如何学会做生意（如何经商做生意？）
如何学会做生意（如何经商做生意？）
有人说，老板只有三件事：用人、融资、喝茶。这样说不无道理。但是，只做资源网这三件事就能把企业管好做大吗？没那么简略！老板可以不懂技巧、不懂生产、不懂质量，但是有三个必需要懂，一是市场，二是江湖，三是报表。资源网懂市场，能力“做准确的事”；懂江湖，能力“准确地做事”；懂报表，能力“把事做准确”。
一，懂市场
市场是什么？是企业生存的土壤！
做企业犹如农民种地，对土壤不懂得行吗？合适种玉米的土地，你种了高粱，收获确定难尽人意。土壤已经板结，须要换茬了，你还按老经验撒种子，可能颗粒无收。
懂市场就是懂得、选择、剖析和预测市场的才能。
关于市场，商圣范蠡（商家奉之为财神爷）说过：“知地取胜，择地生财；见端知未，预测生财。”知地，就是懂得市场；择地，就是选择市场。作为一个老板，如果不对市场有着精确的把握，只是听取他人的汇报，能做准确决策吗？
市场自己会说话，市场永远是对的，凡是歧视市场才能的人，就是在选择失败。
王安电脑，曾经风靡全球。因为疏忽了市场的力气，最终以黯然落幕结束。当IBM等公司致力发展个人电脑之际，王安却不听下属奉劝，守着他的文字处置机和大体型的微机不放手。成果，个人电脑蓬勃发展，IBM也成了全球响当当的著名品牌，王安却破产了。
顺应趋势，花全体的时光研讨市场的准确趋势，坚持一致，利润就会滚滚而来!
趋势来自于剖析和预测，而准确的预测离不开深刻过细的市场调查。这几年，韩国企业风头正劲，日本企业日薄西山。为什么？因为韩国企业广泛看重市场调查。大多数韩国企业，市场部是独立的一级部门，而日本企业的市场部门往往是出售部门的下属。
二，懂江湖
生意场是一个偌大的江湖。江湖的规则，一是人情圆滑，二是道义。
《少帅》中有一个镜头，张作霖教导张学良：“江湖不是打打杀杀，江湖是人情圆滑！”张作霖在八个拜把子兄弟中排行老七，为什么他能成为老大？而且打下了一片江山，因为他理解江湖道义，理解人情圆滑！
理解人情圆滑的老板，生意都不会差。因为，人在做，天在看，神在帮。
清朝时代，有个药材商名叫郑经，他秉承的经商理念是“给别人留一点”。他收购的药材卖给药铺，供不应求时，他不随行就市，胡乱涨价；药材滞销时，自动调低价钱，所以，药店老板都愿意跟他合作，他的生意也是越做越大。
给别人留一点利润，就是给自己留一条退路；给别人留一条活路，就是给自己留一条生路。
清朝首富胡雪岩，被人誉为商神。他的经商之道，至今被老板们奉为圭臬。一次，一位布商急需资金周转，想2000两银子低价转让家产，而市价至少值5000两。胡雪岩说：“按市价盘算，我出5000两。”布商惊愕不已。胡雪岩说：“我只是暂时替你保管家产，等你度过难关，随时可以赎回去。”后来，布商成了胡雪岩一辈子的朋友。
下棋的最高境界是和棋！经商的最高境界是道商。利缘义取，大商无算。
什么是道商？道商就是秉承“道”的思想与精力，应用“道”的规律和力气来经商治事，实现人生大成的智慧商人。道商的理念是：以道经商，以商显道；道商合一,利他益己。唯有胸怀道义，能力存身立世。
道的核心就是两个词：无为而治和利他思维，这就是行走江湖的盖世绝招
日本企业家只要稍有水准的，无不熟读《论语》和《道德经》。丁磊在一次对大学生的演讲中透漏，自己爱好的图书已经从国外的《基业常青》、《从优良到卓著》变成《道德经》。有一次，记者问李兆基经营秘诀，李兆基说“右手常拿《道德经》”。老子说“夫唯不争，故天下莫能与之争”就是这两大思想的综合体现。
三，懂报表
作为老板，你知道企业有哪些财务报表吗？你能看懂吗？
经营一个企业，老板必需要能看懂三大财务报表：资产负债表、利润表和现金流量表。资产负债表和利润表的视角是，如果企业能生存下去，它会是什么样子。现金流量表描了企业能否在未来连续经营。
财务报表就像企业的体检表，哪里健康，哪里有隐疾，一目了然。
很多企业引导者，对财务报表一脸茫然。财务报表是什么？财务报表就像公司的体检表或者公司的总体成就单，当你看懂的时候就可以知道公司体制是否健康，再根据这样的信息来投资决策。
一个不懂财务报表的引导绝不是一个好引导。小疾不察，则大病如山倒。
在华为，任正非请求，不仅高管要会看财务报表，各级主管都要懂财务。他在一次内部会议上请求：“既要懂财务，也要懂业务，是我们对主官的期望，也是我们对主官的请求。财务技巧与业务知识的融会，业务和财务的主官们能力更加有效地行权。”
不会看报表，犹如盲人骑瞎马，一不当心就会坠入深渊。
商圣范蠡在《经商十八则》对报表和查账的主要性描写道：“账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞；钱账要清晰，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。”曾经有一个蒸蒸日上的公司，因为老板不懂报表，对聘任的财务总监过度放权，成果被坑1000万。
每一个胜利的企业家，无不是对财务熟习到如数家珍的人。
日本经营之神，发明了两个世界五百强公司的稻盛和夫说：“经营者必需懂会计，只有这样才实现真正意义上的经营”。稻盛和夫从会计的门外汉，通过刻苦自学，独创了经营会计七原则：现金流经营原则、一一对应原则、筋肉壮实的经营原则、完善主义原则、双重确认原则、进步核算效益的原则资源网、玻璃般透明经营的原则。
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