淘宝小卖家(淘宝小卖家死了大半)

　　

淘宝卖家如何生存？

最近很多卖家朋友都在抱怨淘宝越来越难做了，尤其是小卖家。事实上，这些抱怨是有根据的。现在淘宝卖家面临着严峻的挑战。一方面是因为淘宝的战略重心从CC转移到了BC，

另一方面，淘宝按人气排名的规则让小卖家便宜不到一点。再加上近期各大快递公司涨价，小卖家的生存环境更是雪上加霜。淘宝成了怪物，还有“JD。COM”和“携程”受到了极大的威胁。不难想象，未来，房地产、快餐……所有与支付相关的领域，

淘宝会参与。那么，在淘宝，小卖家如何才能获得生存的机会呢？哪怕是一点点机会，小卖家的困境，尤其是现在刚进入淘宝的小卖家，需要做大量的工作才能生存，因为小卖家面临着以下困境。

随着淘宝的发展，商品的种类和数量都达到了惊人的水平，几乎所有的消费品和服务都可以在淘宝上买到。手机、衣服、名片、房产...然而，由于淘宝的主导地位，无数卖家疯狂涌入。

同类商品的数量也大幅上升。以诺基亚E为例，搜索“E”至少有100个结果。第一页是淘宝商城的两个结果，后面是一些大卖家，边栏是买了广告位的卖家。

图:之前搜索“e”的结果当我翻到第一页的时候，我还是一个卖e的卖家，他们几乎没有营业额。这些小卖家在大卖家和淘宝商城下找不到生存的机会。图:在页面上搜索“e”的结果可能暗示e是如此普遍，以至于卖家可以找到另一种方式来销售一些独特的产品。

同质化不严重。然而，有多少人会在网上寻找这些“独特”的产品呢？单纯依靠淘宝，不做其他推广，

你如何让你的商店出名？绝版书，绝版音像制品，这个想法是好的，但是目前如果没有实体书经营许可证，卖家是不能在淘宝上卖书的。甚至二手书。淘宝商城，大卖家和小卖家就像一条长尾曲线，以商城和大卖家为头。

小卖家在尾部，很多小卖家都做了大买卖，但很有可能个别小卖家入不敷出。在严酷的竞争环境下，资本无疑是重要的，

花钱做广告可以促进销售和人气，但小卖家即使有钱也很难做事。因为很多人在淘宝购物的时候都会选择大卖家，而且会选择口碑高的卖家。

刚进淘宝的小卖家，可能只有可怜的“心形口碑”。他们如何与大卖家竞争？小卖家进入淘宝的第一件事不是赚钱，而是花钱拥有“钻石”和“皇冠”。但是没有销量？如何获得钻石和皇冠？销售是可以用钱买到的。

一般小卖家快速提升口碑的方式有以下几种: ()花钱在刷钻石联盟制造虚假交易，让自己的口碑快速提升。Adsense诞生了广告点击联盟，淘宝诞生了刷钻联盟。据媒体报道，刷一顶皇冠大概需要人民币。

淘宝最近清理了数万名有虚假信用记录的卖家。()买一个已经是钻石或者皇冠的网店，从高处下手，而不是冒险去刷钻石，显然是一个不错的选择。但万一运气不好，

如果你买了一家信用记录虚假的网店，你只能承认自己运气不好。()亏本促销，快速制造销售。很多卖家刚入市的时候会以元和元的价格卖货，别的什么都没有。

就是亏本赚销量，从而提高信用。有些卖家比较有想法，在淘宝上卖代理软件，。

除了一点点公益，他们还想赚更多的功劳。淘宝的评价体系受到了博客和媒体的批评。因为淘宝竞争激烈，同质化如此严重，卖家当然不希望买家给自己差评。所以，

如果买家给卖家差评，卖家会想尽一切办法消除差评。一般的方法是: ()给买家提供一些好处来换取好评。()威胁卖家，骚扰卖家，强迫卖家改变赞。买家有权评价服务是否优秀。

