抖音dou+功能效果好吗？抖音dou+投放技巧

先规划好你产品的认知点，围绕认知点去规划内容。认知点的规划和打造主要是解决“信任”问题。潜在客户会不会掏钱？不是我们自己说好，客户就会买的。

关键是他们有没有认知到？我们的产品是不是他们需要的？值得买的？客户买不买？愿不愿意花钱？取决于他自己的判断和认知，人只会相信自己。所以，实体店发布的视频是去建立认知点。

有四个点可以参考

1、独特的销售主张

为什么要打造销售主张？因为我们要做到与众不同，把你产品的唯一性和独特性展示出来。

人只会为不同而买单，我们感兴趣的东西一定是要有差异性。如果都一样，只有一种结果。比价格。

销售主张也是指导所有自媒体平台创作视频，文案的核心点。文案，图片、拍视频都要围绕这个主张展开。这样我们才不会乱拍视频，乱发表毫无意义的文章。

特色就是产品的差异化

举例：我们为什么要出去旅游，出国旅游？因为风景不一样。如果海南、云南、马来西亚、香港、都跟当地一样。你会去吗？

我们每个人都知道，要做特色，特色就是产品的差异化，区隔于我们的竞争对手的差异化。

比如：种植方法，原材料，秘方，历史，型号，制作的工艺，差异化形象。把产品的这些关键因素转换成信息产品去传播。以好玩、搞笑、娱乐、能制造认知为出发点。

2、销售恐惧

我们人类所有的情绪归结起来最根本的就只有一个：恐惧。我们恐惧人生，恐惧未来，我们害怕没钱。

我们害怕放在银行的钱贬值，害怕失败，恐惧买到不好的产品，恐惧变老，恐惧吸引不到异性。我们害怕生病，害怕下地狱。所以，宗教才能存活。

我们担心自己的孩子不如别人，害怕跟自己差不多的人比自己有优越感，害怕竞争对手有更多的优势，害怕得不到重视，害怕别人看不起自己。

恐惧会让我们产生紧张的情绪，情绪产生我们就会有压力，而压力会促使我们产生行动的欲望。

跟我们产品相关的恐惧情绪场景都能拍成视频，配上洗脑文案去传播，制造产品的认知点。

3、情绪结果场景

客户要的不是产品，而是产品的好处能够给他们在生活中带来什么变化？这个变化必须是一个真实的带来情绪的场景。

消费者买任何产品，一定是要达到某种目的的。不然，他干嘛买呢？

所以，我们的广告、形象、文案、图片、直播、视频都要把客户最终要的结果场景表现出来。

比如：你卖衣服，你的视频和文案就要把客户带到结果场景中去。

别人都是千篇一律的模特，你就换一种结果场景的图片。穿这个衣服会在我们生活中的那些场景出现？

举例：在一个社交场合，酒会上，一个美女穿着一件漂亮的衣服，抬头，挺胸，很自信。旁边所有男士的眼光都聚焦在她一个人身上。

同时，其他的女性一脸不屑、不服和羡慕嫉妒恨的眼神。配上文案，XX品牌，总是让其他女人嫉妒。

这些场景是不是我们创作传播信息的素材呢？当然，我们可以细分出很多，如果你能从人的原始欲望里面在细分的话。

销售策略永远是卖产品好处带来的结果场景给客户。你一定要找出产品每个好处对应的生活场景，把感觉场景完美的呈现给客户。

4、优势对比

好不好，看对比。客户觉得有没有价值，看对比。因为当我们把产品的优势对比出来的时候，你的产品有差异化的时候，客户的心里认知就会改变。

最好用自己的优势对比竞争对手的弱势，先入为主，先发制人。

你要告诉客户什么样标准的产品是好的，什么样的标准是不好的。我的怎么制作的？别人的怎么制作的？

举例：你做个面包，你具体怎么制作的？竞争对手怎么制作的？对比出差异，客户自然觉得你的产品好。

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