影楼策划（影楼营销策划方案）

工作室策划(工作室营销策划方案！)

儿童摄影的老板们通常会在开店的中途见面:我所有的免费活动都做了，来了很多人。

现在有点名气了，做了很多广告，为什么还是没有人？生意还是不好！

这部分是关于如何进行儿童摄影店的中期推广。怎么做活动？如何盈利？如何更好地整合客户？为下一步“品牌整合”铺路！儿童摄影中间阶段，我觉得有10到20人，有一定的知名度，平均月营业额在3-8万之间。

儿童摄影中期的主要任务:

1.持续的市场开发。

2.儿童照相馆推广策划。

3.客户整合。

1.持续的市场开发。

开发渠道，可以将渠道从孕早期延伸到生产前期的所有相关消费领域，通过资源整合的方式拓展准妈妈的客户。让我们来看看准妈妈们会花在哪些方面。

1.健康饮食:专为孕妇准备的健康饮食。

2.产前教育:孕妇的产前教育和产前教育。

3.健康产品:如防辐射服、电磁减辐射卡、防辐射鼠标垫、防辐射相机镜头、手机防辐射装置、电脑防辐射屏等...不断冒出来，诱惑准妈妈心甘情愿地为自己的钱买单。

4.孕期服装:孕期要漂亮。孕妇穿的衣服和牛仔裤有很多种，颜色也不一样。目前，孕妇专用服装已经细分为孕妇内衣。

5.美容健身:产前抗孕斑、抗孕痕化妆品、孕期美容等。，一路到产后瘦身是准妈妈们追求美的过程中产生的一块消费。

6.婴儿用品:很多准妈妈在孕期都给新生儿准备好了所有的衣服、玩具和用品，所以婴儿用品市场也是联系准妈妈的渠道之一。与上述产品厂商整合资源，可以用最少的成本进一步拓展市场。通过与相关产品商家合作整合市场资源，可以共享客户资源，共同组织活动，也可以在横向联盟形成的联盟内部，通过消费折扣等增值服务巩固客户关系。为准妈妈生的宝宝摄影消费打好基础。

不同产品渠道的市场整合:

1.建立跨行业消费的折扣服务，即在我司拍照的客户，到相关产品商家消费时，可凭我司VIP卡享受一定的折扣或礼品。折扣服务必须系统化，联盟商家的诚信和产品要实际调查。从以往的经验来看，有些商家会耍一些花招，给我们一些所谓的代金券、免费卡或者虚假折扣，影响消费者对我们品牌的认可。因此，在争取横向联盟的同时，要注意“先精后多”的原则，不能盲目追求数量。折扣可以用来赢得折扣，也就是说，无论商家在做什么样的优惠活动，持有我们贵宾卡的客户都可以在对方优惠的基础上再次提供折扣。

b:准妈妈在孕期建立知识讲座资源网络，缺乏孕育理论和实践，但觉得父母传统的孕育和养育观念不够科学，不符合现状，造成传统的养育观念与现代化文明进程的冲突。这使得现代父母对宝宝健康的要求不仅仅停留在物质供给上，还对孕婴文化和服务有着强烈的渴望。将文化和服务引入市场，是儿童行业未来最大的卖点。如果突出文化和服务特色，开展孕期营养、健康、安全、胎教、婴儿喂养等方面的培训，会受到准妈妈的欢迎。可以由各商家联合组织，邀请专家进行相关讲座，召集准妈妈、准爸爸参加讲座，开拓市场。

c:广告资源的共享与整合在宣传方面，准妈妈市场的所有商家基本上都是单打独斗。比如所有印刷的宣传资料基本都是自己印刷，自己做宣传。儿童照相馆可以和当地其他开发准妈妈市场的商家合作，一起印刷宣传资料，利用各自的渠道优势一起分发。通过这种方式整合资源，可以达到宣传量大、覆盖面广、成本低的目的。此外，还可以在网站上进行相互链接等联合宣传，最值得关注的是各商家店铺的宣传互换。比如我们提供一个空房间给其他商家宣传，其他商家也在他们的店铺提供空房间给我们宣传。可以是显示板加DM。如果空之间的空间足够大，甚至可以放置一些产品，利用多媒体视听设备制作宣传视频。

d:联合举办各种活动，可以增加客户对活动的信任，同时规模和档次也会高于单独举办的活动。此外，在介绍客户方面会有很大的优势，所有商家都会利用自己的渠道尽力吸引客户参与活动。审批、场馆审批等其他活动。也可以通过各种业务的社会关系来解决。在费用方面，由于是联办活动，一些相关费用由各个商家分担，分配给每个家庭的费用会很少。活动主题上，目前可以考虑公益活动、团购活动、教育活动、评选活动。一般孕妇出于安全考虑会尽量减少参与一些商业活动，尤其是有大量孕妇容易发生意外的情况下。所以为准妈妈做活动首先要保证的就是安全。场馆设施、活动内容、活动时间都在考虑之中。(活动场地尽量在室内。)此外，如参与人数较多，需配合医院安排现场医护人员及相关医疗设施，以备紧急需要。

