌竞争中的一些误区。其实我们在做这个训练营的时候，希望能够科学系统地考察品牌建设这件事情，非常希望能够把其中出现频率最高、最多的整容动作品牌传播给大家进行系统的培训。其实，当我们想到传播时，可以回到一个实质性的思考点，那就是企业为什么要做这种传播的动作，为什么传播是品牌建设过程中出现频率最高、最常见的动作。那么，什么样的潜在逻辑可以让我们的循环成为获胜或思考的必要条件呢？如果你想做好一次沟通，有哪些基本的工作流程，在这个工作流程中最重要的步骤是什么？因此，我们希望通过这样的梳理，能够和大家一起回到一个实质性的思考点，进而提供一个有效的练习方法，让我们赢得传播的第一步。即通过科学有效的研究方法，找到传播的目的。不知道你有没有听过西方的一句谚语，说如果你跑错了方向，尽力了就会变得更糟。事情是这样的，这句简单粗暴的话其实告诉了我们自己的道理，那就是我们应该回到原点，看问题。所以这节课我要告诉大家的其实是如何发现，做好第一步，做好研究，和大家分享一些研究中必须具备的小技巧。在此之前，我想通过一个真实的案例告诉大家，企业为什么要做传播这个事情，为什么要做品牌传播这个事情。注意，我说的是品牌流通。

先来看一个背景介绍。你可以看到它是一家拥有50万用户的互联网教学公司。事实上，有几个类似的互联网教学课程和一个学习平台在它的保护伞下。在这个过程中，它发展得很好，很快就积累了这个用户的口碑。希望明年下大力气，争取100万用户。但是在这个进一步的市场发展中，除了现有的50万用户之外，很多发明都是有需求的，但是非互联网用户并不知道这个公司的存在，他们对自己的产品一无所知。那么如果我们是这家公司的CMO，也就是我们的首席品牌运营官。那我们如何制定工作计划，让我们的企业和产品走向市场，让新用户为我们工作呢？其实这一次，M得到这样的贿赂后，也给了他一个预算，就是30万元。其实这个预算在所有市场投资中是比较小的预算，对吧？要获得100万用户，只会给出30万。

那他是怎么想的呢？他有两条路，一条是做营销，而营销就是做我们的渠道合作，想办法推广产品，对吗？找到用户的流量池，进行转化，然后希望机构找到更合适的用户买单，一直换一种方式做品牌。通过这30万元的预算，品牌的知名度将得到提升，这个机构的形象将在观众中广泛有效地传播。让用户主机组织起来。其实你会发现这两个书童都在找用户，但是一个是组织找用户，一个是用户找组织。

毕竟怎么下结论呢？我们的CMO给出了这样一个方法。他用30万的预算做了两件事。一是做一个相对有话题性、情境性、创意性的品牌公告，发明互联网日成果第一大赛。同时，通过一些营销人员的手腕，刺激了用户的转化和这种转化的结果。

事实上，这样的组合组合拳让这家企业在相对较短的时间内获得了非现场用户的知识，拉了一些不了解品牌甚至互联网学习路径的用户知道自己的存在。其实这种成绩不能说一下子就能获得100万用户，但是却让机构在各个行业都树立了非常好的品牌形象，也带动了这个老用户对新用户的新鲜感。同时，通过该方法，一群对这个品牌印象良好的用户是任意的，可以说是在预算内完成的一个动作。

在这一点上，我想给你一个想法。为什么要传播品牌？显然，这个CMO运用了品牌流通的主要方法，也配合了银行流通的一些战术来完成这项工作。让我们考虑一下。为什么要做这个品牌胜利？让我们回到这条路上的某个地方，看看他做了什么。其实他的一个东西就是做了一个新的品牌之后，营销的效果更有效率。30万元似乎并没有一路杀入营销疯狂找客户，而是在一次品牌发布会上用了30万元的一部分甚至更高的比例。这一公告可能会也可能不会直接带来好的流量转化，但却塑造了非常有效的品牌形象，有效促进了新老用户的转化。你会发现，其实他就是用这样一种方法，让我们的组织先走，在用户中建立一个良好的、认知的形象，通过有效的营销方式去触达改变行为，通过有效的触达引发兴趣，改变行为。所以，这一条背后似乎有这样的卖出逻辑。任何从始至终与组织相关联的用户都离不开这五个步骤。停止分享。

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