太原翡翠华庭价格暴跌（如何理性的看待太原的这波降价潮）
双11结束了。 又是一场购物狂欢，朋友圈反复出现马云爸爸咧嘴笑的动图。 电商强势崛起之后，今年双十一也开始卖房了。 恒大+苏宁，融创+京东等等全国性、区域性特价房的联合促销，启动了卖房的新模式，是试验，也可能成为未来的销售场景之一。
那么，除此之外呢。
太原今年传统的金九银十怎么样？
所谓的全城降价，房子卖不动了，的确如此吗？
盘点一下金九银十
先来看看成交数据，今年的6月至10月，5个月合计成交333万㎡，月均成交67万㎡，简单以每套120㎡估算的话，每个月卖出去5593套房子，每天186套。
比去年同期，不用细比了，四个字，大幅超越。
所以单从数据上来看，所谓的"金九消失银十不再"并不适用于太原。 太原的房地产市场还没有惨淡到如此境地。
回到具体的市场表现上，我们来试试温度。
当成片成海的朋友圈打折海报、户外大牌广告堆砌在一起后，对于房子这么敏感的商品而言，大部分人的第一反应不是捡便宜，不是双11狂欢，而是看着，看着是不是还会更便宜，所以市场凉了这样的声音随处可见。 但对于实实在在的购房者而言，想不关注不被吸引可能更难。
再看看具体的动作吧，花样百出，下图是房企一些典型的降价手段：
这一波以价换量，最早应该从5月份中海国际社区开盘开始，低价入市，首开即清。 市场上开始有了万元品牌精装房的期待。 紧接着，阳光城并州府、红星天润均是同样的策略，环线品牌精装产品，不足11000元/㎡。 几个月的客户积累加上开盘的低价，这几个项目都取得了非常不错的开盘业绩。
10月份新开盘的还有金地商置花园道、万科蓝湾传奇、万科公园大道、建投祥云府、碧桂园玖玺台，大多数项目的开盘价格都有一定程度的下探。
接下来，我们就来点评一下几个典型开发商"降价"背后的故事。
富力：粮仓告急，降价甩货
首先，我们来看一下富力的项目布局：
富力太原在售的项目一共8个，富力华庭、富力尚悦居均是尾盘阶段，富力城、富力天禧城、富力金禧城三个大盘，常年都有非常不错的销售表现。
但在这波降价的行情中，富力也扮演了非常重要的角色，先是送家电，然后八号园推员工房降价1000元/㎡，紧接着天禧城+天禧公馆也降价1000-1500元/㎡，随后一直坚挺的金禧城也加入降价行列。
从拿地方面来看，天禧城的后期地块、富力壹品、珺悦府，都是今年拿的，单在今年花出去的土地款几十个亿。
同时，富力山西区域公司是连续几个年头集团内业绩非常非常好的公司，重仓太原，也同样肩负着粮仓重任。
在拿地支出增多，市场又不好的情况下，富力下半年降价甩货意料之中。
恒大：紧随全国节奏
恒大的降价逻辑在于，全国整体进行，以员工房为切入点，太原也一样。
基本上所有的项目整体降价1000-2000元/㎡，最失足的以御湖庄园为例，开盘13000+元/㎡的价格到现在不足11000元/㎡。 同样哪怕高端项目恒大悦府和恒大天宸也没能避免，只有金碧天下的降价幅度相对没那么大，几百块上下，最核心的原因在于项目的周边没有竞品，竞争压力并不充分。
保利：无巨额压力，相对轻松
显然，保利是2019年太原房地产市场的宠儿。
2019年保利早早的实现了百亿，保利海德公园、保利西湖林语、保利东郡、保利茉莉公馆，以及西湖林语68号，每一个项目都可圈可点，所以我们也很难在这波市场的频繁降价中发现保利的身影。
双11推出个保利又又节，折扣给得不痛不痒。
相反，这个月保利东郡新加推的产品，小三居部分价格已经突破17000元/㎡，发现了吗？好项目既能扛风险又能抗风险。
在无业绩压力的情况下，保利显然更想通过"硬抗"来熬过这段降价密集期。
融创：既要里子，还要面子，有策略的降价
那同样和保利东郡区位接近的融创中心呢？
10月份发起了一波强势降价，推广语叫回到2018年。 什么意思？降价，降到2018年的水平。 这次降价起到了非常好的效果，单月破亿。 所以从单项目看，我们曾经对比过融创中心和保利东郡怎么选的问题，两个项目各有千秋，归根到底，一个降价另一个甚至涨价，区别在于有一个什么样的爸爸。
融创太原的项目除了融创中心外，其他的项目，外滩公馆、外滩壹号也进行了大幅的降价，收到了一定的效果。
而融创太原府项目在这个年底的节点，基本上被战略性放弃，开盘第一枪没有打好，本来在今年该做出来的业绩贡献没有到位，所以项目的绝大多数销售人员被调往融创中心，集中力量推动优质项目的快速去化，任务转移。
但学府壹号院项目呢？价格几乎未动。 这个融创作为豪宅专家的个性，也是学府壹号院项目应有的底气，产品力足够的强，好产品同样可以抗风险。
万科：任务压顶，年底奋力一搏
再来看万科，太原市场连续三年的老大，降价了吗？好像没有直接打出什么底价，也好像没有看到哪个项目因为降价闹事儿，这就是万科的高明之处。
