浪琴湾度假村（浪琴湾度假村的超级鱼饵策略）
浪琴湾度假村（浪琴湾度假村的超级鱼饵策略）
随着工作压力越来越大，人们须要在自已工作之余找一个好的处所来放松自已，获得心灵上的成长。花上两三天时光出去旅游一番，恐怕是最好的、也是人们最常用的放松方法了。正是基于这种需求，旅游业似乎前程一片光亮；但是也正是基于这样显著的需求，各个旅游景点之间竞争异常剧烈。那么如何在这种大环境下立于不败之地呢？这是所有旅游类的企业最关怀的问题，浪琴湾就是其中之一。
10.2.1浪琴湾的优势与困境
台山北陡浪琴湾度假村位于台山市北陡镇南部海湾，是一处还没有经过深度开发的旅游处女地。海滩长2公里，沙滩资源网平缓，宽广舒展，沙粒纯净，海水干净。滩后松林茂密，滩前碧波万顷。这些资源是浪琴湾得天独厚的优势。按常理说，浪琴湾具有这样好的条件，必定会为它带了源源不断的客源，他们不该有什么困扰的。但实际情形是，他们确切陷入了困境。
困境一浪琴湾一直把利润锁定在前端的门票，但是他们的一张门票价值才12元，这么低的票价要盈利是一件很难的事情，除非他们常年客流不断，且单日平均客流量非常大。可是实际情形是，浪琴湾通常只有节假日能力到达1万人左右，平时到度假村旅游的人很少。对于浪琴湾门票的价钱都是当地旅游局规定的.靠前端盈利是一件很难的事情.
困境二度假村现有独栋别墅12栋，另有客房50余间，这些远远不能满足旺季旅客对房间的需求，也就是后端不够壮大。他们也曾增长客房数目，但是一想到平时寥寥无几的游客，又认为这是一种伟大的糟蹋。
笔者以为，企业的思维应改变过来，不应把利润锁在前端，而应把利润锁在后端。做度假村旅游，必定要预备好前端产品和后端产品。因为只有这样才可以拿出前端的利润或后端产品的利润跟合作伙伴进行合作，进而通过合作的方资源网式获得大批的目的客户，即借助外力做在大自己的企业。就此问题笔者与浪琴湾的负责人进行了深刻沟通，最后他们决议明年增长几百个房间。
对于度假村短期的旅游一般都是中收入者,所以应开发出符合中等收入的度假村酒店,吸引更多中等收入的上班到浪琴湾旅游,同时浪琴湾可以推出企业浪琴湾度假村服务,吸引企业组团到浪琴湾旅游，企业是一个很大的新市场.
至于平时游客少的问题，笔者以为，浪琴湾借助自己现有的优势，再配上微信这个营销利器做运动，完整可以解决。
10.2.2笔者制订的微信运营与营销策略
浪琴湾拥有自己的特别优势，那些得天独厚的自然条件，这是其他企业无法复制的；同时，他们经过之前的积聚，已经拥有了不错的客户源。笔者依据他们的实际情形，为他们量身定制了几条增粉策略。
1.制造鱼饵获得粉丝的流传
浪琴湾度假村在节假日的时候，招待的旅游人数可以到达10000人，这些人是浪琴湾最大的资源之一。既然有了这样的资源，就要充足应用。笔者给出的策略是：首先把这10000人尽可能都吸引到微信大众账号中。具体的做法我们之前已经讲过了，这里就不再反复了。接下来的症结是如何通过这已有的10000人去吸引来更多的游客。如果我们做运动能让这10000粉丝赞助浪琴湾做宣扬，那将发生影响伟大的影响力。我们要知道，一旦他们把在浪琴湾旅游的照片分享到微信朋友圈，这就是最有说服力的广告，而且是完整免费的广告。
当然要让游客赞助宣扬，必定要给他们必定的利益和好处来驱使他们做这个动作。通过与浪琴湾的负责人沟通，最后约定采用的办法是：分享指定的文章到微信朋友圈里，门票价减半并且赠送一瓶矿泉水。在如此大力的运动下，吸引了很多游客自动分享。门票价减半已经很有吸力了，还能贴心肠送上一瓶矿泉水，在烈日炎炎的酷暑简直太美好了。