卖家应该接受意见然后改进，但是在竞争激烈的淘宝世界，一个差评可能对卖家是致命的。那么，这个矛盾应该如何解决呢？

如何生存？一个网店，生意好，产品和服务是基础。所以，我们首先要做的就是在产品和服务上下功夫，我们需要下功夫。做网店是典型的先难后易的工作。

没有一家网店能轻松成长。做网店，产品一定要受到消费者的欢迎，质量至少要合理。那么服务必须到位。

让顾客买得舒服，自然愿意经常来光顾。尤其是有好的产品和服务是不够的。内功修炼的另一个非常重要的因素是店铺的“面子”工程。

也就是店铺装修。好的产品需要好的展示，对吗？除此之外，宝宝的描述也很重要。相比于店内的购物行为，顾客需要全面了解产品的方方面面。

因此，一个详细而美丽的婴儿描述是必不可少的。当然，对外工作的主要内容是推广。有了好的产品、好的服务、好的展示，就需要有人去打开它，去呵护它，才能成交。因为淘宝新规，我的店铺也受到了很大的冲击。

但我在努力寻找新的出路，努力探索。淘宝大部分卖家都是做实物交易的，而我们店是做店铺装修服务的。受众相对有限，跟大家也有一些差异。但是我愿意给从事实物交易的卖家和朋友一些建议。这些建议绝不是我自己的空。

这是我们店服务的很多成功卖家和客户总结出来的。推广:我不建议小卖家和朋友使用直通车，直通车太贵，需要长期试用和学习。推荐朋友去淘宝站外试试广告。比如有针对性的论坛和导购网站。

一般来说，浏览的价格只有人民币左右。即使你尝试了一些不成功的事情，你也不会损失太多。买广告的方式有很多，比较简单的就是在阿里妈妈平台上买。这里强调的是，广告图片是否精美吸引人，是广告成功与否的重要因素。希望朋友们多多关注。

推广2:博客很多卖家通过写博客吸引了可观的页面浏览量。在电子商务领域，流量为王，拥有流量是成功的第一步。至于博客如何吸引浏览，我在这里就不多解释了。

希望朋友们多关注网络上的成功案例，多思考，多学习。推广3:很多论坛都有非常好的潜在商机。在这些互相对立的论坛发帖、置顶，是传播的好方法。比如卖耳机，可以在耳机爱好者经常光顾的论坛发更多相关帖子。

或者回复一些发烧友的购买贴。你在哪个行业工作，一定要对这个行业相关的论坛有一定的了解，有哪些论坛，论坛上的主要网友有什么特点。更多的推广方式，希望朋友们多多探索，欢迎多交流。

我只是在这里希望抛砖引玉！决定一切是非常重要的。做淘宝不容易，需要时间积累。急于求成是做不好淘宝的。如果朋友来淘宝只是抱着试试的想法，只是因为想试试运气，

我认为没有必要浪费精力和时间。现在淘宝卖家的生活环境很差，很难碰到运气。做淘宝，一定要保持良好的心态。如果我们相信电子商务有前景，我们应该认真对待。

脚踏实地地坚持下去。保持学习的态度，保持自信，保持执着的态度，无论遇到什么困难和障碍，都要保持前进的动力。

直到成功的那一天。因为风雨，彩虹才会有如此美丽的颜色！不是吗？好吧，我们今晚谈谈这个。以上所有内容都是我对大家真诚的奉献。

那些话，不是为了吸引店铺流量而杜撰的，是我做了这么久网店后认真总结出来的。即使我说的不对，也希望大家能理解我的诚意。最后，在我们店里打出一句口号:“用心服务，满意100”。现在淘宝上的小卖家应该没有多少生存空间了空，唉。

淘宝真的是个坑。

如今的淘宝真的不适合小卖家生存。唉，淘宝火了，但是越来越黑了。说是淘宝大卖家也不为过。

大卖家意味着他们每个月都有非常高的销量和声誉。基本上每个月销量都超过W。W..

