商业模式的构成要素 商业模式的9个要素包括

商业模式画布

商业模式画布营销模型理论来源于瑞士学者亚历山大·奥斯特瓦德、伊夫·皮尼厄著《商业模式新生代》，适用场景：研究商业模式。

商业画布透过有机组合商业模式的九个构成要素，可视化呈现一个公司如何生存、发展并持续增长的背后逻辑与运作机制。

商业模式画布的九大板块主要是描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理：

1. 客户细分（CS，CustomerSegments）是找到企业服务的客户群体，可以是一个也可以是多个。

2. 价值主张（VP，ValuePropositions）是提供什么价值（理性/感性）解决客户的问题和满足客户的需求。

3. 渠道通路（CH，Channels）指通过沟通、分销和销售渠道向客户传递价值主张。

4. 客户关系（CR，CustomerRelationships）是在每一个客户细分市场建立和维护客户关系。

5. 收入来源（R$，RevenueStreams）产生于成功提供给客户的价值主张，是通过价值交换从而获得收入。

6. 核心资源（KR，KeyResources）是让商业模式有效运转所必需的最重要因素。

7. 关键业务（KA，KeyActivities）指为了确保商业模式可行，企业必须做的最重要的事情。

8. 重要合作（KP，KeyPartnerships）指让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。

9. 成本结构（C$，CostStructure）是用来描述运营一个商业模式所引发的所有成本。

点评：商业的核心就是客户价值，商业画布正是表达了设计、传递和收获价值的过程，即企业为客户提供产品和服务，为客户创造价值，进而收获商业价值。基于商业画布衍生出了一整套的商业分析与创新系统和流程，为商业创新提供了可以执行与落地的可操作工具方法论。在做商业画布时，关键要思考九大问题：

1. 如何找准你的目标客户？

2. 如何洞察用户的真正需求？

3. 如何找到你的MVP？

4. 如何找到独特的价值定位？

5. 如何找到核心竞争优势？

6. 如何设计你的价值传播渠道？

7. 如何进行成本分析？？

8. 如何设计盈利模式？

9. 如何设计未来的发展路径？

各位企业家们，你能根据商业画布的九大要素绘制出你的企业的商业模式吗？你能一句话总结出你的商业模式的核心竞争力吗？欢迎大家在评论区留言。

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