价值和价格（产品价值与价格）(价值决定价格 价值是价格的)

在几千年前有人买一斤鸡蛋会有人说贵；

现在买一斤鸡蛋也有人会说贵；

买一个苹果会说贵；

买一套房子会说贵；

甚至去买几根香菜也会说贵；

那么这是什么原因导致顾客会说贵呢？

贵，是顾客的一种口头禅，有时候在不经意间会习惯性的说出来。

那么什么产品值得我们去购买呢？

当我们喜欢或需要这件产品的时候我们才会考虑去购买。

一件产品无论好与不好，无论贵与不贵，都有他自身的价值。

就拿苹果手机来举例，苹果手机的价格在大多数人的眼里都是昂贵的，既然价格这么昂贵，为什么还会有这么多人去消费苹果手机呢？

我认为这就是苹果自身的价值问题了，大多数的苹果消费者都会感觉到苹果的价值是大于它的价格的，所以大家才会消费，如果是某品牌山寨手机价格在五千块往上，我相信还没有人傻到去用五千块购买一个本身价值并不高的手机。

苹果手机的价值体现在多个方面，比如说性能比较稳定，外观设计好看，使用流畅，品牌定位较高，身份的象征等方面。 在消费者体验过之后会有一些好的反馈，反馈给大众，那么这时候消费者再用一定的价格去消费苹果手机的时候他们就会觉得很值，

那么在返回来说什么是价值？什么又是价格呢？

价值就是产品本身在很长的一段时间内能够带给你相对的好处，能让你受益。

价格就是你在短时内对产品的一种投资。

产品其实就是投资与回报的一种承载物。 当你对产品做出一定投资的时候，那么相应的产品也会给你一定的回报或者是反馈。

一瓶最普通的水，正常售卖的价格是在2—5元的价格区间内。

价格大于价值

试想一下，在一切条件都不变的时候，当突然有一天水的价格飙升到了200元每瓶，那么你还会去购买吗？答案是大多数的顾客肯定不会去购买。 那么这个时候就是这瓶水的价格是大于他自身价值的。

价值大于价格

如果再给这瓶水加一个场景“沙漠”。 同样的一瓶水，本身的质量没有改变，只是变了一个环境。 你和你的队友走在一望无际的沙漠里，口渴难耐，面前突然有人在卖水，并且标价是200元，这时候你认为你会购买吗？答案是大多数的人会购买。 那么这时候是产品价值是大于他自身的价值的。 因为有了这瓶水就会有活下去能走出去的希望。

所以说当产品的本身的价格大于它的价值的时候，那么产品会很快的死掉。

当产品本身的价格等于产品价值的事时候，会让顾客陷入沉思，该不该购买，值不值？

当产品本身的价格低于它的价值的时候，顾客会毫不犹豫的去购买这件产品。

要想产品买的好，销售量有所提高，我们首先要解决的就是产品自身的价值问题，你的产品会不会为顾客带来长期的巨大利益，如果能，那么解决产品的销售量只是时间的问题。

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