算了，连一个团队的成本都不够，还是换一个吧:一个分工明确、工资支付、店铺销售额高、准备参加几次官方活动的店铺，就算了！小卖家淘宝前景如何？

这就是现实。如果你有想法，可以找特价商品。

现在淘宝上的产品种类很多，什么都有人卖，但是有一点，有的卖家卖的是疯狂的商品，有的卖家一个都不懂。

管理上的差距是最根本的问题。成功人士都知道一句话:没有卖不出去的商品，只有卖不出去的人。我也是新手。希望能在淘宝上有所成就。淘宝要用心做，想到就做！

新手卖家是怎么干掉淘宝店的？

死胡同:缺乏市场分析，看电商卖什么能不能成功，核心在于选产品。选择产品的逻辑不正确，就是你搞清楚商业的本质了吗？

比如雷军之前说他们做充电宝，业务的本质就是电池尾货的业务。接下来，我想分享一下我是如何通过思考来选择产品的。选择就是选择细分市场。我们做了一个产品——胸罩。虽然这一类的搜索量很大，但困难也很明显。关键词的搜索量集中在几个词上。

每个字都被大牌占据，壁垒很高。所以直通车和演练秀都投入了大量资金，收效甚微。

后来我改变了思路，每天整理市场上排名靠前的交易关键词、热搜关键词、飙升关键词。当我们找到关键词“前扣文胸”后，市场搜索量逐渐飙升，竞争相对不那么激烈。寻找市场增长点，吃细分品类细分关键词下的增长红利。

我们立即与供应链沟通，升级我们的产品，并制作前扣胸罩。在不大幅调整原产品的基础上，仅改变关闭方式，

从而改变了竞争环境，轻松实现了一个月内月销售额1万元。后续门店牢牢锁定了前扣文胸款式，升级了其他产品，不断更新以满足顾客需求并设置了这一术语的壁垒。在选择产品时，可以重点关注业务顾问和市场搜索词的排名。

每天统计排名靠前的名字，找到其他竞争对手在成长过程中没有找到的关键词，然后研究这个市场。看这个词背后的产品，关注这个产品更完美的消费需求(问大家，看中差评)，连接供应链。

做出更符合市场需求的产品。死胡同:完全没有定价意识。淘宝是一个比价非常严重的平台，同类产品放在一起。所以很多传统的定价思路在淘宝上都会失败。

比如传统定价中有一个理念:我们应该根据产品的价值来定价。然而，在淘宝，这种想法是无效的。或者以淘宝上的文胸产品为例，线上线下渠道，

质量好的文胸一般可以多卖一些，便宜的文胸也可以卖人民币。消费者也可以接受这个价格。但是在网上，因为同质化的产品放在一起，就意味着你必须参考同行的定价。

对于线下门店来说，购买商品的成本可能高达几块钱，所以这些线下可以卖的产品，在网上卖这么低的价格，你要卖人民币。

很难卖出去。所以淘宝上的定价首先要参考你的竞争对手。而不是你产品的价值。死胡同三:完全靠直通车来获得流量。我在线下转账线上看到过一些商家，尤其是卖家，发现店内没有流量。

你觉得做好淘宝广告有必要吗？所以当没有免费流量的时候，就开始花预算了。结果很惨，花了这么多钱，

我甚至没有赚回产品的成本。即便如此，免费流量一点也没有改善。这是怎么回事？这些商家显然不懂淘宝店铺广告怎么投。先记住一句话:淘宝广告只能锦上添花，不能雪中送炭。说明:我们经营一家商店。

首先，免费流量应该通过免费流量运营获得。在优化免费流量很好的时候，此时应该运营淘宝广告来放大流量。原因是什么？因为淘宝的位置，90%其实都是给免费商家的。

也就是付费广告位少。所以淘宝要保证这个%的位置能收到更多的广告费。因此，从机理上讲，

他希望那些经营良好的卖家能够占据这些位置。因为经营良好的卖家愿意支付更高的广告费。所以你去投放的时候，都是比较优秀的专注这个品类的卖家。

如果你不是一个优秀的产品，你能赚回广告费吗？不是广告变得优秀，而是广告在优秀之后才开始。死路四:淘宝在不分析同行数据的今天更加成熟。要能从业务顾问的众多数据中梳理关系，把握重点。

