应收账款的管理（应收账款管理制度该如何完善？）

应收账款管理(如何完善应收账款管理制度？)

建立健全应收账款管理制度。

建立健全应收账款管理制度，制定适合本单位的信贷政策。根据本单位实际经营情况和客户信誉制定合理的信贷政策。在兼顾公司资金状况、市场份额、竞争力、合理催收成本、减少坏账损失的同时，针对应收账款分析中发现的问题，制定合理有效的信用标准、信用条件和催收政策。充分权衡增加收款成本和减少应收账款机会成本和坏账损失之间的得失，将三者结合起来，考虑它们的综合变化对销售、应收账款机会成本、坏账成本和收款成本的影响。

1.信用标准:通常以坏账预期损失率作为判断标准，这是企业同意向用户提供商业信用的基本要求。如果企业的信用标准严格，只有信誉好、坏账损失率低的用户才会被给予信用销售，这样会减少坏账损失和应收账款的机会成本，但这可能不利于扩大销售甚至减少销售；相反，如果按照信用标准付款，销售额会相应增加，但坏账损失和应收账款机会成本也会相应增加。主要计算公式如下:

信用标准变化对利润的影响=标准变化导致的销售利润率增减。

信用标准变化对应收账款机会成本的影响=增加或减少销售的平均收款期/360因标准变化而增加或减少销售的可变成本率(其中:可变成本率=可变成本/销售)。

信用标准变化对坏账损失的影响=因标准变化导致销售增加或减少的坏账损失。

信用标准变化带来的增量利润=信用标准变化对利润的影响-信用标准变化对应收账款机会成本的影响-信用标准变化对坏账损失的影响。

2.信用条件:企业要求用户为信用销售付费的条件，包括信用期、折旧期和现金折扣。信用期是企业为用户指定的资源网络之间最长的支付时间，折扣期是为用户指定的享受现金折扣的支付时间，是用户提前给予的优惠支付。提供优惠的信用条件可以增加销量，但也会带来额外的负担，如应收账款的机会成本、坏账成本、现金折扣成本等。主要计算公式如下:

信用条件变化对利润的影响=因信用条件变化导致的销售利润率的增减。

信用条件变化对应收账款机会成本的影响= [(新方案平均收款期-当前平均收款期)资源网/当前条件下的360销售+新方案平均收款期/因信用条件变化而增加或减少的360销售]可变成本率应收账款机会成本率。

信用条件变化对现金折扣成本的影响=(当前条件下的销售额+因信用条件变化而增加或减少的销售额)需要现金折扣的销售额占总销售额的百分比现金贴现率。

信贷条件变化对坏账损失的影响=由于信贷条资源变化导致的销售增加或减少的坏账损失率。

信用条件变化带来的增量利润=信用条件变化对利润的影响-信用条件变化对应收账款机会成本的影响-信用条件变化对现金贴现成本的影响-信用条件变化对坏账损失的影响。

3.催收政策:指企业在违反信用条件时采取的催收策略。如果企业采取更积极的催收政策，可能会降低应收账款成本和坏账损失，但需要增加催收成本。如果采取更消极的催收政策，可能会增加应收账款成本，增加坏账损失，但会减少催收费用。

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