2.打造粉丝T型平台
来浪琴湾的游客必定会拍很多的照片，把这一段美妙的时间记载下来，那么我们可认为他们供给一个平台，让他们把自已入住浪琴湾的感受或者产生在浪琴湾的故事写下来。浪琴湾微信运营人员就可以把这些照片和故事放到浪琴湾大众号上推送给其他粉丝。这样由粉丝发明的内容，往往比专业的运维人员发明的内容更具说服力。另外，因为粉丝是内容的制作者，所以他们更愿意成为的浏览者和流传者。
3.做运动本地论坛推广
对于度假村来说，他们的目的客户一般都是本地的游客，这与那些非常旅行胜地不同，旅游胜地吸引的是全世界的游客，他们应用的推广方法并不实用于度假村。所以对于浪琴湾来说，推广的最好办法就是找到那些本地论坛、本地门户网站等等，让他们赞助推广，因为他们的粉丝以本地用户居多，而且每天的拜访量都很大。当然，这样的推广也要讲求办法的，笔者的看法是搞一些能吸引人注意的运动，比如，寻找最俏丽的全家福照片、寻找本地最俏丽的美女、本地最会卖萌宝宝的照片，最终的奖品是：前50位可以免费到浪琴湾旅游。
4.会员卡锁客
对于浪琴湾现在采用是卖门票的方法盈利,出售行动一次次的卖,其实可以推出年会员卡服务,一次性把一年的出售行动卖给了顾客,这样企资源网业可以把一年的钱一次性收回来,对于浪琴湾顾客多来几次,不会为浪琴湾增长太多的成本.一张年会员卡卖180至220元左右.如果一年有1万人办会员卡,那么180X10000=180万.靠卖年会员卡一年可以获得180万.
当年会员卡推广最好在节假日人流量太的时候,这样很容易借势把年会员卡推出去.
5.团队运作
浪琴湾是中赢团体旗下的公司。中赢团体员工几百人，浪琴湾做运动时全部团体会一起来赞助推广，这本身就会发生很大的影响力，因为在微信当中每个员工都拥有自已的粉丝。仅通过这种方法就可以获得大批的粉丝。
每个员工都有朋友、亲人、同窗，所以笔者建议团体引导，可以统计一下每个员工可以找几位朋友帮忙分享，并把这个作为一项义务分配下去。笔者当时为团体引导算了一道数学题：假设每个员工可以找到3位朋友赞助忙分享，那么做一次运动就可以得到5003=1500次分享；如果是10人，那么分享次数可以到达5000次。如果每个员工的朋友都有一人的分享再次被分享出去，那么就可以带来一万次的分享。在一个地区可以发生一万次分享，发生的威力是非常伟大了，并且这样的推广企业不须要花任何的一分钱。
10.2.3案例揭秘
对于浪琴湾来说，其本身就是一个伟大的鱼塘，因为其本身就已经有很多客户了。所以现在要做的事情就是怎样放大这个鱼塘，使其变成一个超级鱼塘，也就是在很短的时光里把鱼塘里的鱼增长100倍、1000倍。另外由于浪琴湾只合适做本地客户的特色，所以笔者给出的计划是应用鱼饵驱使粉丝分享到朋友圈里，获得更大的流传，做大鱼塘。因为朋友圈的地区性更强。笔者给出的做本地论坛推广的原因，也是因为这个。
之前的内容咱们也提到过，企业若可以进行团队运作，那么确定会放大推广后果。上边笔者给出的浪琴湾的团队运作办法虽然和前边所述的不大一致，但是实质是一样，这里仅仅是一个小的变通而已。借助这个笔者要强调一点：运营微信和做微信营销是一门学问，既然是学问就要活学活用，切不可硬搬硬套，领悟笔者所讲的实质，再联合自己的实际情形，因地制宜，灵巧套用才可以到达最完善的后果。这也暗合了前人所说的“尽信书不如无书”的道理。
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