目前大部分中小卖家数据分析能力相对欠缺，需要尽快补救。为什么要看同行推广的相关数据？在淘宝，有两个问题需要解决:流量获取和转化率提升。流量能否持续稳定获得，决定了门店未来的业务发展。如何更有效地推广，是所有卖家都非常重视的问题。

花钱做推广的关键在于钱是否花在刀刃上。如果产出符合自己的预期，即使推广成本高，也值得投资。相反，花钱少也是浪费。阐明关键逻辑，让我们看一些更具体的东西。在淘宝上卖东西，

最大的一个特点就是同行的晋升渠道几乎透明。只要掌握了基本的方法，就能查得一清二楚，找出同行的推广渠道，就可以很轻松地知道两件事:通过行业内头部卖家的推广渠道，通过组合数据来评估当前品类的推广成本和难度。

研究判断对手推广渠道的构成，在推广策略中制定有针对性的策略。通过研究点对点卖家的推广渠道构成，可以非常清楚的知道目前哪些推广渠道可以让产品卖得更好，你应该选择哪些渠道作为推广重点。

卖家普遍选择的推广渠道必须是目前有效的渠道，否则不会花钱投资。死胡同五:刚开始做，就找机构操作直接下结论。到目前为止，我知道通过代理操作来做的卖家很少。原因是什么？我来分析一下。传统上，最简单的方法，

卖家将每月的费用支付给代理运营，然后根据销售金额进行划分。问题是后期利润率低，卖家就没钱赚了。

而且代运营是“无生意”，利润丰厚，所以这里很容易带出利益冲突。而年后电商太火爆，代理运营又很火爆，于是更多的三条腿猫代理运营公司出现。这是欺骗卖家的开始。尤其是那些不知道该怎么办的中小卖家。

这种代理公司的销售额很高。在销售过程中，他们会给卖家一定的承诺，比如保证年销售额百万，如果做不到就退费。非常吸引人！很多人都相信。

合同一般是这样签的:比如每季度发一万元。卖家考虑一下是合理的。反正如果他们不能达到一万的成就，就会得到退款，风险很小。问题到底出在哪里？合作了一个季度，卖家发现不对劲，因为广告费等费用都是附加费用。

而且收入可能还不如广告费。运营公司会告诉你，这是前期的必要支出。想一想，等一等。第二个月结果还是一样！那么你还会在第三季度付款吗？这个时候你要退款，运营公司告诉你要交最后一个季度才能退款！

但这意味着广告费用会损失更多！很多人只能忍气吞声，主动停止合作，然后走开。这样的发电运营公司极大地影响了发电运营行业的公信力。电商运营难度升级后，

这样的公司越来越多。六条死路:依然依赖黑科技。首先，什么是淘宝黑科技？淘宝在推荐产品时，往往会对一个产品的数据表现进行判断，从而推荐产品。正常的操作是抢占市场，推广客户认可的好产品。

获取这些数据在自然状态下的性能。黑科技，也就是干扰这些数据，可以让产品流发生很大的变化。常见的数据干扰主要表现在点击率、收藏率、购物车率、转化率、客户评价等方面。先说一个黑科技，影响最广。例如，

