去照相馆拍照多少钱（大学生开照相馆）

大街小巷，开店做生意的人不在少数，餐饮店，理发店，蛋糕店数不胜数，开店做生意的人多，但是这其中真正赚钱的人有几个呢？无从得知，但是据说10家实体店，一半以上都挣不了钱，从此可见市场有多残酷。

但是换句话说，大家所面对的消费者市场都是一样的，所以其实还是处于一个起点，至于通过哪种方法能够快速跑到终点站，这就要看大家所采用的方式是什么了，这中间是有很多东西可以去操作的。 就拿一个摄影馆来说，如果通过某种方法，保证摄影馆不用投入一分钱在3个月内就能获得源源不断的目标客户，那么有没有这样的方法存在呢？今天就给大家分享一个可以达到这种效果的方法，希望大家看了之后能够有所启发。

案例背景

这家摄影馆位于四川，开店的是一对夫妻，才25岁上下的年纪，就自己创业开了这家摄影馆，店里面生意非常好，想要给孩子拍摄照片还得提前预约才可以，而拍摄又是比较慢的，每天只能接待几个顾客，还有后期的选照片，补拍等一系列环节。 除了平时到店里面拍儿童摄影的，来店里面拍证件照的大学生也不少，夫妻俩每天从早上9点开始一直忙到晚上8点，休息也要提前在朋友圈发布消息，不然顾客上门来就找不到人了，那么在实体店的老板都在唱衰的同时，为什么这家摄影馆的生意这么好呢？全在于摄影店的老板采取另一个绝妙的策略。

具体操作

免费摄影打动人心

在这家摄影馆刚开始的时候，也是生意不好，有时候甚至都没有顾客进店，店铺老板也是着急昏了，病急乱投医，雇人去大街上发传单，在网上开展拼团活动，但是由于没有人去过拍过，消费者根本不敢去尝试，所以活动做了半天，什么效果都没有。

后来摄影老板突发奇想，既然做活动都没人来，那还不如直接免费给顾客拍照，现在不是一个酒香也怕巷子深吗？那顾客知道了我们的技术怎么样自然就愿意来了。 所以就在店里面推出了一周的免费拍照活动，包括证件照，写真等等，不仅在线下进行宣传，还同时上架了线上的平台，并且还投钱做了推广。

本来就是免费的，已经很吸引顾客了，再加上花钱做推广，知道这个活动的顾客就更多了，所以一下子店铺的电话都打爆了，直接约到下个月去了，原本只打算做7天的免费，现在直接做了一个月的免费拍照，慕名而来的顾客就更多了。 免费的就等于成本，不管是做什么都是需要成本的，那么夫妻俩的摄影店要靠什么实现盈利呢？

盈利模式——免费摄影的套路

摄影需要准备哪些东西呢？除了摄影馆这边提供拍摄和修图之外，写真是需要准备衣服的，拍哪种类型，小孩子同样也是有服装的，后期需要修图选照片，最后是打印。 那么摄影馆提供的只有免费拍照和修图，而其他的要么顾客自带，要么就是在店里面直接选择，店里面这些全部都能提供，那么这个时候，如果你是顾客，是选择自己去准备这些东西，还是花一点钱直接用店里面的服装呢？

对于顾客来说去准备这些服装也是同样需要花费的，有的服装还需要去不同的店铺租赁，那么这样一来所需要的成本就更高了，所以顾客基本上都是选择在店里面享受一条龙服务，服装租赁是需要收费的，洗照片也是要收费的，这样一来店里面的收益就直接上来了。

并且免费的一般只有一种类型，如果需要拍摄其他类型的照片是需要收费的，而摄影馆是有多种类型的风格供大家选择的，比如说拍个写真，有可爱的、活泼的、性感的、古典的等等，不同类型的收费也是不一样的。 而送的一般就是最基础的，与这些类别一比较，那肯定是这些更好看，所以很多顾客都更倾向于拍赠送之外的。

而这个时候夫妻俩又向顾客推出一个活动，可以在赠送的这个拍摄类型的基础上加一点钱就可以拍其他的，那么这个时候是不是把免费赠送的转化成了收费的。 而当顾客选择照片的时候，一般都会存在一个问题，就是好看得太多了，选不过来，这个时候是不是就会加钱洗照片，那么这个时候摄影馆还会担心没有盈利，靠免费拍照。

就通过这么简单的两个步骤，自然而然照相店就人气爆满，天天排着队，你说能不赚钱吗？有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。 思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。 如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

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