三、准妈妈摄影的售后服务。

其实儿童照相馆准妈妈市场的发展有“醉态不酒”的味道。准妈妈的摄影当然是一个市场，但更重要的是，准妈妈生下的宝宝提供了一个可以持续摇撼十几年的摇钱树。所以针对妈妈照片后的售后服务，就是卖宝宝照片的开始。很多直播间经营者对于提供售后服务有两个误区，即售后服务是花钱的事，带多少客人不确定，导致“不见兔子不铸鹰”的心理作怪。此外，一些运营商思想先进，知道服务营销的重要性，但如何开展服务非常伤脑筋，所以在初级服务阶段打电话发短信的情况普遍存在。做好准妈妈摄影的售后服务，首先需要转变服务理念，根据准妈妈的需求提供一系列增值服务，才能赢得准妈妈的心，赢得市场。准妈妈售后服务:什么是好的售后服务？好的售后服务意味着你提供的服务超出了消费者的预期，从而打动了消费者。售后服务不一定要花很多钱。重要的是我们了解消费者需要什么。如果我们提供的服务符合消费者的需求，它就会成功。如果给准妈妈提供信息，比如提供孕期营养知识、保健知识、产前产后护理知识等，那么对准妈妈的售后服务将是一种相对经济有效的方式。这些知识可以通过建立自己的网站来提供，在网站上提供相关知识的同时，也可以建立论坛和准妈妈博客。当然，如何吸引准妈妈建博客，还是需要动点脑筋，给点小恩小惠来吸引。不要低估博客的力量。一旦博主形成气候，准妈妈带来的人气会相当客观，以后你也可以当宝宝的博客。于是，儿童照相馆的网站走红了，自然可以帮我们接单。也可以设置QQ群，或者将收集到的信息打印成册邮寄给准妈妈。此外，上述邀请专家授课的形式也是一种不错的方式。利用对孕婴童产品市场的熟悉和了解，为准妈妈的消费选择提供参考(对于一些想开发孕婴童产品销售和服务的儿童照相馆来说，这是一个开始)。此外，通过照相馆客服对优生优育知识的了解，提醒妈妈们产前各阶段的检查，并在宝宝出生前后进行短信问候和祝福，在宝宝出生后赠送礼物。所有这些事情，尽量从准妈妈的角度考虑自己的需求。我们的服务好不好，很大程度上取决于我们是否足够了解母亲的需求。

至于请专家讲课，与民营专科医院合作，聘请有经验的医生，一般都是免费的，也有利于民营医院的宣传。

或者在你的店铺展示或销售上述业务的产品，建立发展客户、共享资源的长期战略。

二:儿童照相馆宣传活动策划。

这一点很重要，关系到你的利润增长和长远发展。

儿童摄影是这个运营阶段真正的推广期。

1活动计划的类型:

1.由于儿童摄影市场竞争激烈，从业人员急剧增加，儿童照相馆频频爆发价格战，让很多儿童照相馆经营者感到迷茫和迷茫，看不到照相馆未来的发展方向。

有一点需要注意的是，在各个地方，生意最好的儿童照相馆往往都是性格非常外向的，它们的共同特点是:宣传活动频繁，宣传风格多样，让人眼花缭乱，目不暇接。但是，这些儿童照相馆不一定是当地技术最好的，但他们最终给人们留下了深刻的印象，创造了该地区最好的成就，而一些技术好的儿童照相馆却终日默默无闻。现代营销中，不断强调好酒也怕巷子深。

二、营销策划对照相馆未来发展的意义:

在激烈的儿童摄影竞争中，儿童摄影工作室的产品越来越同质化。很多儿童照相馆不仅有同样的缺点，而且往往也有同样的优点。营销策划在给客人留下独特印象方面发挥着越来越重要的作用。比如在战场上，失败意味着死亡，而在市场上，失败意味着另一种意义上的死亡:破产或倒闭。

