特劳特营销十要（10分钟读完 营销十要 ）
特劳特营销十要（10分钟读完 营销十要 ）
今天读了特劳特的营销十要，汲取精髓，全在下面呐
营销的实质
营销就像是一部电影，而产品就像是电影里的明星。电影中的资源网每个人，每件事都是在讲述一个简略的故事。这个故事就是要告知人们“为什么我的产品与众不同，为什么你应当购置我的产品而不是其他的产品”
预算原则：
第一步，预备市场营销筹划，按营销性命周期来展现每一种产品。
第二步，评估产品机遇。
第三步，支配广告工作
第四步，资金不足时应当立即停滞。
品牌战略
营销工作的职责是发明新理念并将其用语言表述出来，同时使其成为完美的营销策略，然后释放出它的能量。
最好的品牌名称是与产品的优势卖点相干联的。
品牌战略的目标是为产品或公司在你所属的范畴树立差别化。
首先是产品舍弃，也就是说奖精神集中在一种产品上。
其次是特征舍弃，也就是说奖精神集中在一种产品特征上。
最后是目的市场舍弃，也就是说要将精神集中在某一品类的一个资源网目的细分市场上，这样，你才有才能成为该细分市场备受青睐的产品。
产品战略
你所须要的是第一或者第二，或者一个全新的子品类品牌。
如果有人给出了一个可能会成为某一新品类中引导者的产品创意，你可以毫不迟疑同意他。
如果你坚持强有力的替代战略，你也可以成为非常胜利的第二产品。
定价策略
首先，你必需保证产品价钱合理。
其次，人们愿意为可感知的价值多付些钱。
高质量的产品理应价钱更高。
高价位产品应当彰显名誉。
“高价钱和高利润吸引竞争对手”
很难以低价获胜。
制订价钱的症结是弄清晰顾客愿意为你的差别化或附加价值支付多少。
增加限度
专注主业，不要偏离根本业务太远。
在原有的基本业务上发展，这样你就可以应用你的信赖状和专业知识了。
设定现实的目的——“在你伸手能及之外，在你力所能及之内”
市场调研
人们常常言行不一，当你问他们为什么购置某一种东西时，他们的答复常常不是很精确，也资源网没什么用。
在某种水平上，购置者就像是随群的羊——从众心理施展侧重要作用。
好的市场调研无须糟蹋时光去发明人们想要什么或去探求他们的心理。它实际是设法权衡自己在潜在顾客心智中相对于竞争对手的差别化。
意想不到的事情总在产生，而意料之外的事情原来就无法调查出来。
评估广告
任何广告筹划都应从你想转达的产品差别化开端——为什么要购置我的产品而不是其他人的产品。你所寻求的不是一个毫无意义的口号，你的筹划必需包含差别化及其所能带来的利益。
人们总是在寻找新闻，新闻能够清除广告商与观众之间的敌意，它能使人们放下“被倾销”的戒心。
广告被人们记住是须要时光的，因此必需将你的信息保存较长一段时光，以待人们接收它。
选择适合的媒体
首先应确保拥有差别化的信息；其次，可能的话，通过公关将其推出；再次，将资金投入到有声媒体上；最后，不要把促销做过火。
品牌标记
昵称是市场合赋予你的，是人们自动来称呼你的，不要试图勉强应用一个昵称。如果人们偏向于应用你的全名，那么全名就是你的商标名，并且也应当成为你的商标。
常见的毛病
自大 贪婪 无知 妄图 失去焦点 修修补补 自满
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