并购战略（企业并购有哪些方式）

M&A战略(M&A有哪些方式)

随着国内经济发展进入新常态，国际环境不断变化，加上疫情影响，高度依赖固定资产投资的勘察设计行业面临巨大挑战，行业发展趋势将发生较大变化。据前瞻产业研究院研究，勘察设计行业掀起并购热潮，市场集中度进一步提升。近年来，勘察设计行业重组整合企业不在少数。2018年4月，甘肃工程咨询集团有限公司整合8家设计企业成立集团公司，年底上市；2019年，黑龙江建投集团整合省规划设计院、省建筑设计院、省人防设计院及其优势设计资源，成立黑龙江设计集团，争创黑龙江省设计领军企业。2020年3月，中铁建桥局整合桥梁设计事业部、博士后工作站、中铁现代勘察设计院、中铁金桥工程检测公司四家技术服务单位(部门)资源，在天津成立了中铁建桥局设计研究院，着力打造“桥梁”专业品牌。因此，M&A成为行业发展趋势之一。本文主要从制定和实施M&A战略的角度，探讨M&A的目的、做法和注意事项。

1.企业并购的方式和目的是什么？

按照并购的方式和初衷，大致可以分为三类。第一种类型是横向整合，即合并市场上的竞争对手，旨在消除竞争，扩大市场份额，增加被合并公司的垄断力或形成规模效应。苏交所通过并购实现了规模的快速扩张。第二类是纵向并购，通过与供应商或客户的并购形成纵向整合，发展全产业链。目的是快速扩大业务规模，并通过并购上下游产业，节省扩张产业所需的设备和费用。加强生产过程中各环节的协调，有利于协同生产。第三种混合并购是非竞争对手、潜在客户和供应商之间的并购。目的是实施俗称“鸡蛋不放在一个篮子里”的多元化战略，降低公司长期经营一个行业带来的特定行业风险。

二、如何进行并购，流程是怎样的？

无论是什么样的M&A，其过程大致相同，包括三个阶段:筹建M&A、实施M&A和企业重组。

(一)并购前准备阶段。

M&A战略的制定是在公司发展战略的指导下进行的，符合公司的发展规划。制定方法可参考公司战略制定，运用五力模型、SWOT等资源网络模型分析内外部环境，制定M&A战略，选择M&A方法、M&A方案、资本方案。M&A的最终目标是支持公司的战略发展。因此，评价M&A资源网的成败，不是看公司是否完成了M&A交易，而是看交易后的经营业绩是否达到了预期目标。

(二)并购实施阶段。

M&A的有效实施不仅在于战略选择，还在于组织保障和过程控制。组建一支专业的M&A团队，其中团队保障由集团M&A领导、咨询团队、律师团队、会计师事务所等专业人员组成。担任并购谈判、公告、交接全过程的智库。

(三)企业改制阶段。

完成并购，获得被并购企业的控制权，需要对两家企业的资产和资源进行重新配置，整合价值和制度，从而提高劳动效率，帮助企业做大做强。因此，并购后的整合是并购成败的关键。

3.并购要注意什么？

M&A的结果只有M&A成功的30%，如何完成重组是M&A战略的亮点。毕马威全球M&A整合合伙人Jack Prouty先生总结了当今M&A的70/70现象:M&A之后的企业有70%未能在全球实现预期的商业价值，70%的失败源于M&A之后的整合..因此，合并后的重组任务同样艰巨。

企业重组整合主要解决两个单位的人、财、商资源配置问题。首先要解决的是战略整合。合并后，战略调整和统一是重组的第一步。对收购方的资产、市场和人员进行重新规划，制定重组后公司的发展战略。资产整合，即并购后目标企业的资产与并购方资源网络产业的原有资产进行重新配置，以提高资产使用效率；业务整合，业务整合包括业务范围、业务领域和业务品种的整合，如并购后砍掉无利可图的产品或服务，缩小或扩大一定的业务范围和领域；组织集成包括组织结构集成和管理系统集成。组织结构整合主要解决组织结构形式(即母公司与子公司形式的控股组织结构或总公司与分公司形式的垂直组织结构)和相应职能部门的整合，如并购后应扩大哪些部门、撤销哪些部门、新设哪些部门等。财务结构的整合包括两个方面:部门整合和人员整合。人事整合，包括高级管理人员的选拔、人才的安置、普通员工的安置等。企业文化融合，包括企业价值观、精神、领导风格和共同行为规范，是在企业长期经营活动中形成的，是企业生存的支柱、发展的动力和成功的保证。企业整合成功与否，最终取决于双方的企业文化能否真正融合。

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