晋阳湖的中化二建万科翡翠公园，从年初开始就持续的推特价房，一直推到项目几近清盘。 另一个晋阳湖的项目，总价400万以上的万科中央公园，也在频繁的不间断的推一小部分低区的特价房源。 西岸的翡翠晋阳湖，受证件的影响开盘周期拉的非常长，项目的整体热度不断被稀释。 以上三个都是改善盘，视角转向万科相对刚需一些的盘，万科蓝湾传奇，入市就以非常合理的价格切入，取得了还不错业绩。
南站的万科新都荟入市在即，今年还有几十亿的任务，万科新都荟价格值得期待。
Top5之外的开发商：保命是第一位的
我们来看看这个市场上TOP5之外的开发商，红星算是一个典型开发商。
天铂的这一波降价，猝不及防。 这家开发商最早在太原只有红星紫御半山一个项目，还是红星置业的，不是红星地产。 今年新的项目还有红星天润、红星天悦以及置业的红星紫御华府，短短三年时间，太原加榆次也有七八个项目了，所以他们缺钱吗？答案是肯定的。
红星的商业品牌比住宅更有力，每一个爱琴海都是强有力的卖点。 所以也难怪，天铂比天润贵出去那么多钱。
那近期其他项目呢？紫御半山的价格也进一步下降，快速的出货回款。
即将开盘的天悦和崭露头角的紫御华府，按照开发商现在的逻辑，价格非常值得期待。
另外，不得不提的一个项目就是不作死就不会死的远洋尚郡。
体量非常小的盘，搞得鸡飞狗跳，这可是远洋在太原的第一个盘。 一共几百套房子，周边成片成片的地缘客户，降价降到业主拿着臭豆腐去售楼处闹事儿，没降几天又调回原先的价格。 亲，你确定不是在玩过家家？
其他家呢？什么反应？明明周边都降价降得不行了，怎么还等不着？
你相信，有的房企拖延症比你还严重吗？
营销的人觉醒了，但成本的人不同意，内部打架打完之后，发现，嚯，真的不行，竞品卖的比我们好太多了，必须得行动，该老大拍板了，所有人必须统一起来！保回款！从市场信号到企业政策，灵活的企业早已先动先行，决策滞后的企业，只能把别人已经实现的结果粗暴地呈给公司，才能得到相应的政策下发。
但一定能等着吗？不见得哦。 有人不差钱的。 也有人无所谓的。
这个市场上现在犯不着降价的房子也很多，产品好的，地段好的，竞争不充分的，优质项目一向不缺客户。
结论：
太原的房价降了吗？大面上看是的。
在今年整体相对疲软的市场，上半年整体成交量与2018年相比，有明显的下降，但自8月份开始，随着市场新盘的大量入市，整体成交量有了明显回升。 尤其是自8月份开始，各家开发商开始实施"以价换量"的策略，典型的便是开盘价格低于正常预期价格以及特价房源的推出。
很多客户看到价格下行之后，毅然决然的选择了观望，甚至在看到特价房源信息之后，妄想等一等还会有更低的价格出现，于是拒绝看房。
殊不知在太原目前的市场行情当中，无论是刚需住宅还是高端住宅，但凡价格相比之前有所下探，立马会迎来强劲的承接盘。
远的不说，开盘价格低于正常预期价格的楼盘例如富力壹品以及碧桂园玖玺台。 富力壹品前期对外释放价格精装一万六，开盘价格精装一万4，当晚基本售罄；碧桂园玖玺台首期开盘的楼栋，均价一万4，也遭到了市场爆抢。
而特价房源遭爆抢的典型，则是融创外滩公馆以及红星天铂，特价房源一放出来，基本在2到3天之内去化完。
太原目前的市场来看，依然乐观。 如果各个开发商降价，客户依然不买账，量价齐跌，这才是更可怕的事。 当前价跌量涨的局面，只能说明购房热情依然还在，只是客户有了观望情绪。 一旦客户发现价格合适，立马出手。
而在价格合适的楼盘当中，作为一名购房者，如果你不关注市场，只能错过绝佳的买入时机，因为，性价比高的房源，转瞬即逝。
说说建议吧。 双11一定有优惠，所以如果你想买的，刚刚好就在打折，别犹豫。 但如果今天就"双11"了，你忽然看到，忽然觉得便宜，忽然想买，要慎重啊！这是买房子啊！不是买卫生纸啊！回头发现问题了、觉得还有更好的了、不在乎那一点优惠了，找谁哭呢？
太原的这波双11什么时候过去？2020年1月1日必然是一个节点。
之后如何？单盘单分析。
PS：卖的永远比买的精，尤其是房地产市场，从业者都不见得看的明白，更不要说普通人。
所以我衷心地建议各位购房者，有时间真的多学习学习房子相关的东西，平时买个面膜都要比来比去的，买房子就更需要花费心思了。 除了决定要自己做之外，多跟专业的人员学习，这些人可以是靠谱的置业顾问，开发商的朋友，市场研究人员等等，哪怕是聊聊天，有时间多关注关注、研究研究，我们的沟通群里有非常多的小白和非常多的老江湖，有时候看大家聊天也是我的一项乐趣，一种学习。
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