买房讲价策略有哪些?
1、开盘前提前认购
目前大多数楼盘都会为前期登记者提供2-5个点的优惠,结合其他优惠措施,前期登记者甚至可能会得到比公开发售价格低10%以上的优惠。
2、学会“摆谱”
隐藏对房子的好感
在和置业顾问沟通的时候,透露出你买房的意向十分强烈,但是对于此楼盘可以故意表现出冷淡的态度,给置业顾问一种漫不经心的感觉。 越是这样,置业顾问就越是想拉拢你,会主动告诉你一些优惠信息。
3、学会“忽悠”
与其他楼盘对比
告知对方已看中其他房子并已付定金,但更加喜欢这个房子,是否能再优惠点以补偿已付出不能退还的定金。 或者,告诉他们准备一次性付款,要求优惠的价格,探探他们的优惠底线在哪里。 同时,表现出你确实想买房,并不是随便看看,让对方感受到你买房的诚意。
4、学会“套近乎”
争取低价拿到房子
与置业顾问交流时,可以询问他是哪里人,住在哪里,有什么兴趣爱好等,找到自己与他们的共同点,以此打开话题,与营销人员成为朋友,凭交情争取拿到房子的低价格。
5、参加各种名义的团购
近年来很流行团购,不仅一些开发商乐于开展团购专场,一些房地产网站也组织购房者集体看房,并为购房者争取到一定额度的购房折扣。
购房者可事先向销售人员了解目标楼盘是否会组织团购,或者关注房地产网站是否有看房团信息,一般参加房地产网站的看房团,都会有额外的优惠。
6、关注清盘楼盘和特价房
细心的买家可能发现,不少楼盘都会阶段性地推出某些优惠房源,例如清盘时的优惠等,有时候以一口价的形式出现。
一直以来,尾房给人的直观感觉就是“被人挑完后剩下的”,而事实却并非如此。 当商品住宅的销售量达到80%以后,开发商已经获利,因此一般就进入项目的清盘销售阶段,此时的尾房往往比较实惠。
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