茵曼怎么样（茵曼教你如何从零开始做直播）

因曼怎么样(因曼教你如何从头开始做直播)

如果你是淘宝店主或经营者，看到淘宝直播的窗口，却没有自营直播的经验，或者尝试了一段时间还是找不到办法，该怎么办？

肖邦俊邀请了曾被评为“美国商家类TOP1店背后的男人”的因曼资深营销推广经理郑伊丽，毫无保留地分享了从零开始打造因曼自播团队的经历，让直播销量飙升900%。

课程主要包括三大部分:淘宝直播的行业背景、店铺直播的三大核心点、打造直播爆款的案例。以下是课程本质的记录:

1.为什么淘宝直播机会巨大？

纵观整个市场空，阿里发布上季度财报时提到，本季度新增消费者主要来自三四线城市和农村地区。从这个数据可以看出，下沉用户已经成为新移动互联网流量的重要来源，三四线城市移动互联网用户占比超过50%。淘宝直播恰好与这波用户匹配度非常高——

淘宝女性会占比较高的比例，大部分集中在三四线城市，年龄主要在25-30岁之间，线上消费能力比较强。淘宝直播的购买提供了一些丰富的展示形式、多样化的商品信息和强大的互动场景，进一步激发了女性用户的购买和分享欲望。

目前人工淘宝活跃用户数约5亿，淘宝直播用户数千万。其实这个巨大的市场还有很大的区块空，还有很多流量等着我们去挖掘。

因此，我们应该更加关注直播。手淘的内容形式那么多，我一直觉得是人们货场里最接近的工具。

主播的第一印象可以吸引消费者，然后通过场景和氛围的营造以及推广力度来促进转化。资源网的其他内容形式很难做到及时转化，缩短链接。

二、门店直播的三个核心点。

接下来，我们将聚焦三个核心点，即人、货、场。

人的话会由主播和粉丝两部分组成。至于主播，因曼第一次选主播的时候就有一些规章制度——外观形象是否符合品牌的调性，是否健谈。

一个主播每天至少广播三个小时。如果他没有一定的语言组织能力，可能会卡在直播里。我们在进行主播培训的时候，总是强调不要做教科书式的直播，要做脱口秀的直播。一些综艺节目或脱口秀非常受欢迎。正是因为他说话生动，组织语言的能力很强，粉丝们才能看着听着，延长你的上网时间。

然后就是主播的逻辑思维能力。谈一个产品没有逻辑，很难达到种草的效果。有了一定的逻辑能力，他可以很清楚的向粉丝解释这个产品。逻辑能力差，又一场表演被粉丝评论带走。选锚的时候要设置测试环节，做评估。

主播也要有一定的时尚知识，对人的设施建设会有很大的帮助。主播本人会参与搭配，但如果没有足够的这方面知识，做搭配是非常困难的。好的搭配可以有效提高我们的发货率。

主播培训期间，公司会布置任务，观看时尚大号或时尚门户，充分了解时尚潮流，培养审美和搭配能力。

基本上，我们的每个主播都会看业务人员，知道我们的哪些商品最畅销，哪些是我们的平销，哪些是滞销。他们会训练他们如何提升自己的数据，吸引一些年龄层的忠实粉丝形成粘性。粉丝信任这些主播后，粘性很强，种草能力很强。

那就来看看粉丝吧。因曼直播开始，我就了解到了微亚流量的构成，30%来自公域，70%来自私域，大部分每天都在看。所以第一反应就是煽动我们的粉丝。

直播开始的时候，公共领域展示很少，所以我们从自己的粉丝入手，通过不同的运营手段来改善直播的各项指标，提升整体直播数据。

在改进每个指标之后，我们可以从公共领域获得更多的流量。下一步是关注新粉。现在可以看薇娅直播了，就是把“关注她”的一些话当成口头禅。看了一两分钟她的直播，你可以听到n次“关注它”的说辞。维娅级别的主播在不断升级新粉的转化。我们也可以回顾过去，思考我们的作品是否做得好。前期是老粉策动，加上新粉的粉转化率，扩大淘宝直播的人群。

第二个核心点是商品。

注重产品结构，提高客户方面的联合率，这是直播最重要的因素。你的产品结构优化与否，可以决定你卖得好不好。目前很多店铺都在看直播，但实际上并不太关注这方面。也有很多店铺把一个产品播n天。

直播间的商品结构不是很健康，要注意两点:一是新速度；第二，整个出货都要考虑流量的来源，流量来了之后要采取什么样的商品结构调整来承接这些流量。如果你做到了这两点，我相信你的商品转化率会提高很多。

其次是关联率，服装可以通过多种方式进行优化，最科学的是通过数据分析。店铺的畅销款可以搭配新品或者平销款，然后就看整体数据了，是否提高整体联名率。建议大家匹配的时候多看看数据，用数据的方式升级更有效。

