农产品创业模式研究,现在转型做农产品上行怎么样？

给你分享下我的感觉

2016年11月着手准备“新欣农人”项目，很快成为了农产品上行大军中的一员，抱着对自己模式的自信，拉合伙人，BD政府，谈供应链和包装商家，具体过程这里不讲，以后会针对失败单独整理成文农产品创业模式研究。

简单来说，是失败了

为什么失败，放到现在想想是200%的概率，先谈目前对农产品的理解，相信无论从县域、垂直单品、平台都普遍适用。

从14年底起，随着O2O的热浪散去，城市触网人群流量分割的N足鼎立，巨头的竞争和创业项目的起点都望向了广袤的农村市场。以“村*”为例，随着“村*小二”们“工业品下行”的3年冲杀呐喊，“村*”时代在今年年会后宣告结束，“*猫优品服务站”带着村*未完成的使命扛起了工业品下行的大旗。无疑，*猫商家的渠道拓宽到了农村。而留给政府和村民的是惆怅。上行何时搞，如何搞，应该是农产品电商从业者最想知道的了。不过，从前段时间扶贫项目的宣布和招募人员的岗位上能看出来，上行不会很远了，我个人也相当的期待。

那么小微企业和个人如何去做呢？

我也不知道

但是我知道坑在哪儿，穿插在文章中，找到几个算几个！

所以这样就出现个思考，农产品上行与工业品下行模式一样吗，看上去只是上下的区别，但里子区别甚广。最大的区别在于：工业品均为标准化生产、加工、包装而成为商品，每个商品的质量、规格、大小等等均控制在控差之内。而农产品可分两类：深加工和初级农产品，但两类原材料均需要种植，就算同一产地、个人所生产出的产品也有不同，当面对消费者时，产品描述和实物不符，无疑背离了电商的本质——信任，这可为要解决上行问题关键点其一。

其二、品牌化，相信越来越多做农产品的商家意识到，打造个体品牌的不易或不行，农产品更多的是大众对产地的标签化意识。对于政府来讲，最好的办法是优先打造当地的区域公众品牌来获取影响力，带动企业抱团，成立协共同把当地品牌推广出去；第二，通过品牌商标的使用管控来倒逼企业和农户的产品品质。优胜劣汰，共同维护公共品牌的声誉，形成生态闭环。（1、建议由第三方管控品牌使用权；2、当地企业抱团取暖，可以做更多良性循环的事情，比如分享交流、特聘讲师、渠道对接等；一些服务商在做，但里子如何，只有脚知道吧）

其三、供应链管理，这里的供应链管理不仅仅是溯源，这也是解决信任问题的基础以及盈利竞争的壁垒。农产品从种植、收割、自然处理、商家采购、分拣、加工、检测、保鲜、配送、成本的控制继而形成商品面向消费者。把供应链管理做到精细化科学化又需要探索，因为要保证利润还要让消费者信任。

再说说溯源体系；这里突然想起来毕业后工作过的液晶屏生产企业，液晶屏所需要的背光板、cell、PCB、Tape等每一个产品每组装一个部分就扫一下单品背后的条形码。一片液晶屏成品出来后，检测到哪里有不良，再扫下码，用的哪个供应商、什么时间生产、哪个作业员负责、批号等直接找到。问题的真因就更好的找到并解决了。当时的客户是三星和苹果，就算客户不要求，公司应该也会去做，因为内部不良率的控制就是成本的控制。

所以溯源的本质并不是农产品上行的卖点，而是类似于SC、QS等上行的基本资质，看一个企业是否有良好供应链体系管理的基本工具。所以溯源更像企业内部成本的工具。（当然，目前农产品溯源的体系各种因素影响，肯定不会那么完善，但相信有那么一天）

其四、人

做农产品上行的人大部分是跨界，再细分曾经从事过互联网电商。所以很多人对互联网很懂，但对农产品一知半解（我就是），模式也用着工业品的老路子，所以产生第一个问题。我个人十分敬佩为了做好一个垂直品类入乡自己种植探索几年的人，首先他们一定比信奉模式的人底子来的实。第二，农产品贸易水太深，没有明白人合伙，只能自己趟，结果大家都懂。除非自己有精力和经济实力，让自己成为专家。第三，这样可以做去产品品牌化，打造个人品牌，未来涉及面更广，可做的事更宽。

其五、销售人群

开始都想卖高端、卖白领、卖都市人群，先解决以上4点问题再说！首先要跳出“工业品”思维。

南北差异不同，靠山吃山，靠水吃水，省内或区域性的农特互通是条路子，慢慢的与人合作互补向外延伸。

总的来讲，小微群体的农产品创业可以先做第4、第五两点，同时思考一点“你有什么不同，为什么你的值得信任”；至于使用什么新媒体之类的工具就不说了，大家都懂的哈！

一些自己的思考分享给大家，做的时候绕坑走，别停，前边还有南墙，撞过了也分享下感觉！

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