裸车19万带手续下来要多少钱

22万左右。

裸车价格，就是4S店的直接销售价格（可以理解为裸车价=厂家指导价-优惠价格），是结合市场规律的实际售价。

在汽车刚刚上市时，因为关注度高，而且现车很少（厂家的产量也不高），所以裸车价格就没有什么优惠，甚至还会出现加价的情况。 随着时间的推移，4S店的优惠会增多，也就是裸车价会越来越低。 一般大一点的城市因为4S店多，优惠活动也会多，相比之下要更优惠一点。

裸车价和落地价的区别

裸车价是指按汽车指导价优惠后的价格，例如某款车型指导价为12万元，4S店优惠1.5万元，那么该款车的裸车价就为10.5万元。 裸车价可以理解为是该车辆的市场实际价格。

落地价是指一辆车买下来的全部费用，除了车辆裸车价外，落地价购置税、保险费、上牌费、车辆装饰费、金融服务费、贷款利息等等。

买车是先谈裸车价还是落地价

落地价是真实反映购车陈本的一个价格，所以买车最终关注的还是落地价。 但是落地价是包含裸车价在内的，所以一般买车都是先谈裸车价，确定了裸车价才能知道落地价。

此外，落地价的变量因素太多，谈定裸车价之后才能更清晰的了解其他收费项目是否划算。

因为对于4S店来说，裸车本身的盈利空间是有限的，虽然各4S店会在指导价基础上调整价格，但整体来说裸车价格都是公开透明的，消费者对裸车价格也有比较清晰的了解，所以调价空间有限。

所以4S店的主要盈利点就来源于落地价中除裸车价以外的部分，例如金融服务费、保险费、车辆装饰费等，这也是消费者在购车过程中需要谨慎识别的。

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