价格歧视的例子（双十一的真相）

2023-02-07 15:52:31 发布:网友投稿作者：网友投稿

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真正的“双十一”还没到，各路商家已提前半个月左右开始促销活动，战线如此之长，无论是“羊毛党”还是“尾款人”都已心力憔悴。

而且还有不少网友吐槽，优惠券的规则越来越复杂了，没点数学功底都不配过节。有的网友还发现，自己一顿操作猛如虎，参加一系列活动，结果最后就只优惠了两块五。这不免让人提出质问：这场“双十一”的消费狂欢，到底是商家的“狂欢”，还是消费者的“狂欢”？

事实上，这些复杂的规则，是商家们筛选消费者，并定向“歧视”的一种策略，最终目的是赚取更多利润，这也是我们常说的“价格歧视”。

其核心理念就是，同一件商品以不同的价格卖给不同的消费者。当然，为了实现这一目的，商家是需要采用一些套路的，下面我就来给大家盘点一下双十一的常见套路。

免费优惠券

举个简单的例子，如果一家服装店卖不出产品，囤积过多货物就会造成库存成本上升，但如果全部降价促销就会大大减少盈利，那怎么办呢？商家们惯用的套路就是定向向低收入群体发放优惠券。

实惠的价格吸引了原本的边缘客户，而之前的稳定客流，还是以原价售卖，如此一来，就能实现利润最大化。

设定复杂的规则，实际是区分消费者等级的一种手段。每个人的收入各不相同，那么他们的时间成本，对价格的敏感度也自然不同。

在双十一活动中，有平台给你补贴的满减优惠，有店铺设定的优惠券，还有预付定金的优惠，玩游戏赚取的免单金额等等，价格敏感型的人群，会对这些规则研究透彻，力争拿到最低价，而那些时间成本高的人群，不愿意浪费那么多时间，就会选择原价购入。

而商家在这场“狂欢”中，怎样都不亏，因为价格敏感型的客户，贡献了流量，对价格不敏感的用户，则多支付了金额，让商家赚取了额外利润。

事实上，除了双十一以外，价格歧视还普遍存在，而且是以一种更“隐蔽”的方式，例如大数据杀熟。平台会通过用户日常的消费习惯，判断用户是否对价格敏感，如果不敏感的话，那么在打车费、酒店房费等方面都会多收取几个点。当然，最简单的判断方式就是交会员费，这样表明用户既有钱，又忠诚。

所以，这些年经常出现，是会员反而掏钱多的事例。你们有没有遇到过以上的套路呢？

说到底，双十一更像是商家的狂欢，消费者只是待宰的羔羊罢了。