活动策划内容(梳理活动策划流程)

推广(活动运营)是活动运营者在工作中最常用的推广手段之一，也是通过活动策划、创意策划、活动互惠、互动反馈进行引流互动的有效方式。所以营销推广中的活动推广是活动运营的工作，也是这一行工作中最突出的亮点。

用户，即流量，是产品和服务类公司的受众群体和精准目标。市场、运营、产品作为核心业务，与用户(流量)接触最直接的是拉新、留住、提升生活、转化和实现的优化路径。需要了解用户需求，了解用户画像，优化产品，迭代更新。营销推广活动的策划是重要的一环。互联网商业模式大不相同。虽然它们一个接一个地出现，但在各自的领域都是高度同质化的。需要更多的活动和推广方式来增加公司产品或服务的品牌效应和转化改变的能力。

如果一个产品的优势不是特别明显或者市场上有很多竞争产品，就要不断策划活动来吸引用户。

线上线下活动很多，比如红包补贴(裂变)、热点营销、裂变等等！

像美团和滴滴的补贴大战(红包补贴)、Vantage世界杯(热点营销)、新世界第一公开课(裂变成长)等。相信大家应该还记得。

然而，并不是每个人都能策划经典活动，甚至刷屏活动。

很多人在规划活动时不知道如何开展和分配资源，有些人甚至不知道自己活动的目的，这很可怕。

然后当你计划一个活动的时候，我相信你除了一些必要的方向或者链接之外，会有一个完整的思路。

接下来我主要讲一下活动运营的主要思路，以及如何成功策划一个线上线下的活动计划，并且能够在实地实施整体策划。最后，我会进行活动恢复和数据统计分析。

1.什么是活动操作？

运营:围绕公司产品策划不同的营销活动，千方百计提升销量等指标！

是指活动公司针对不同的活动和不同性质的活动进行运作，包括活动策划、活动实施、活动实施跟踪、活动效果分析与评价等。

新媒体运营、电商运营、用户运营、社区运营等活动。，只在一个环节上当家做主，而且还需要既有策略又有方法。

第二，活动策划的理念。

所谓策划其实就是一个好的想法，活动策划就是通过好的创意策划和一种手段来表现出来，使之产生聚合裂变的实际效果，从而产生活动推广的目的。

活动规划有以下三个具体要求:

1.资源整合的合理性；

2.实施操作的可控性和可操作性；

3.注意观众的参与性和互动性。

关于活动计划的步骤:

活动策划的形式。

1.活动标题:标题要吸引人，主题明确，语言简洁，新颖；

2.活动目录:做好整个活动的概述；

3.互动时间、活动地点:活动时间、活动地点要准确、详细；

4.活动目标:主要人气，针对什么样的人，预计有多少人，达到什么样的效果。

5.活动的目的和意义:活动能带来的好处和效果；

6.活动开展形式:展示、表演、比赛等活动开展形式。

7.活动内容:包括整个活动流程，有详细的活动规则。整个活动要有逻辑性和可执行性，包括每个小活动的名称、奖品和特别说明。

8.活动模板:活动模板，包括图片，要和主题一致。在没有合适模板的情况下，首先要确定内容，合理分配时间。图片可以手绘、拍照、PS；

9.活动报价:活动策划完成后，每个活动都要提前报价。最初的报价可以是一个粗矿的整体价格，只能标明几大块。活动报价的原则是一切都要付出；

10.活动执行:

材料清单-名称、尺寸、文本和备注；

实施手册-参考其他实施手册；

人员划分-细化每个阶段的活动和人员划分，执行手册中也有说明；

宣传时间、出口和内容；

预期目标——能达到什么样的效果；采购清单-整个活动所需的所有材料；

运营思维框架。

第三，一个线下活动的策划和分享。

做这一系列活动的初衷是为了创造新的。

接下来，在设计每一个环节的时候，我们会先问自己:这对我们的目标用户有帮助吗？如果你不去想这些，你的力量就会分散，活动就会变成对你男朋友的一个小拳击。

线下宣传活动案例。

就像谈恋爱一样，如果一开始就在女生面前表现出各种“完美”，下一步很可能就是一个残酷的减分过程；更好的方法是从一开始就做自己，和她一起变得更好。这是一个良性的加分过程。她有期待，有惊喜，有动力。对用户的期望也有一些控制。这是一个干货分享活动。用户愿意参与，80%都是为了高质量的内容而来，所以集中精力让内容丰富多彩。剩下的20%，没必要一开始就过度承诺。活动结束后，积极收集用户反馈，不断迭代改进。

总而言之:

与用户沟通并定义期望值(例如，问他:如果你来活动时只能得到一件东西，那是什么？);

不要过度承诺，让用户有超出你能力的期待，这会导致差距；

用户会很乐意帮你改进，及时收集反馈，一次改进一点。

例如，通过三项活动，我们相继改进了这些细节:

最好的状态就是克服各种SOP，最后消化SOP的所有环节，这样才容易控制，完美重现。

1.准备期。

在准备期间，你必须充分了解整体计划。这个疗程将耗费你80%的精力。打好基础之后，接下来的实施和活动会很轻松。

1.方案。

2.时间表

(1)召开全体员工会议，明确分工、期限和反馈方式。

(2)使用甘特图同步工作项、负责人、助手、截止日期、每日进度反馈等。甘特图可以用Excel制作，也可以使用Teambition等在线协作工具，效率更高。

甘肃省赛事调度资源网专题图。

3.网站。

(1)选择场地，先看逼问。可能我们是场馆预约平台，所以会特别关注。

(2)选址的标准操作程序。

4.客人

我们不仅要给出问题，还要做好帮手，帮助客人快速进入状态，细化内容和落地。

得到初步同意后，给了她一个主题库，让她选择主题。

题目确定后，阅读客人在网上能找到的所有文字和视频资料，包括朋友圈，快速勾勒出来。

主题列表

2.执行期。

我前面提到了一个重要的原则:管理好期望值。在执行期间，挖掘细节往往会超出用户的预期。

1.宣传文案。

2.活动注册流程和演讲。

具体来说，事件发布后，魔鬼需要在不同的阶段为不同的用户准备相应的操作和演讲。

一般可分为:报名后-加入群后-审核通过后-审核失败后-活动概况信息-前期收集用户数据。

用户完成注册后，及时给他们发专门的邀请函，建议用户发朋友圈。

3.活性物质。

(1)行业内有专业化。只需交付副本并期待设计师语言中的风格，不要过分BB。掌握了简单的PS，以后会有不断的沟通渠道和合作伙伴进来，自己换角色加LOGO效率会高很多。

(2)线下海报一般没用，不会是拍照的对象，没有引导功能。

(3)立体人物效果非常出彩，强烈推荐，但移动时要特别小心。

(4)商务相关礼品，如百场赛的部分扑克牌、场馆指南小册子等，得到了用户的良好反馈。

4.推进渠道落实。

如果可以添加频道ID，一定要添加，方便跟踪效果，及时优化频道。

3.现场。

1.登录。

签到是用户来到现场的第一印象，所以不用说很重要。

以#CEO说用人#为例。最近天气热，用户不容易到达现场。

因此，我们在登录时，会给用户湿巾。

因为用户基本都是管理的，当用户登录的时候，我们并不是说，你好，请到这里来登录。

是陈先生。你好，你来了。过来签上你的名字。

通常，用户会感到困惑，然后这个小细节会超出他们的预期。

2.开幕前。

一些用户提前到达，或者活动稍微延迟10分钟等。，这可以用无聊的等待时间来形容。

(1)播放每个合作伙伴的视频，既保证了合作伙伴的曝光度，又让用户感受不到会场的冰冷氛围。

(2)让你的业务同事在这个黄金时间联系用户，发名片，介绍业务等等。

(3)让用户互相了解，互相交流。通常需要一个催化剂，也就是事先准备好的供需表。让大家知道我对现场谁有资源感兴趣。

3.开始

主持人的三个要素:

(1)至少提前半小时与客人重新核对流程，问一些有趣的故事，对于调动气氛非常有效。

(2)客人说话时，是主人最不能放松的时候。演讲结束后，总结要点，提出问题是非常重要的。

(3)销售广告要自信大方。你藏得越多，用户就越不舒服。我们的成语是:“好了，现在终于到了今天大家最期待的时刻——广告时间！」

4.演讲

(1)提醒时间(2)总结重点，及时输出金句(3)快速导出直播图片。

现场会发生很多意外，我之前也遇到过这些奇妙的情况，总结了一些应对策略:

(1)停电:因此现场必须有备用电源、手写板和手持扬声器；(2)PPT问题:准备备用电脑、备用转换线和备用翻页笔；(3)演讲者迟到:提前互动环节，先社交，再讲课；(4)人太少:因此，建议免费活动收取“占用费”，并返还给现场。

5.分手吧。

做活动最怕虎头蛇尾，因为近因原则，事后的感受往往和结局有关。这时，更需要超出用户的预期。

(1)材料:热天湿巾，冷天暖宝宝，下雨雨衣等。(2)炫耀:现场图片、介绍、小视频(推荐VUE)等。，这是发送朋友所必需的，应该做好准备。(3)营造氛围:为需要回答问题的用户准备附近区域，与客人交流。同时，

要发布供需表，继续让大家互相了解。这时候注意拍照，这样才能再现后来的活泼感。

4.活动结束后，

从品牌角度来说，线下活动毕竟有限，线上传播才是最终目的。临门之脚，讲究天下武功，但不破快。当用户还想分享的时候，就要积极给他们提供素材。

1.内容生产。

①文章。

周六下午活动，晚上速记。周日开始整理，周一寄出。这是一个精彩的结构报价-用户评价-干货分类内容-现场图片-视频观看链接。

2)视频制作。

无线电接收最好用双位直接麦克风，其次是“蜜蜂”，避免用机器自带的无线电设备录音，效果很差。拍视频的时候要提前订好SOP。

(1)活动现场回访。

活动结束前，让大家当场扫码填写反馈表，写好活动反馈和现场嘉宾，给他们一个礼物激励。我们的奖品是一本书。

这样做的目的有两个:了解用户对活动的看法，并收集积极的反馈，用于以后的代言传播。

(2)事后随访。

活动结束后，加入客户关系管理系统的参与者，通过微信、电话、电子邮件进行回访，给予反馈，再次介绍百场汇业务，以优惠的价格资源网格吸引活跃用户成为我们产品的用户。

重播

最后，如果你来到这里，我相信你一定是一个有耐心的人，在操作中有太多的事情需要管理，但如果你把它理顺了，你也会有指挥千军万马、运筹帷幄的感觉。一旦你有这种感觉，记住它！它会带你走得很远。

这样，您将有一个清晰的活动操作结构。

一步一步，我们建立了基于用户思维的活动操作结构图。当然每个活动都有自己的特殊情况，不能完全照搬，还有各种方法不能一一列举。我们需要了解背后的逻辑，结合实际情况，创新突破，探索更有效的方法，才能做出一系列口碑十足的活动。

最后，活动毕竟只是有效的短期客户获取或推广。一个企业如果不最大限度地改进产品、服务用户，只会依靠活动来维持产品资源网络的生命周期。这样不管你营销成本如何，市场同质化越来越严重，各种产品玩的套路基本差不多。不创新，不改进，最终会被市场淘汰。

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