第三个核心要素是场。

场地还有两个比较重要的方面，第一是场地的装饰和调性，第二是活动氛围。很多商家不太关注领域，店铺首页的详情页很不错。做直播很难看。粉丝愿意留下来吗？

这个领域的核心点是什么？光，光是直播的灵魂。

我们花了两个月的时间调整调光。光线的要求之一就是要达到亮度，尤其是服装商家更应该注意这一点。

刚开始我们调整的时候会发现灯光很美。图片出来后，整个人各方面都很有活力，但是后来会发现一个问题，就是衣服的色差很严重。所以人很好看，货的颜色不对。这是非常致命的一点。我该怎么办？

我建议调光灯不要有太多的色温，通过变亮可以减少色差。我们可以通过直播向粉丝展示商品的质感和真实性。

除了明或暗，这个问题是困扰我们最久的地方。阴影是你的光照不均匀，所以会有一些情况，比如上半身亮下半身不亮，或者上半身和下半身的光照不好。建议在做直播之前，一定要多调试灯光，把灯光调到最佳状态，同时也提高用户的线上市场。

然后是整个客厅的画面结构。我们会充分考虑主播的位置，我们的位置，在公共领域展示的补丁等。我们在做相机定位的时候，这样可以让画面结构尽可能接近黄金比例，然后我们也可以让粉丝关注到商品和活动的促销效益。

最后是调性，而客厅是品牌的门面。建议大家根据自己品牌的调性进行装修，这样产品违规程度不会太高，粉丝第一时间接受直播。你会发现我们的直播比较简单，并不是因为我们无法将整个直播间布置得豪华，而是因为它必须符合品牌调性。

三、案例:单场直播50万条。

谈完人民货场，下面是我们在超级购房俱乐部做的一个案例。这个案例也是我们第一次通过直播卖出超过50万元的单品。

我们当时制定的计划是通过整合我们的渠道流量打造羽绒服爆款，获得直播行业的一些销量排名，扩大淘宝直播粉丝，加深我们的粉丝粘性，从而获得更多的渠道流量。

7月29日，我们在淘宝直播间，以及店铺主页、私域、微淘、个人号等本地集群，围绕这件羽绒服进行了热身和储水。通过这个渠道，我们把活动预热给客户，把粉丝煽动到我们的直播间，把我们8月6日的一个超级购房大会的活动带出来，然后引流到直播间，让这些粉丝可以和我们的主播互动，进一步加深粉丝对超级购房大会的印象。8月6日把我们整个活动推向了高潮，闹得沸沸扬扬。

在这次活动中，有一个亮点可以和大家分享，那就是以产品为核心的互动玩法。当初淘宝直播官方确实有回答问题，但是我们参与回答问题的时候，并没有问“我们的品牌是什么时候诞生的”、“我们的代言人是谁”之类的问题。

这样的问题设计，让粉丝要想参与回答，就不得不去看望我们的宝宝。点击这个宝贝进入详细页面，对吗？自然，它的流量得到了提高。这种玩法可以增加客户对产品的认知度，从而达到种草的目的。还能增强粉丝的一些新鲜感，有效延长我们粉丝的在线时间，和主播产生更多的互动。

此外，在活动期间，政府会有一些资源，这些资源的主要目的是获得新的客户。然后，在文案上，我们要做吸引眼球的包装，然后提高我们的ctr来获得更多新客户的流量。

第二，注意一个领域的氛围。我们会在直播间的左右两侧展示重要的兴趣点和活动资金，让客户快速了解活动信息，尤其是在做扣球活动的时候，增加了动画效果，营造了紧张的氛围，大大提高了我们的转化率。这种方法也得到了其他商家的认可，很多商家也在淘资源的直播中使用。

最后，在活动策划中，我们都以小时为单位，这也是我们做的第一件事。这将使我们的粉丝能够有效地回访，并每小时制造一次爆炸，尤其是当你击中名单时，你可以利用这些亮点和一些营销手段来冲名单。同时，我们会把整个活动做成一个流程，做成一个收藏页面，在直播中展示，这样也会让粉丝充分了解活动规则，有效提高粉丝的在线时间。

其实通过这个案例的分享，我们也会发现这是我们从人货场的三大要素来做的。

问:直播间的摄像头照明如何选择？

答:对于相机，罗技现在是主流。但是如果你对清晰度和产品质感有更高的要求，建议用相机，我们用索尼的相机。

灯光方面，顶部通常是无影灯，然后一些圆形大灯，led圆形大灯，会被加入。其实我觉得led灯就够了，不过最好选功率大一点的。同时，它的亮度和色温可以调节，可以为不同的部位补光。

问:如何配合主播？

a:首先要看主播的情况，比如他的解说能力、产品词、观众人数、粉丝活跃度。最重要的是商品。如果你的产品在这个主播身上没有优势，我建议选择其他更适合你产品的主播。举个简单的例子，比如主播卖的是相对低价的产品，但是你的产品定位是高端的，所以即使你跟他合作，也很难转化。

我建议我们可以分两步走。第一个是合作，但要以引流为目的。二是找到更符合你产品定位的主播，然后做转型。只有这样才能扩大你的淘宝人群。其实，优秀的中小主播有很多，不要只看脑袋里的大主播。建议你和主播合作后做数据追踪。

我们的方法之一是给主播打分。综合排名来看，合作一个周期，会有一些比较好的主播可以长期合作。

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