你们现在的产品转化率是100%，每个买家都有一笔交易.比如你的行业属于中游，所以淘宝给你分配的流量不会太高。刷牙，

就是你让更多的“刷买家”买你的产品，比如，每一个访客，你就找更多的人来买。那么转化率为%。在这种情况下，

你的流量可能会成倍增加。而让人家帮着买在前面，就要付出一定的成本。然而，随着流量的增加，这些成本会被赚回来。当早期的刷单疯狂(年)，甚至垃圾产品，

只要你敢刷，数据表现就会足够好。以后会赚回来好几倍。因为当时计费成本很低。我们有时会遇到一些垃圾产品，

比尔，成交，即便如此，也是有利可图的。除了刷单，优化转化率也是有效的。而通过优化点击率、收藏率和购物车率，这些都会非常有效。

一般来说，如果让更多的买家收藏你的产品，基本上有助于你提升排名。当然，淘宝也有强大的技术团队。

每次黑科技出来，淘宝都花大量精力去提升技术，打击黑科技。比如对于计费，淘宝的方法是从账户角度来判断。如果一个账户一个月被购买太多次，

而购买任何产品，那么这个账号都会被列为危险账号。如果一个产品被多个危险账号购买，淘宝会判断为账单。同时，淘宝日益完善的千人千面系统，给买家账户贴上了更清晰的标签，更容易发现一些订单不是真实购买。

这个方法在一定程度上限制了画笔列表。因为即使你还能赚钱，如果发现淘宝会删除产品链接，那就浪费了。毕竟原来的专用刷手，手上的账号都是一刷查的，风险很大。但是，

2000年后，单一的黑科技再次升级，出现了很多平台，吸引了很多真正的买家，让他们来做付费任务。

从而获得一定的佣金收入。这样，对于商家来说，被这些真正的买家购买的风险要小得多。当然，这些真正的买家不是全职的，

而且，一个月的订单非常有限，所以你需要大量的佣金来帮助你购买。我来解释一下第三方平台开发的一些服务，你就知道这些黑技术的原理了。第三方平台首先吸引一批买家，

给买家免费获得卖家产品的机会。比如卖家卖枕头，平台上的买家可以免费得到。怎么弄？就是做任务，任务就是搜索这些产品关键词，找到这些产品，去收集和添加购物车。

然后每天登录后台观看这个产品(这就是淘宝规则中可以提升排名的“回头率”)。这样，一个新的产品就不断被“需要这个产品的买家”收集并添加到购物车中。比如有人申请，最后有人免费得到这个产品，最后这个人按原价购买这些产品，平台把钱退给买家。整个过程，

买家搜索并收集购物车，这可以提高一个新产品的排名，然后买家购买，这也提高了排名。最终，这些买家被要求给予好评，这也提高了后续的转化率。

整个过程中，卖家支付了一个枕头+平台服务费的费用，总共约人民币元。然而，由于这些操作，产品排名有所提高。

以后会有买家买的。为什么平台有价值？因为通过免费试用的买家已经对这款产品感兴趣了，不然也不会愿意花这么大力气。在另一个纬度，它比以前的刷单和人群更准确。

因此，以后吸引的买家会非常精准。当然这样做，对于卖家来说成本也增加了很多，纯垃圾产品基本上是买不起的，因为商家为了排名要付出很高的成本。

一张单人床是几十美元和几百美元。如果后期实际转换率不够，资金基本不会收回，还有被发现的风险。因此，卖家应该关注自己的流量输出能力。

让你的产品更有竞争力，让你的转化率更高，否则，拥有黑科技与你无关。有商家觉得平台太贵，想了另一个办法，就是在自己的微信上聚合买家。

然后，在朋友圈里，筛选那些愿意做活动的买家，让他们的买家低价购买刚刚发布的产品。这样，也达到了推广新产品的目的。除了优化你自己的数据，还有一些策略是不道德的。

就是降低对等数据的质量。比如让买家先去同行那里买，然后退款退货。第二天去你家买，最后还给好评。

这给了淘宝你的产品比同行好的数据。这是一个损人利己的游戏。但是从淘宝技术来看，并不能判断是人为的，所以还是会提高你的搜索流量，甚至提高淘宝首页猜测你喜欢的流量。黑科技一直存在吗？

因为淘宝总是通过技术手段来分配流量，所以总会有一些地方技术上无法评估。但是随着淘宝的技术升级，我们最近看到的几个黑科技的成本变高了，也就意味着你的产品竞争力达不到一定的水平。

