直销与传销的区别（一文读懂直销和传销的本质区别）

直销与传销的区别（一文读懂直销和传销的本质区别！）直销和传销的区别(了解直销和传销的本质区别！)

近日，14家直销企业在北京签署《守法做中国好公民倡议书》，发布“远离虚假夸大宣传、传销等违法犯罪活动”等举措，再次引发对直销、传销话题的关注。直销和传销有什么区别？如何定义？中国直销企业如何异化为传销？为什么会异化为传销？本期《声音》特别邀请三位专家一起探讨这些问题。

欢迎客人

于(浙江省绍兴市人民检察院副检察长)。

乔新生(中南财经政法大学教授)

尹波(北京师范大学刑法学研究所副教授，北京京都律师事务所律师)。

如何定义中国的直销和传销？

尹波:

MLM和直销原本属于同一个家族，可以互换使用。它们都是无店铺交易的衍生模式。这种商业模式最早由美国纽崔莱公司在20世纪三四十年代推出。当时纽崔莱公司开发了很多营养保健品，但由于人们没有使用这些新产品的习惯，纽崔莱公司为了开拓市场，就想到了通过人际关系进行口碑经营，并设计了一定的分享模式，让推荐人从被推荐人那里获得一定的佣金，同时消费者也能成为经销商。然后这种模式赢得了市场，迅速扩张。之后，这种商业模式因为其独特的裂变效应，被一些不法分子用作金融骗局，即没有产品或只有道具，完全靠拉人头收入门费，只有金字塔顶端的利润，其他都是受害者。

自从直销/传销引入中国以来，它的含义已经发生了几次变化。1997年《传销管理办法》将单级直销和多级直销描述为传销，并将其视为合法的营销模式。当时中国市场经济发展尚不成熟，政府对这种新营销模式的监管不到位，人们对新营销模式的判断能力较弱。一些商人利用多层次直销模式经营道具或资源网络从事纯资本运作，演变成传销。1998年，国务院颁布了《关于禁止MLM经营活动的通知》，全面禁止单层次、多层次的MLM和金字塔式的MLM。也就是说，欺诈传销和直销都不允许在中国发展。2005年，国务院通过了《禁止MLM条例》和《直销管理条例》，在中国法律语境中正式界定了MLM和直销。中国的合法直销是指许可合规的单层直销。Net等模式，包括多层次直销，都是公认的传销。

余:

在我国法律中，MLM是指组织者或经营者的开发人员，以直接或间接开发人员的数量或销售业绩为基础，计算、支付开发人员报酬，或要求开发人员在支付一定费用的条件下取得加入资格，以谋取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。直销是指直销企业招募直销员，直销员在固定经营场所外直接向最终消费者销售产品的分销模式。

区别如下:第一，性质不同。直销是国家许可的合法销售形式，本质上是合法的。MLM违反了国家法律法规，而且是非法的。第二，组织结构不同。直销公司只有两个层次，即直销公司和直销商。MLM的组织不同，它有许多层，是金字塔结构。第三，销售不同的产品。在直销活动中，销售的产品通常有一个公平的价格体系，他们的产品由有质量保证的正规制造商生产。在传销活动中，由于员工销售的是一种投资行为，产品只是传销过程中可交易的道具，有的传销活动甚至没有产品。第四，收入来源不同。在直销活动中，销售产品是组织者唯一的收入来源。在MLM活动中，组织者的收入来源是报名费、培训费、资料费或强行购买产品的费用等。组织者利用后参与者支付的费用支付前参与者的报酬来维持其运营是违法的。第五，产品的售后服务不同。直销可以提供换货和退货服务，而MLM从一开始就只把商品当成赚钱的工具，无法提供售后服务，尽可能逃避责任。

非法传销的法律责任是什么？

余:

传销构成犯罪的，依照刑法第二百二十四条的规定，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金；情节严重的，处五年以上有期徒刑，并处罚金。

乔新生:

MLM是典型的违法行为，只要被认定为MLM，就是违法的。根据我国《直销管理条例》和《禁止传销条例》，从事直销的，应当依法登记；未登记的，属于违法经营活动，由市资源网监督管理部门给予行政处罚。为严厉打击传销犯罪，我国刑法第七修正案增加了传销犯罪的规定。除了严格按照非法经营罪追究犯罪嫌疑人、被告人的刑事责任外，对直接责任人员和首要分子要依法严惩。同时，在传销活动中，如果存在绑架、非法拘禁、虐待、伤害等情况。，数罪并罚。

直销企业如何疏离MLM？

乔新生:

直销需要建立在信任的基础上。中国处于身份社会，人与人之间的信任关系脆弱，直销行业在中国很难发展。直销企业只能适应中国市场的需求，利用熟人关系建立信任基础。如果直销企业改在国内卖货，直销将很难生存。当直销企业把主要经营目标放在人际关系管理上，直销就会变成传销，企业的经营行为就会损害消费者的利益和正常的市场竞争秩序。因此，一些直销企业会采取迂回战术，比如成立保健品公司，成立医院，进行非法传销。

尹波:

一些公司利用直销许可证作为其合法性的挡箭牌，为其非法传销活动提供掩护，实际从事多层次传销活动，这些都是由商业利润引起的。为了获得更多的利益，他们会毫不犹豫地去冒险。拿到直销牌照并不意味着企业可以肆无忌惮、野蛮经营，而是必须在直销法规约束的框架内有序发展。企业一旦被巨额利益越过红线，就会受到法律的严惩。

需要指出的是，团队薪酬(多层次销售)相比单层次直销有着巨大的魅力。目前在世界市场上，以单级直销为主的商业模式基本上是无利可图或者利润较低，而多级销售的优势在于可以激发人的进取精神。只要能卖货或拓展市场，就能获得相对丰厚的利润，既可以做分销商，也可以做零售商。许多企业采用这种模式来赚取大量利润，并迅速扩大和占领市场。从长远来看，团队薪酬模式是一种具有可行性和可持续发展性的新型商业模式，但目前只是发展的雏形，容易被别有用心的人利用。现实中可能会发生收取高额的初始费用，使得吸引人加入的收入远远大于正常的商品销售，从而走上传销的违法犯罪道路。

以一家国外直销公司为例，长期以来一直被质疑在直销区域外开设分公司、专卖店不在范围内，但一直声称授权加盟零售公司的产品。事实上，外国直销公司跨地区经营是一个不争的秘密。比如2007年，江西瑞昌一名男子服用了这家公司的产品后死亡。经相关部门调查，该公司保健品通过“南昌高经理-九江黄某-瑞昌方某-线下推广人-用户”的链条销售给受害者。实际上，该产品并没有在江西获得直销权。此外，该公司经常出售其直销产品，如几款未经商务部批准在展厅销售的葡萄酒和净水器。因为这些行为，公司受到了严厉的惩罚。

余:

在直销市场开放过程中，直销企业面临的一个关键问题是中国商务主管部门对直销区域的限制。目前除了少数外资直销公司外，获批的直销领域比较广泛，其他持牌企业多在几个省(市、区)，少数仅在一两个省。但是，虽然一些本土直销企业取得了很大的成绩，但在中国申请许可的速度仍然很慢，一些企业不惜冒险，违反地域限制销售产品。直销管理条例明确规定跨区域经营，直销企业不能为了增加业绩而忽视合法的经营规范。这种急功近利的方式不仅损害了企业形象，也破坏了直销行业长期以来为扭转形象所做的努力。

近年来，相关部门根据直销行业的发展和消费者的需求，不断及时调整直销产品的范围。随着直销行业的不断发展和消费者需求的不断增长，预计未来将有更多的产品纳入直销产品范围，通过直销模式销售的产品将越来越多，这将进一步打破直销产品同质化，为供给侧结构性改革做出更多贡献。但在相关法律政策尚未调整前，直销企业仍应严格遵守现行法律法规，杜绝违规、超直销产品范围从事直销经营活动的情况。

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