部分儿童照相馆主对营销策划并不熟悉，但不少儿童照相馆仍采用坐在店内等待客人上门的运营模式，停留在以技术争夺市场的初级市场竞争阶段。你应该小心你的照相馆的未来。在这里，我们要提醒大家，为了让我们在竞争激烈的市场中谋求未来照相馆的生存和发展，儿童照相馆的老板们一定要把你们照相馆的营销策划认识到一个新的高度，认真学习一些营销策划的基础知识，把这一课补好。

一个儿童摄影的老板告诉我:让儿童摄影市场乱起来，烂起来，打价格战。即便如此，我也会努力工作，坚持培养和维护我们的忠实客户，走出困境。营销策划也在培养从业者这样一种健康的心态:

没有弱势市场，只有弱势思想。

多从自己身上找原因，培养自己有创意的经营思路，同时主动发掘市场潜力，占据更大的市场份额。

创意营销策划活动往往能给儿童照相馆带来非常好的效益，在当地有很大的影响力，为你以后的发展打下良好的基础。

三、国内流行的儿童照相馆广告策划方法:

目前，中国儿童照相馆的宣传活动有很多种。分析表明，大致有以下几种方法:

1.开业宣传:比赛让儿童照相馆不断翻新重新开业，在宣传中大做文章新开业，博取人们的关注。一些儿童照相馆每年重新开放一次。例子:第一，以重新装修然后试运行为由，给人家一个很大的折扣。这轮促销结束后，大张旗鼓地正式开业，然后给客人更大的折扣。以开业为由炒作的好处是，在客人和同行面前，处于可攻可退的位置。因为你可以低价掠夺客户，同时也可以遗憾地对同行或客人说:不是这家照相馆做低价扰乱市场，而是因为我在开业时做促销。

由于影响力大，策划得当，开业“落地式”广告可以抢占一定的市场份额。

2.打折促销:首先巧立名目，比如开店纪念日，或者某个摄影师得了什么奖，然后以此为借口，给客人大赚一笔。

打折促销的好处是可以让客人明白我们因为这样的机会有这么大的折扣，有利于维护儿童照相馆的尊严。同时提醒客人要抓住机会。缺点是现在几乎所有的儿童照相馆都以各种借口打折。无论谁制定这样的计划，都不会引起消费者多大兴趣。

3.数字游戏:例如，一家儿童照相馆广告:庆祝66年6月1日。6特别活动”，让人看起来像66。6元可以拍一套儿童照，只有客人进店咨询才明白，66.6的理由是:先打六折，再减六折，然后送六大拍照礼物的缩写。最后，拍照的最低价格是三四百。虽然顾客进门后感觉被骗了，但在店内工作人员的热情介绍和周到服务下，还是有不少人最终点了照片。

数字游戏的主要功能是介绍客户。顾客进门后，门店员工的服务水平非常重要。适当的服务可以大大提高订购的成功率。

4.横向联盟:是近2年来与成功的儿童产品企业进行促销的流行且有效的方法之一。因为和成功的企业联手，会提高你的照相馆的档次和可信度，大大提高接单率。

具体方法如下:

(1)购买产品或服务，可获得儿童照相馆拍照优惠券；

当你在照相馆拍照时，你可以获得购买产品或服务的优惠券。

(2)儿童照相馆与知名公司联合推广，或照相馆开展推广活动，表明其得到了知名公司的赞助，以提升照相馆在当地客人心中的影响力。

2013年，我与当地电视台策划了一场“快乐帮宝适，幸运拍照”活动，预约给孩子拍照的嘉宾人数已经安排了三个月，这是照相馆与成功企业合作做宣传活动的成功案例之一。

5.行业联盟:会在一些竞争良性的领域采用，一般分为两种情况:

(1)一起做推广或“秀”。这样做的好处是可以扩大影响力，分担宣传费用。

(2)占据不同细分市场的照相馆互相“照顾”:如果你在婚纱影楼拍过婚纱照，可以获得儿童照相馆优惠的照片卡；或者在照相馆拍照，可以从打印店获得优惠打印券。

6.接单“秀”:儿童照相馆通常选择周末或节假日，在商场入口处、商业中心广场、公园入口处做静态服饰秀。很多专业的小模特和专业主持人会主持会场，气氛非常热烈，让犹豫不决的家长可以在冲动中感染并上交拍照押金。

做“秀”越来越多和横向联盟一起使用，比如现在很多儿童摄影开始做酒店秀。

7.抽奖:只要来我照相馆拍照，就有机会中大奖。起初，儿童照相馆通常会为孩子们准备一些小玩具和床上用品。后来为了吸引客人，彩票的金额不断增加。

这里需要特别注意的一点:《广告法》规定，抽奖的最高奖金不得超过5000元。如果你不小心超过了这个最高限额，你将受到工商部门的严厉处罚。请特别关注不认识的儿童照相馆。

