电话推销（电话销售开场白30秒）

电话营销(电话营销开始30秒)

你想买房子吗？你买保险吗？你需要贷款吗？

估计很多人都接到过类似的销售电话。

令人不安但又无可奈何。

销售电话是怎么变成骚扰电话的？

谁在用什么方式呼唤我们？

他们怎么知道我们的个人信息？

这些骚扰电话我该怎么办？

记者深入骚扰电话大本营进行调查。

系统拨号，每人每天打几百个电话。

销售电话，大多数手机用户不会觉得陌生，很多人一天会接到十几个甚至二十个销售电话。这些销售电话太棒了。你可以打出去，但不能打回来。如果你想回电话，销售人员会留下另一个手机号码。只能回答，不能退。你是怎么做到的？

记者在一些招聘网站上查询“电话营销”岗位，发现很多招聘单位都提供了相当不错的薪酬待遇，比如双薪提成、年底双薪等来吸引就业，而对此需求较大的领域主要集中在保险、财富管理、房地产、教育培训等销售行业。

记者首先来到一家房地产销售公司。这家公司规模不大。大约有十几个工作站。每个销售人员面前都有一台电脑。他们戴着耳机，一直在说话，但他们没有看到他们用座机或手机拨号。

一些工作人员告诉记者，他们通过计算机系统而不是手动机械拨号，因此一个人一天可以打数百个电话。

每天有指标，通话7小时，通话3小时。

另一家销售电话保险的公司规模要大得多。在五层的办公区，四楼有四个这样的电话销售站。有工作人员告诉记者，不算管理人员，光是电话销售就有600多人，他们今年的目标是实现1000人。

记者看到，电话里的电话推销人员语速很快，有的手里拿着文稿，有的跟着电脑上的字，说个不停。据报道，他们有自己的一套特殊的说话技巧，每天也有通话时长的指标要求，包括拨出要求，早上3小时，下午4小时，总共7个小时，每天至少要和别人通话3个小时。

规定每天通话的基本次数和时长是很多售电公司的要求。为了完成每天的通话任务，销售人员必须不停地接听和拨打电话，他们必须想办法让对方保持在线。

同样，这家保险公司不需要人工打电话，500或600名电销人员由电脑系统自动操作分配。

一位姓刘的业务员告诉记者，电脑自动拨号，拨号后系统会自动找到接线员，接线员会自动接听电话，这是自己无法控制的。大约在同一时间，拨打50多个号码是没有问题的。

当然，大多数人听到是电话销售，都会直接挂掉电话。在小刘看来，成功还是很难的。

自动组呼没有上限，销售成本低。

电话营销的成功率并不是很高，那么为什么还会有很多公司使用电话营销呢？小刘告诉记者，电话销售只需要接到专门的电话线就可以进来。基本上都是开包的，每个月随便打个电话都可以。

记者先后走访多家电销公司进行调查。这些电销公司利用电脑系统自动组呼是常见的手段，一旦下了订单，就能赚钱。然而，大量的销售电话不请自来，这确实让手机用户很恼火。

电话销售员采取的是底薪加绩效加提成的模式，其实它的人工成本很低。

客户数据来自免费保险和APP信息。

那么，销售电话是谁打来的？顾客来自哪里？对此，这些销售公司也有自己的办法。

记者看到，在销售人员的电脑系统中，手机用户的信息一目了然。通常，已经拨打的客户信息会由销售人员保存在自己的客户资源数据库中，然后需要反复拨打。

此外，由于通过电脑拨号显示的号码经常变化，电话用户不容易区分。除了反复追逐老客户，电销公司的客户资源也会不断更新。

一位工作人员告诉记者，对于电话营销来说，数据就是生命和食物，因为有数据才能做出成绩。除了自己的一些数据库，客户资源也有一般的质量数据，数据源是买来的。

对于电销公司的客户来说，主要有两个渠道:一是免费保险渠道，二是一些线上APP平台留下的个人信息。

中介服务机构漫天撒网电话招揽客户，是一种行走在灰色地带的营销模式。这种不请自来的骚扰电话已经成了公害，与其说是服务，不如说是讨厌的反服务。至于为了所谓精准营销而收集、交易、泄露公民个人信息的行为，已经触犯了法律。

所以呢。

对于售电企业的任性行为，我们不能做点什么吗？

哪些细分市场用于高频和批量出站服务？

对开展这项业务的单位有什么限制和约束吗？

用户的信息是如何泄露的？

来源:南方日报

下一篇：水泥的化学成分（水泥的三大原料）
上一篇：花冠 油耗（花冠市区油耗是多少）