创业的人生经历,你当初是如何创业成功的？

关于我的创业创业的人生经历，还很有话跟大家说一说，因为我不能教大家什么是成功，但是我会让大家知道什么是失败。

一 饰品创业

我第一次创业是去做饰品，对于每一个爱美的女孩子来说，饰品总是挡不住的诱惑。90年，正值互联网时代的兴起，从网上看见了许多的加盟，于是选择了某个品牌，到北京，在一个创业园里见到当时的加盟公司负责人。

是一个长我几岁的大姐，我们俩人一见如故，相谈相欢，于是一冲动，考察变成了决定。两个小时之内便签订了加盟合同，并且交了2万块钱加盟费，90年代2万块钱，还是一笔很大的数字。

以后的事情大家可能会猜到，所谓的加盟只不过是纸上谈兵，产品也只不过是照抄照搬别人的产品，贴上自己的标签，相同的货，却就是因为那个小标签，价格就比别人要高好几块钱，结果惨败！

所以说创业光有坦诚和热情是不够的，需要有消费者需要的产品，并且这个产品要合乎市场的消费规律，而不是你在那自high，你觉得好没有用，消费者觉得好才是真的好！

二 卖衣服。

90年代，中国人最喜欢的创业项目要么去饭店，要么是衣服。

饰品生意做不动的时候，我选择了衣服。因为我的店在大学校区附近，所以我选择了学生风格的服装。刚开始生意很好，店里的人流量多了，也吸引了不少的过路客，于是观察了过客的服饰，我又开始增加了一些社会性的服装。我自以为产品丰富了，生意会更好。

可是事实是当学生们进来的时候，发现有很多的成年人的服装，觉得这不是他们自己的主战场。而当成年人人进来，发现很多是学生的服装，于是兴趣不大，转转了也就走了。

第二次创业由此失败，在这里总给大家总结，当你还没有能力做一个综合性的大商场的时候，那么一定要坚守一个主题或一种风格，这样才能如锥子一样扎得深。当你没有能力什么都能要的时候，你就什么都要不到。

三 教育培训创业。

生命不止，创业不息。痛定思痛，我决定还是做我的老本行教育。

近三年中我开了实体的培训班，因为我有多年的教学经验，所以在学生教导和课程设置上我很有优势，很快的，在我们当地也有了一定的知名度。

无论是在培训班的培训，还是在日常的教学中，我都越来越感觉到，最需要教育的其实不是孩子，而是他们的家长，于是我又和几个朋友一起合伙开发了家长课程，目前正在试运营中。

虽然暂时还没有赚到什么钱，但是每当我们看到一个家长接受我们的课程之后，很受启发，我们就觉得很快乐。

当你在一种创业中找到了某种价值和意义的时候，你会发现，自己走的路再艰难，也有一种力量支持着你一直走下去。

你有成功或失败的创业经历吗？

创业就看看罗永浩——从2006年—2020年，罗永浩换了七八个行业，尝试了N个产品，最后都毫无悬念地失败了！但是在2020年开始老罗成功了！

因为从2020年老罗转型做直播带货，实现了人生创业的逆袭！

原因是什么?

从宏观层面来看，互联网经济正在势不可挡地取代实体经济。

从微观层面来看，在网络虚拟空间做事颠覆了实体空间的基本规律。

与现实空间各种有形无形的门槛相比，网络虚拟空间是对普通人最友好也是最没有门槛的创业空间。

简单提醒一下：

你投资项目或者启动你的创业事业之前，有两条原则是必须的。

第一，商业模式创新的原则。

第二，轻资产运营的原则。

为什么要有第一条？很简单，如果商业模式没有新意，那么你走的基本是别人的老路——你将面临无数激烈的竞争，那是红海。只有结合目标客群的需求创新的商业模式才有可能提高事业的性价比与竞争力。

为什么要有第二条？也很简单，“资产”越“轻”意味着你的风险越低，相应的竞争力越强——在互联网时代，轻资产运营的原则基本已经是成功必要的条件。这个“资产”的含义包括房租、员工等等运营的硬性开支。

如果你能做到上述两条原则，你的投资最后盈利的可能性将远远超过同行竞争者。

举一个例子，大家体会一下这两个原则。

我有一个朋友几年前开了一个餐馆，是做高山牛肉的——是比较特色的餐馆。我去吃过，坦率的说，其实做得非常不错，包括食材、口味都很有特色。但是固定开支太大——房租每月2万多，厨师、员工每月3万多，加上备料的损耗以及商业水电气等等，每月固定开支7——8万。每天没有5000元以上的营收基本都是亏本，由于餐馆位置不大理想，周边有上百家餐馆，竞争异常激烈，所以大部分时间都是亏损。

后来换了一个模式，在写字楼里开了一个轰趴——大约200平米，里面可以吃饭、麻将、唱歌等等，非常适合一个小团队聚会——吃喝玩乐一条龙，性价比高而且没有外界的干扰。

然后……每个月都在赚钱！

原因很简单的，除了模式有点创新外，就是这个“轻资产运营的原则”。

这个模式除了很便宜的房租（每个月几千元），其它固定成本基本为0。

没有服务员、没有厨师、不用配料、没有订单的时候水电等开支也没有！

客户是通过美团下订单，然后几个股东谁有空就谁去接待——根据客户需求在外面订餐，泡点茶后就可以什么都不管了。

我还见过做“轻资产运营的原则”做到极致的，在家里做“中央厨房”——为客户做菜然后通过物流配送，连房租都省了，所有的成本都为0。每一笔订单都是利润。

所以，你在计划干任何一件事之前，首先得算算每月固定开支多少，然后就想办法先砍掉一半，再想办法再砍掉一半，在这个不断砍成本过程中，商业模式的创新自然就出来了。成本越低越有竞争力风险越少。

以上是一些思路的参考（具体的思路我也没有想得特别细，所以不要简单的模仿）——但是，大方向是没有问题的。

现代服务业未来发展的趋势是细分细分再细分，中国城市人口基数太大，所以即使最小的细分市场也大有可为，所以未来的服务业就是一片蓝海。

你就研究身边最熟悉的人群的痛点，设计可行解决方案，在大多时候，是可以在工作之余给自己创造更多的收入的。

当前的大环境下不建议轻率的辞职创业，但是只要你肯用心思，并且能吃苦耐劳，生活之中处处都是机遇。

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