网络推广工作前景怎么样（网络推广员的工作内容和步骤）

我所工作的城市是乌鲁木齐，2021年6月底开始正式上班，截至到2021年12月，共计约200天，目前在一家物流公司任职，担任网络推广一职（SEO、竞价、信息流），负责公司线上推广平台的日常运营工作，主要平台有百度、抖音、58等，兼职一家健身器材公司。

2021年是疫情肆虐的第三年，对于未来的恐惧感和不确定感，导致大多数人改变了消费观，能凑活的就凑活了，实在不行了才考虑更换新的，如此的大环境下企业的日子也不好过。那我的工作就是在保证线上各渠道广告投放效果的前提下，优选好的推广渠道，尽可能地降低获客成本的费用，比如以前一个有效线索的成本在60元，现在大环境不好，在保障线索量的同时，看能不能降低这个线索的成本。

先说兼职的这家公司吧，从2021年6月26日开始，目前还在兼职，我们看下2021年（6.26-12.31）的一个数据情况。

总展现是11.53万，总消费为1.78万，日均消费很低的，基本在100左右。

再看下线索的一个转化情况，电话按钮点击量为178次，表单提交成功率31次，主推的这些产品卖价一般的在千元级别，中档和高档在万元级别，利润就不用说了，基本属于暴力产品。

很多人会说百度现在不行了、怎么样怎么样，是，目前百度的流量和客单价都比之前要高出很多，现在要看你做线上推广的出发点是什么？增加企业品牌曝光度？还是推广自己的核心产品？

百度目前依然是最大的中文搜索引擎，用的人次虽然下降了，但流量还是有的，而且搜索过来的客户意向都很高，后面我会让大家看看我做的物流行业的数据，现在做线上推广，就是要把公域里的流量转化成为自己的私域流量，做好后期的促活，提高转化。

下面来看下物流相关行业的几个主要数据，这是百度的。

我是6月份去的公司，数据是从7月开始统计，从图中可以看出，7月花费13553元，共获得有效线索合计263个，转化成本52元；8月花费11252元，共获得有效线索合计183个，转化成本61元；9月花费10007元，共获得有效线索合计197个，转化成本51元；10月花费6516元，共获得有效线索合计146个，转化成本45元；11月停了一段时间，12月调整了额度，花费4168元，共获得有效线索合计70个，转化成本60元；整体转化收益还不错，我们一单利润在400元左右；百度这个平台的推广对于我们来说还是可以的，还是要继续投入。

我们在看下某音的信息流，对应的也是7-12月数据，这个账户我们一天的消耗是一千多，大家可以看看下面的数据，线索转化成本和某度的差不多，线索是留电。

再看另一个某音的信息流，这个账户线索转化为留言，日消耗在500左右，这个的转化成本就要低很多，只有二三十，从侧面印证了客户都不太喜欢留电，害怕被骚扰。

企业想要做线上的推广，如：百度、抖音、58之类的，如果每月的预算比较大，还是招一个懂运营的人，每天关注后台数据，上新计划新新创意，为企业来筛选哪些平台比较合适企业自身的发展，结合平台的数据分析下企业投这个平台做广告是否能带来想要的收益？

中国互联网已进入存量时代，拉新越来越难，流量越来越贵，可以看我的数据，一个有效线索五六十元。

吴晓波最新的演讲里提到，阿里巴巴获客成本637元每人，拼多多578每人，京东384每人……

这些大平台靠付费推广越来越行不通，十万块钱投出去，只能搞到一两百个新用户。

未来可走的捷径将会越来越少，必须要走精细化运营，深耕细作的长期主义，耐心将成为一种重要的竞争优势和资源。

要做精细化运营的第一步就是企业自身得有懂这些平台运营的人，通过后台数据的分析，来帮助企业减少不必要的花费，筛选更好、更适合企业自身的投放平台。

希望2022年，自己在专业技能上有更进一步的提高，有稳定的工作，稳定地收入，2021年过得不好不坏，希望2022年有些许好事发生。

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