楼盘推广（楼盘小区的推广方法参考）
楼盘推广（楼盘小区的推广办法参考）
营销应随需而动，顾客在哪，我们的出售就该在哪。追根溯源，那顾客从哪里来？回哪里去？小区！小区是最靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们出售工作的“前沿阵地”，我们就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置一道“屏障”，将顾客拦阻在竞争对手之前，就领先了对手一步。一步领先，令全部营销工作步步领先。
所谓小区攻打，简略的讲，就是针对新商住楼盘的一系列谋划、宣扬、促销运动。一切有利于吸引小区业主注意力，晋升品牌形象，达成购置行动的方法办法均可以纳入小区推广的领域。如电梯广告、派送单页、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、业主接待会、免费设计、免费铺贴、有奖让利、卖赠等。小区推广运动是针对目的花费群短、平、快的谋划推广手腕。
1、小区推广业务代表岗位职责
重要职责：
1）开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整顿后及时呈报部门经理；
2）对小区物业部门进行公关，与之树立良好的关系；
3）负责小区进驻的现场安排、顾客招待；
4）展开“扫楼式”入户访问，跟踪并满足住户的需求；
5）负责业主至总部展厅参观行程的具体组织；
6）施展“看法领袖”的作用，开展团购工作；
7）负责小区售后服务工作；
8）完成部门经理支配的其它工作资源网。
2、小区开辟的步骤
1、调研（摸底小区资源网根本信息）
1）楼盘的类型（毛坯房或精装修、商品楼或福利楼）；
2）总户数（房量及户型）；
3）楼价（起价、均价、最高价）；
4）业主起源（肯定花费才能）；
5）时资源网间（开盘时光、交楼时光）；
6）出售情形（已售出量、未售出量）；
7）装修情形（已装修量、未装修量）；
8）开发商、物业管理情形；
9）小区具体负责人、相干电话号码（具体负责人包含：开发商项目负责人、小区出售谋划部负责人、售楼部负责人、物业管理负责人）
*注：可通过以下人员懂得以上情形：售楼小姐、保安人员、小区施工人员、其他知情人员。
2、评估开发价值，肯定进驻方法
1）初步评估该小区可能发生的销量；
2）初步估数资源的投入量；
3）预备商谈的相干材质及商谈的方法、办法
评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出剖析，需明白以下几组数据：
1）需投入多少人？进行多少天？
2）前期的公关费是多少？
3）租金怎样？展现物料、宣扬物料费用如何？
4）预计出售收入有多少？
宣扬方法：
驻点宣扬、资料架、电梯广告、楼体、楼层牌广告、X架、户外广告、大堂广告、悬挂条幅、小区公益宣扬牌、告示栏、指导牌、小区开发商举行的收楼晚会、售楼开盘促销运动、业主联欢晚会、人员散跑
3、进入小区洽谈合作（物业公关）
4、进驻小区
1）进驻前的预备
展架、帐篷、太阳伞、桌、椅、宣扬资料等
2）正式进驻
A、单独进驻
B、异业联盟，结合进驻（共享资源，勤俭费用 ）
C、独家进驻 （宣扬后果好 ，费用高）
5、小区运动开展
现场招待与介绍产品
1）工作人员必需统一穿着公司的制服，或T恤。
2）向业主赠送纸巾、气球等小礼品
3）推广人员要自动出击，向路人散发单张、小礼品、优惠计划，登记业主资料。
4）招待时积极建议业主预约参观公司。
5）拉动业主参观正在在该小区已经装灯工地。
6、后期保护
1）物业、售楼处等关系保护
2）电话邀约-开展业主接待会
3）小区回访（已经买灯并正在施工的工地、已成交的顾客进行口碑宣扬）
4）周六、周日小区蹲点抓业主
5）扫楼
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