8.单代传销:MLM已经禁止作为非法经营活动，但很多人不知道单代传销其实并不违法。儿童照相馆的具体方法是:你把我介绍给客人，我会给你什么好处？这种福利的承诺，工作室与工作室各不相同，有的是给嘉宾的小礼物，有的是给嘉宾的照片，有的是直接给嘉宾的现金或佣金。

单代传销的好处是通过在这个照相馆度过的客人来宣传照相馆，可信度很高。经过调查，朋友的推荐是客人决定去哪个儿童照相馆拍照的最重要因素之一。

9.隐性推广:这是一些高品位、高规模的儿童照相馆采用的方法。一般他们对在这个照相馆度过的客人都有详细的记录，所以通过商务信函和电话与老客人保持情感联系，用单代传销的方法把在这个照相馆度过的客人改造成这个照相馆最好的代言人。资源网允许老客人自愿为他们的照相馆做宣传。

隐性推广最大的优势是宣传的隐蔽性，使得竞争对手很难了解自己的照相馆的动向，因此很难进行有针对性的攻击策略。而且，在运营上，随着客群的不断扩大，隐性促销的作用越来越大。

如今，很多照相馆都是通过当地的妇女保险医院了解到当地产妇的详细情况，然后以频繁的商业信函展开营销攻势，这也是一种巧妙的隐性促销方式。(或以在妇女保险协会外填写的问卷形式)

10.预售推广:这是一个长期的方法，全员参与。儿童照相馆制作的现金金卡(金属制作)有不同的面额，出售给社会或团体或团体购买。现金卡可以随时在本照相馆、在任何活动中作为现金使用，可以拍全家福和孩子的照片。

预售推广最大的优势是可以提前销售和回笼资金。此卡适用于企业福利及各单位团购。

四、营销策划是一门科学:

营销对儿童照相馆的发展和业绩提升有着明显的作用，对儿童照相馆的经营方向也有着前瞻性和指导性的意义。在竞争激烈的今天，学习更多营销策划的基础理论，通过实践不断总结经验，对于儿童照相馆老板来说是非常有帮助的，这和学习儿童照相馆的技术一样重要。在未来儿童照相馆的激烈竞争中，营销策划绝不是可有可无的，也不能跟着感觉走。因为营销策划是一项耗费大量资金的活动，就像一把双刃剑。如果运营成功，将会获得巨大的成功和巨大的回报。如果它失败了，很多钱将被白白投入。这也是儿童工作室老板在学习营销策划时需要特别注意的地方。

让我们从新的高度认识儿童照相馆的营销策划，并以谦虚的态度学习、实践、最终掌握，在儿童照相馆的激烈竞争中实现运筹帷幄、决胜千里的目标，实现你梦想的成功！

2.筹备活动:

前期准备对于一项活动的成败至关重要，所以前期准备不可忽视。主要有以下几点:

活动市场调研:三军不动，粮草先行，宣传是秀场活动的先导和铺垫，一个好的推广方案会让秀场抛砖引玉。

获得丰厚的回报，但必须提前做准确的市场调研，才能保证项目的时效性。

1.展会前10天，设置好各种文案准备和展会主题设置，提交厂家印刷制作。

2.演出前六天，必须先谈妥场地，设计场地平面图和舞台效果图，列出现场布置的物品和道具。

准备。

3.演出前5天，确定“演出战斗队”“内场接单队”人员名单(现场桌至少8张圆桌50把椅子，主接单队。

城市，10个人。)

4.演出前4天，成立“邀请嘉宾进桌组”和“现场服务组”，并重点开展人群围堵、传单发放、邀请嘉宾技巧、换相册和过节等活动。

拿起桌子，现场营造气氛，实战中训练练习。

5.演出前四天，成立“演出表演团队”和演出主持人，召集他们，按照策划设置流程进行排练，直到熟悉胸部。

6.演出前三天，落实既定宣传，设置直播播音员、收银员，进行实战演练。

7.演出前两天检查并跟进所有准备工作。召开门店促销简报，宣布展会安排、优惠促销方式及设置。

个人任务表现，公布项目奖励内容，激励全体员工。

8.演出前一天，准备足够多的写真集，如周年照、宝宝照等。，以及手袋店里的战斗。

9.演出前一天晚上，按照计划安排了场地，搭建了平台。

3.活动项目的准备:

个人公文包(请注明姓名，字体明显且不易脱落)包含以下物品:

