拉赞助的技巧（拉赞助需要注意哪些技巧和细节！）
拉资助的技能（拉资助须要注意哪些技能和细节！）
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对方须要什么？虽然需求各不雷同，但是归根到底，有一点是很明资源网确的，即对方愿望通过合作发生宣扬效益，进而带来经济效益；愿望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有庞杂关系资助运动另论。）
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我方优势何在，如何施展？这是对前一问题答复，是说服对方与你而非与他合作的根据。
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两者联合，剖析双方合作的基本，提出使对方宣扬效益有起码保障的合作计划，即谋划书。当然，做谋划书之前，首先要依据以上思考作资源网调查研讨，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴进程中，需特殊斟酌我方优势与对方的契合点。比如说校电视台、广播站、组织的网站具有宣扬方面的优势；各类学生组织也各有特色，比如盘算机协会去找电脑商；足球协会去找体育器材专营商，健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化装等商家，从理论上说胜利率比拟高。此外，就运动本身也各有特点，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会认为更为“对口”。这当然也是说服对方的主要条件。做谋划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴资源网关系：你供给财力，我供给人力，我们一起把运动搞好；我得到你的支撑使运动顺利开展，你在运动进程得到广告宣扬，双赢。所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉资助实质上是合作。
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如果谋划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应当“肯定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的困惑，商议合作细节，最终肯定具体的合作模式。 首先应当注意一些礼仪上的细节问题，比如
（1）衣着整洁，并尽可能庄重些，给对方暗示：我是尊敬你的；我是老练的，有经验的；
（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；
（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话„„这些问题务必十分注意，尤其是双方初次会晤的时候。当然，这就请求我们平时就要造就良好的习惯。 其次，要充足应用语音、语调、语气、语速、手势表情等沾染对方。
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