木地板的销售和卖点？卖木地板的销售技巧

在家居装修当中，最为常用的地板类型无外乎三种：实木地板、复合地板、竹地板。在推销实木地板时，销售服务员可以通过在以下几个方面，为顾客介绍实木地板，以及与其他各类型地板之间的差异。

木地板销售技巧与卖点

在家居装修当中，最为常用的地板类型无外乎三种：实木地板、复合地板、竹地板。其中竹地板相较于前两种，在市场占有率上几乎可以忽略；而在复合地板中，又可以主要分为三层实木复合、多层实木复合、强化地板。在推销实木地板时，销售服务员可以通过在以下几个方面，为顾客介绍实木地板，以及与其他各类型地板之间的差异。

1、产品的环保性

在产品环保指标一致的情况下，产品的环保性由各类型地板所使用材质的天然性决定。更为天然、使用的添加胶水等人工材料更少的则更为环保。因此，使用天然木材进行简单加工的实木地板，在这一方面更胜一筹。在表面油漆环保指数达标情况下，实木地板在环保性这一方面有着天然的优势。

2、产品的价格

产品价格可以说是决定顾客选择的最大因素，在向顾客介绍产品时，可以向顾客询问其每平米的心理价位，提前做好了解。实木地板有着较多的价位选择，根据使用材料的不同木种来决定。价格较低的如番龙眼木种的地板，价位在200/平方左右；高端的如缅甸柚木，价格在700/平方左右。

3、安装成本

实木地板与竹地板在大多数时候都建议打龙骨安装，这样在踩上去的时候能够有一定的弹性，有更好的脚感。因此在地板安装中需要增加一个打龙骨安装的成本，一般在50/平方左右。其他类型地板如实木复合地板可装可不装，强化地板则多为直接平铺安装。

4、维护费用

在安装后的维护上，强化地板在表面硬度和耐磨性能上表现最为突出，加之价格便宜，因此多用于商场等公共场合上。而实木地板对于表面的撞击和长时间摩擦则不太适应，但就对于家用来说，实木地板也是不太需要进行保养工作的，表面的多道油漆工艺足以保护木材本身。

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