价格战（企业如何打赢价格战）(企业如何避免打价格战)

最有效的营销手段

你知道在所有营销策略当中，最有效的营销手段是什么吗？

打价格战！

我这么一说估计很多老板会——

切！你快拉倒吧，人家“品牌专家”都已经说了：企业要创新、要做品牌、要走高端路线，不能打价格战。

然后很多老板就相信了，接着很多企业就倒闭了，知道什么原因吗？

因为品牌那可不是在短时间内就能建成的，你产品的品质再好可是客户不知道啊，你跟客户解释半天客户也不一定会信呐。

但如果你的价格低客户一下就能感受到，因为价格对于客户来说最直观。

就连世界首富买东西都不可能不看价格，你同意吧！

所以完美日记为什么能那么成功？

因为他把美妆行业10倍的定倍率降到了只有3倍，所以产品一下就大卖了。

因此——

价格战永远是最有效的营销手段之一！

价格战怎么打

那价格战要怎么打呢？

你别竞争对手还没倒，你自己就先撑不住了。

要想打价格战，首先你就要想办法降低成本。

成本不降低，别想打市场！

特别是一个新产品刚出来，要想打开市场，形成强大的竞争力，你的产品成本一定要降下来。

有些老板，产品很好但就是打不开市场，因为什么？

产品成本高。

成本高，再好的产品也等于折断了翅膀。

那产品成本怎么降？

不是要你降低产品的品质，降低品质打价格战那就等于自杀，而是要从采购、运营和规模上下功夫。

比如：优化你的供应链，简化你公司的运营部门，同时做大市场规模，这些都可以降低成本。

所以老板要往这些方面多琢磨琢磨。

产品的后端

还有一个打价格战的方法就是：建立你产品的后端。

现在很多行业都是红海，竞争非常激烈。

那我们就干脆把现有的产品直接做成微利或者是无利，然后通过后端产品来赚钱。

比如——

做美容的现在都用后端医美来赚钱；

做母婴的现在都用后端招商来赚钱；

做装修的现在都用后端家俱来赚钱；

卖汽车的现在都用后端金融来赚钱。

都是这个道理。

用前端产品打价格战，用后端产品来盈利，已经成为现在很多老板都普遍使用的策略。

这就叫：同心多元化，一个客户多次开发，只有这样你才能在打价格战的同时还能赚到钱。

所以，好好想一想吧，接下来该怎么做？

好，今天内容就到这里，下课！

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