你会因为这些黑技术而赔钱。长沙祁鸣人才教育淘宝交流运营裙:前几个数字是70555，后几个数字是4562。没有交易所，就没有电商！此外，该法案也由国家立法，

已经是犯罪了，会有巨额罚款。其他黑色技术往往处于灰色地带。我在写作的时候一直避免写这个内容，但考虑到这是卖家近年来无法避免的事情，

所以还是提一下吧。除了淘宝，还有哪些商场适合小卖家？

帕特真的比淘宝还惨。现在淘宝提高了门槛，完善了规则。无法推测。建议去淘宝大学学习。

宝贝描述，店铺推广，店铺装修，如果做得好，相信会有改进。小卖家应该如何“玩”淘宝？

目前淘宝上有一万个卖家，一万多个商场，但是消费者真正记住的品牌很少，大部分卖家都没有品牌。在淘宝做生意很有意思。

无数的奇迹让我们觉得可以成功，但也有痛苦的故事提醒我们，做好并不是那么容易的。淘宝商城创始团队成员胖胡斐在《游戏变了:淘宝卖家赢弱品牌时代》一书中说……因为在淘宝，大部分卖家没有品牌，只有少数卖家积累了一定的客户，但这些客户同时属于淘宝，另一个有品牌。

但是人气不多，没有分量，这些都是弱势品牌。为什么要做品牌？从整个淘宝环境出发，运营需要流量，但自然流量有限。

这需要广告投资。然而近两年，随着传统品牌和资本的进入，广告费越来越贵，淘宝卖家也在抱怨日子不好过。所以，

他们想出了几个解决方案，一个多渠道营销；b自建独立BC；但事实上，多渠道的人力成本非常高。

库存不易控制。除此之外，独立BC对于中小卖家来说就更难玩了。真的做了，才发现站外的流量比淘宝上的流量贵很多。

所以，中小卖家还是死气沉沉，安心在淘宝上做。一方面，他们要进行原始积累；另一方面，

如果你不能玩大的，你可以玩小的。你也可以通过在淘宝上画一个网站来打造淘品牌。弱势品牌在淘宝怎么玩？

怎么玩:流量、转化率、回报率、评价、传播；拉客:免费流量要分两部分。

搜索流量和活跃流量；流量必须有销售基础和价格优势；所以，花钱买流量是必要阶段；只有广告流量和搜索流量，

活动相辅相成，相互促进，这是推广策略；接送:有流量，就要提高转化率；我们应该在产品、价格和用户体验上努力。

留住客户:将运营提升到品牌建设阶段。品牌形成后，用户对你的定位有一些印象，会自发讨论，积极传播。

第二次购买；我们的流量成本会降低，转化率会提高。但是需要一个积累的过程，我们越普及，积累的越快。在这个积累的过程中，

我们的品牌会逐渐由弱变强。怎么玩:如何促进促销是一件动作简单，内功复杂的事情；我们需要考虑机会、产品、礼物和奖品以及利润。

考虑投入产出，考虑客户类型和心理，结合几十种基本操作形式。从而提高转化率和客户单价。游戏四:如何定价，如何高价销售产品我们都希望高价销售产品。

但实际情况是以高价出售房产，所以选择低价路；这就需要提高我们的营销能力，发掘我们产品现有的卖点，根据消费者的需求创造卖点。并且可以改进产品。因此，定价是一种策略。

实际方面。我们应该决定产品和品牌的实际情况。虽然玩法变了，但并没有系统地给我们提供招式，比如提高转化率。

细节，如如何传递每个广告。因此，我们必须善于发现和研究新的商业策略，才能跟上淘宝的发展，顺应时代的潮流。希望我们中小卖家的朋友会遇到压力，

及时提醒自己:原来的路不能再走了，该转弯了！或者，换一种方式，我们的创业之路会豁然开朗。希望能鼓励大家，和大家一起努力。

　　做好淘宝，谢谢大家。

下一篇：天然气和液化气灶通用吗(天然气和液化气哪个便宜)
上一篇：王力宏出柜(王力宏是gay的证据)