1.计算器(由收银员和主管携带)。

2.便条纸(店里每个人准备20张装在袋子里)。

3.客户信息卡(现场填写)。

4.收据(每人一份，收款台收取，晚上归还)。

5.发票(每人一份，从收银台领取，当天晚上退回)。

6.复写纸(大家准备的)。

7.圆珠笔(一人两支，一黑一蓝)。

8.完整的价格表(背面写上你的名字，当晚立即查看)。

9.订书机或回形针。

10.个人名片(提前填写，每人20张以上)。

11.礼物清单(小心保存)。

12.拍摄前新人注意事项(立即预约)。

13.小样膜袋(多备)。

14.一袋纸手帕。

4.活动利润点的快速发展:

1.直接坐在顾客旁边:微笑，礼貌，开心，赞美孩子的优点。

2.立即询问并选择消费类别:最新作品登场，强调拍摄手法的新鲜感。

3.直接切入是否有预算:确定消费指标，引导消费。

4、立即说出目前的优惠和活动重点:机会难得，千载难逢，可以把握。

5.积极推出“招牌菜”的好处和优势:直接介绍，特别强调。

6.填写客户卡，报陷阱战术:让客户自己写，习惯。

7.利用相机控制表主动安排拍摄时间:告诉他们提前安排好拍摄时间。

8.索要存款金额:大胆谨慎，两全其美。

运用技巧，多动脑筋——敢想敢做就不会出错。

5.活动的十二个要素:

表演的十二个要素。

首先，主题明确。它是一个目标和方向，一个结果，一个真实的东西。一定要告诉别人你有多好。

二是活动目的是以秀促人气，从而提升品牌，吸引盲目客户、忧郁客户、爱占小便宜的客户、冲动型客户。

客人。扩大市场份额和影响力！

第三，当老师出名时，做任何事情都必须有激励。如果没有理由盲目推广，会带来不良影响，对品牌不利。

四、展示形式1、静态展示:主要是提高品牌曝光率，有利于接单，成本更少。

2.动态秀:主要是烘托气氛，有效聚集人气，增加订单数量，有煽情效果。

3.户外直播(附项目说明)

4.酒店展示(带项目描述)

5.店内真人秀(适合位于繁华商业区的店铺)应与私立幼儿园合作。

第五，场馆的人气是财富，人群是钱潮，所以演出场馆必须尽可能占地，规模大，才能有效。

广告方式:报纸、社区短信、DM传单、电视、邀请函、横幅、POP、

报纸采访、车身、电视字体等。

七.客户资源老客户介绍新客户。

蜜蜂吸引顾客。

不同盟军提供的信息。

8个目标群体主要是潜在客户，其他都是有偿的。

9.活动日期的公示应明确，且(包括具体时间)应在假期期间。

十大客户资源统计儿童照相馆老信息。

对新老客户的邀请。

照相馆的亲友交流。

开罚单。

十一宣传设计展示绘画要有突出的色彩、明确的主题和漫画，其他的要突出主题。

12联盟招商在活动筹备过程中，联盟招商是一个大项目，可以让儿童照相馆和联盟商业品牌相互辉映、接力升级，资源和费用相辅相成。主要有以下几种方式:冠名权、赠送礼品和赞助、给钱、赠送服务或用品。

13.合作方式一:广告中出现赞助商的品牌。

2.现场播放赞助商的广告，划分一定的展位。

3.行业选择主要是婚庆行业和家居行业。

4礼品最好由赞助商提供。

十四场演出分为表演区。

三个。客户整合。

通过你的努力，现阶段一定有大量的客户信息，所以我们应该组织起来，更好地管理和利用。

1.按照拍摄消费价格分类，100元-500元是大众品类。

500元-1000元是骨干。

1000元-3000元是高档品类。

3000多元是贵宾级。

2.非消费类准客户分类，有品类介绍。

具有潜在消费倾向的类别。

在另一个家庭拍摄的一个类别。

一种无意的。

那么，我们在客户分类中扮演什么角色，如何更好地利用它？

按消费价格分类的客户，可以在以后的各种活动中进行分类和再开发。因为相同消费水平的客户会带来同样消费能力的客户，所以我们可以针对不同消费水平的客户开展各种活动。比如你的活动是推广一两百张儿童照片，那么你就不要通知高端客户，否则他们会觉得你现在的档次和品牌都在下降。如果你这次推了1000多套，结果是你通过资源网认识了一般的客户，那么他们会觉得你现在提价了，下次你可能不会来你的店找更便宜的店了，白白损失一些客户。

对没有消费的潜在客户进行分类，可以通过不同的方法建立长期的关怀和关系，激发他们拍照的兴趣。

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