怎么营销(营销思路八大要点)

营销策略是企业以客户的需求为出发点，根据经验获取客户需求和购买力的信息以及商圈的预期，有计划地组织各种经营活动。它是针对某一目标市场，以提高厂商的销量和美誉度为目标的一系列可衡量、可控制的活动，是产品、价格、渠道、促销、公关策略等各种营销手段的综合。

营销要点

1.市场环境分析

市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销量，以及竞争对手的产品信息。只有掌握市场需求，才能有的放矢，减少失误，把风险降到最低。

(以凉茶为例。凉茶在南方人中一直很受欢迎，他们之间的气候和饮食也有差异。因此，营销主力应该集中在南方城市。如果进行错误的定位，把力量转移到北方，无论投入多少人力财力，都不会取得好的营销效果。)

2.消费心理分析

只有知道消费者购买产品的原因和目的，才能制定出有针对性的营销思路。营销多以消费者为导向，产品是根据消费者的需求来做的，但这还不够。只有分析消费能力和消费环境，整个营销活动才能成功。

(褪黑素可以畅销几十年，从它断断续续的广告和广告标语中我们可以看出端倪:节日不收礼只是利用了中国人爱在节日送礼的特点，而作为保健品，两个活泼的老人形象无形中驱使年轻一代在节日选择褪黑素，我相信如果两个年轻人在谈论广告标语，他们的影响力会下降很多。)

3.产品优势分析

这里的产品优势分析包括产品分析和竞争产品分析。只有了解自己，了解自己，才能立于不败之地。在营销活动中，这种产品必然会与其他产品相比较。如果你不能理解这种产品和竞争产品的优缺点，你就不能打动消费者。

(这发生在某个营销课程中。在课程的实施模拟中，有两个学生模拟销售情况，其中一个扮演销售人员角色的学生在整个过程中对这款产品和竞争产品缺乏足够的了解，导致另一个学生只能通过直观感受交出产品特性，最终导致整个销售过程失败。营销的目的也是一样的。让消费者了解这种产品的优势，进而产生购买欲望，是营销活动中的重要环节。)

4.营销方式和平台的选择

营销方式和平台的选择不仅要根据企业自身的情况和战略，还要考虑目标群体的偏好。

(比如全国各地的儿童产品，可以根据儿童的特点，在央视儿童频道以动画短片的形式进行展示，既符合企业战略，又能把产品传达给全国各地的儿童，吸引儿童的注意力。)

对于一些快消品，可以选择与产品高度兼容的方式，比如SNS平台上非常受欢迎的《车位争夺战》《快乐农场》等游戏，吸引了很多汽车公司和饮料公司的加入，取得了非常好的效果。营销是一个复杂的系统，但所有的营销活动都应该基于以上四点。当以上四点讲清楚了，再想出好的营销思路就不再困难了。

影响营销策略的因素:

影响营销策略的因素包括宏观环境因素和微观环境因素。

宏观因素

宏观环境因素是指企业经营所处的外部环境，对企业来说既不可控，也没有影响力，对企业营销的成功起着非常重要的作用。

1.人文环境:人文环境可以定义为一定社会系统内外文化变量的函数，文化变量包括社区态度、观念、信仰体系、认知环境等。人性是隐藏在社会本体中的无形环境，是一个潜移默化的民族灵魂。

2.经济环境:所谓经济环境，是指构成企业生存和发展的社会经济条件和国家经济政策，是影响消费者购买力和消费方式的因素，包括消费者收入和消费方式的变化。

3.自然环境:自然资源的短缺与保护；环境恶化；疾病的影响。

4.技术环境:技术对企业竞争的影响；对消费者的影响。

5.政法环境:政治格局的稳定和国家的政法环境直接影响营销策略。

6.社会文化环境:教育水平、宗教信仰和传统习惯。

微观因素

微观环境因素是指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件，包括供应商、竞争对手、公众和企业自身。

1.供应商:资源保障和成本控制。

2.买方

1)私人购买者:需求差异大的人群较多，多为小规模购买，购买频率高，多为非专家购买，购买流动性高；

2)团购:团购人数少，但买家规模大；属于派生需求；团购需求弹性小。

3.中间商:他们购买产品和服务主要是为了垄断获取利润；由专家购买；购买量减少；单批次大。

4.竞争对手:

1)竞争对手及其数量和规模；

2)消费者需求与竞争性供给的关系。

5.公众:金融公众、政府公众、公民行动公众、地方公众、企业内部公众和一般公众。

6.企业内部各部门之间的合作。

简而言之，营销就是强迫目标受众或听众欣赏你的产品、服务或公司通过教育提供的优势、好处、好处或保护。你给客户提供的不仅高于和优于他们所拥有的，而且高于和优于他们得到的所有选项和选择。

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