高级珠宝,如何把高级珠宝卖给硅谷新贵？

2022-05-02 02:33:23 发布:网友投稿

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首先任何一件事高级珠宝，只要想去做并付出行动，肯定就能成功，无外乎时间长短而已。硅谷那是国外的天地，是卖给中国人还是外国人呢？

一市场调研，这些硅谷新贵的购物方式和消费习惯，买什么品牌的服饰，然后才是买什么品牌的珠宝。了解喜欢的服饰风格便于抓住设计的风格，然后根据这个风格去找到自己的定位。

二你得有珠宝的资源，也就是高级珠宝的供货渠道，就如红蓝宝，高品质大克拉的鸽血红宝石，克什米尔的蓝宝石，不是有钱就能买的。能确保货源优势还有设计、还有珠宝的独特之处。至少能突出你比大牌如卡x x 的产品更具有竞争力。

三得有人脉资源，走进硅谷新贵的社交圈，让他们认可你，买珠宝会想到你。如果你没有具备这样的能力就需要找合伙人，让他有这样的能力，而你负责产品的设计和品牌的维护。

四制造营销事件，人群都会有跟风效应，如果硅谷某位领袖人物的钻戒是出自你们公司的，你把广告在圈内做足了，那么很多人都会慕名前来购买。

总之，走进硅谷新贵的人脉圈你就有50%的机会，剩下的就是产品和营销能力了，人脉圈也是挖掘出来的，行动起来总会实现的。

我是中国地质大学GIC珠宝鉴定师媛媛，十年珠宝行业从业经验，如果有珠宝方面的问题，欢迎咨询。需要鉴定的朋友可以私信我，定期在这里为您解惑，让大家可以放心戴上珠宝。

如何陈列能让珠宝变高级？

法国有一句经典的经商谚语：即使是水果蔬菜，您也要像静物写生画一样进行陈列，因为商品的美感能够引起消费者的购买欲望。漂亮的珠宝陈列往往可以让消费者过目不忘，印象深刻，并刺激其消费，制造品牌影响力，传播品牌文化。

一、目的

珠宝陈列其实是一种视觉营销手法，是以不同的展示空间为依托，运用各种道具、艺术品与饰品，在产品风格定位的基础上结合文化，艺术、品味、时尚、个性等元素，通过各种展示技巧，将产品的功能性、特征、风格或销售活动主题充分地表达出来。

如何摆放柜台：清晰度、层次感、主题性、系列性、灵活性、一目了然摆放柜台后，应以顾客的角度观察，是否能完全观赏每件货品的款式，线条等。不会因重叠、摆放不佳而使货品及标签影响美观。

二、层次感

柜台

有组合柜台底台时应以前低后高为主，分二至三个层次叠放，方便摆放不同价位、货类的货品。

底座

同样以前低后高，分别用平衡斜线，双线条，品字型等方法，以不阻挡后排货品视线为原则。

货品

同样以前低后高，高托高价货，低托低价货为组合，分别放于柜内不同高度的底台上，而整个地柜内货品亦应价位由左至右或相反排列。

三、主题性

海报款

各款现有的推广货应按照规定统一摆放于指定或当眼的展柜和地柜内。

IP款

统一按照系列，设计风格或者使用场景进行规划，做成套的展示效果更佳。

普通货

当没有推广货期间，应自行抽调价位较高或较有代表性及较突出的货品，放于推广货原有的位置。

四、系列性

成色，材质

将18K和Pt镶嵌的货品分别摆放，避免混淆顾客视线。

镶嵌方法

将所有镶嵌货如项链、手链、耳环、戒指、吊坠等以迫镶（上下迫或左右迫）、爪镶（三爪、四爪、六爪）尽量分别摆放，于不同的地柜货台上。

款式

将所有镶嵌货分为独钻（锆石）款式，有配钻（锆石）款式，男装款式等三大类分别摆放于不同货台上。

五、灵活性

店长、主管应按照店的环境、客流、对手位置等外在因素的变化和影响作出周期性或非周期性摆放技巧变化，切勿一成不变。多调整陈列才能带给顾客眼前一亮的感觉。