商务谈判的基本原则是什么？(商务谈判的基本原则是什么)

一、兼顾双方利益，达到双赢。 二、公平原则。 同谈判对手进行的竞争应该是一种“公平竞争”，同潜在的合作外商的谈 判应建立在平等互利的基础上，因为正如博弈中所表明的，一个商人在不公平的竞争中失败了，在今后的合作中一定会采取消极的态度。 三、时间原则时间的价值体现在质与量两方面。 所谓质即使要抓住时机，该出手时就出手。 所谓量是指谈判中快者败，慢者胜。 谈判中切忌焦躁。 要懂得慢工出细活。 四、信息原则永远不要嫌了解对手太多。 对对方了解越多，就越能抓住对方的弱点 ，从而进行有利的回击。 五、谈判心理活动原则谈判中既要具体问题具体分析，满足对方最需要的心理需求，又要善于利用时机乘人之危，落井下石。 揣测对方是怎样的想法。 具体表现在慎用负面语言； 语言要具有引导性；能用反问的决不用陈述同时还要注意谈判中工作语言一致。

　

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