独特的卖点(如何包装卖点？)

想要增加产品的销量，应该如何包装卖点？

其实很多人都知道希望产品卖得好，有突出的卖点，但问题是做同一品类的人多了，卖点也必然相似，或者你认为的卖点吸引不了用户。我该怎么办？

竞争对手和你的卖点一样。你应该如何包装你的卖点？

的当前卖点无法关闭。你想改变卖点吗？

如何改变卖点让老用户接受新卖点？

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别急，今天就跟大家分享:如何包装卖点。

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如何包装卖点|营造差异化感

如果你的卖点和你的竞争对手相似，你如何让自己与众不同？

一个品牌很难主导一个卖点。只要你的行业有利可图，总会有人喊着和你一样的口号。

我们如何包装卖点并创造差异感？

最简单的方法就是切换叙述视角。

汇源神宝有一句经典的广告口号“他对我好”。汇源神宝本身是针对男性群体的，但从一个妻子口中说出“他对我好”的口号，是转换视角传达卖点。

同样的效果，在家人嘴里说出来，分量完全不一样。

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类似的案例还有很多，比如化妆品广告，借用男性视角见证女性的蜕变，比如家居广告，借用儿童视角体验新家具的安全性等等。

我们在包装卖点的时候，不一定非要从目标用户的角度来包装卖点，告诉他们从他们关心的人的角度来看，这个产品的易用效果可能会更好。

如何包装卖点|提高购买力

当你的广告周转率低的时候，大多数人的第一反应就是卖点不合适，卖点一次又一次的换。最终不仅用户记不住，就连品牌本身也不确定产品的卖点是什么。

其实往往不是卖点错了，而是表达错了，你不知道怎么包装卖点。

褪黑素的广告“今年过节不送礼，只送褪黑素当礼物”，没有提到褪黑素本身的任何卖点。

但它给用户一个购买场景，并赠送礼物。

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当时史玉柱在做市场调研的时候，每天都会去公园和爷爷奶奶聊天。他发现褪黑素在爷爷奶奶中有很好的口碑，但他也发现了一个现象:老人不愿意花钱给自己买保健品，只有自己的孩子为了孝顺才买。

褪黑素正好抓住了这一点，为用户创造了一个购买场景。史玉柱没有考虑如何包装卖点，而是把卖点放入用户购买场景。

真正的卖点不一定带来购买力。要想把卖点变成购买点，就必须整合用户的购买场景。

如何包装卖点|让老用户接受新卖点

老品牌改变卖点时，如何包装卖点让老用户快速接受？

最简单的方法就是将新的卖点嵌入到用户原有的生活习惯中。

还记得支付宝之前的返现活动吗？用花苞支付可以获得不同金额的现金红包，甚至可以免费领取。

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当时花芽的普及程度远不如现在。如果阿里当时只向用户推荐花芽支付的广告，转化率不会很高，但阿里将花芽嵌入到结账环节，用户为了占几块钱的便宜，很容易选择花芽支付。

推广新卖点的时候，要找旧习惯。一旦一个新的卖点与一个旧习惯相匹配，它就会很快被接受。

我们大多数人无法控制产品的特性。对于营销人员来说，我们的主要任务是销售产品，但我们不能控制产品的研发。虽然老板知道产品和市场之间是有壁垒的，但是一个新产品从研发到投放市场需要大量的精力，很难保证这个新产品是否真的受欢迎，所以很多企业的营销团队都在循环往复:

明知产品的定位和市场有差距，却无法优化，只能靠销售的嘴来软化泡沫，最终会失去企业的客户资源。

不知道大家有没有从上面分享的如何包装卖点的内容中发现。很多时候，产品的卖点和市场本身存在壁垒，但是通过卖点的包装，用户的心智还是可以被占领的。褪黑素就是一个很好的例子。

可以肯定的是，如果褪黑素没有这样的卖点套餐，仅靠老年人的购买力，品牌可能不会长久存在。

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