务实的两层内容

一、务虚的东西谈得太多，落地的措施非常有限。比如，愿景使命等企业文化的层面谈的太多，墙上贴的，会上讲的，看似激情澎湃，前途一片大好。但，具体怎么做干呢？落地措施却少的可怜。

二、工作中总想走捷径，不脚踏实地。比如，做销售，只想学几个看似有道理的招式马上就把客户搞定，没有长远的具体措施。

三、学得太多，没有辨别能力。接受了一个新思想、新方法，视若至宝，也不分析自己企业的现状，马上去实施，却把以前好的做法扔感到“垃圾桶”，就像猴子掰玉米，掰一个，掉一个，最终得不偿失，甚至全盘皆属。

工作必须要务实，但得不要方向，像个无头苍蝇到处乱撞。方向定了，我们就应该把精力放在怎么样落实的问题上来。那么，我们如何在工作做到务实呢？

一、理解务实的真正含义。务实有两层含义：一是研究、讨论某项具体工作；二是注重实际，不做表面文章。

二、确定做事的措施。以营销为例，确定营销方向后，就要制订具体的措施，措施一定要有目标、要有计划、要具体、责任到人等。比如，在一定时间内开发多少客户或成交额是多少、由哪些人来完成、难点在哪里、如何克服困难，如果是团队营销，团队成员之间如何配合等等。如果做不到这些，务实也就无从谈起。

三、脚踏实地的执行，不断改进。还是以营销为例，措施定好，就要坚持不懈的去执行，在执行的过程中不断优化。而不是走了两步，发现效果不理想，就立即否定，再换一个方法，最后没沉淀下来什么有价值的信息、资源。

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