在商务谈判中，“高报价”的优势是什么？

好处是提高对方心理接受底线。 他们开始可能会对价格有个比较低的心理预期。 通过高报价可能会影响对心理价格的调整。 但一定要尽量弄清楚他们对所购产品的调查情况。 在报价前说明你们产品的与一般产品的差异性。 这样对方在听到你们报价时会有一个接受的心理准备。 如果让对方觉得你们的报价理由不充分，高报价就起不到应有的作用。

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