毛利率是什么意思（毛利率通俗易懂的意思）
毛利率的含义是什么(毛利率的含义很容易理解)。
今天，我将和大家谈谈一个叫做毛利率的概念。
毛利率是企业领导都在说的一个词，也是衡量企业盈利能力的重要指标。毛利率是毛利除以销售收入的比率。它的计算并不复杂，意义也不难理解。但是真正理解它并不容易。
毛利率的概念是以毛利为基础的。对于商业企业来说，毛利就是商品销售与购买的差价，即商品销售收入减去商品购买价格的余额。对于工业企业来说，毛利是商品销售收入减去销售成本后的余额。
销售成本主要指材料、人工、费用等生产制造成本。毛利代表产品的“含金量”。毛利虽然也叫利润，但不能直接分享。“毛利”的“毛”可以理解为毛、糙、糙、不纯。
就像抓兔子一样，不剥皮不脱毛就不能吃。
为了获得干净纯粹的利润，一个企业的销售收入要被扒拉几下，扒皮。
应该剥掉什么？
主要是期间费用，以及应上缴国家的税收等。期间费用包括销售费用、管理费用和财务费用。排除这些东西就是净利润。
为什么要计算毛利？
首先，有些成本暂时可以忽略。有些期间费用是固定成本，不管有没有业务都会发生，所以可以暂时忽略。
第二，为了计算方便。期间费用占总成本的比例比较小，收取起来比较麻烦。为了避免太麻烦的计算，也可以暂时忽略。不考虑这些因素，只能得到一个大概的利润，所以叫毛利。
当被问及产品的毛利率时，大多数企业领导都会用商业秘密来掩盖或搪塞过去。这些商业领袖和公司，
为什么不愿意透露自己的毛利率？
企业领导隐瞒毛利率的心理很复杂:高了怕引来嫉妒；低，怕被嘲笑。
有些商品的毛利率很高，超出了外行人的想象。还有一个财务指标叫固定费率，非常接近毛利率所表达的意思。
什么是恒放大率？
就是商品价格除以成本。比如一件商品，成本是1元，消费者花4元买，那么固定比例就是4。毛利率是指以百分比表示的盈利能力，固定比率是指以倍数表示的盈利能力。
毛利是生产成本和产品价格之间的中间部分。在一定价格下，成本比越小，毛利率越高。相反，成本比率越高，毛利率越低。
在一定成本下，价格越高，毛利率越高。
相反，价格越低，毛利率越低。深造，什么决定成本？很大程度上是由行业性质决定的。
价格是由什么决定的？很大程度上是由产品竞争力决定的。
因此，虽然影响毛利率的因素很多，但归结起来有两种:行业性质和产品竞争力。
首先，行业性质影响毛利率。行业性质对毛利率影响很大，有时不是企业意志转移的。日本实业家稻盛和夫说得好:“如果是卖不出去必须扔掉的商品，那么就要保证一定程度的较高毛利。如果是长寿命的畅销商品，可以采用薄利多销的方法。”
第二，产品竞争力影响毛利率。
什么是竞争？消费者购物时，如果点名要我们的产品，我们就能从同类产品中脱颖而出，这叫竞争力。
如果产品有竞争力，价格就会高，利润就会厚，资源网络的毛利率就会高。产品竞争力强的企业，定价权掌握在自己手中，所以毛利率往往偏高。
产品的竞争力与什么有关？
首先，它与企业的技术水平和商业模式有关。不同的厂商有不同的商业模式，不同的技术含量，不同的毛利空，不同的毛利率。
以手机行业为例，苹果手机业务的毛利率约为36%，华为手机业务的利率约为20%，中兴手机业务的毛利率为14.3%。
苹果手机约占全球市场的20%，利润占全球手机行业的90%，正好符合20/80定律。
另一个例子是个人电脑。戴尔走直销、定制化路线，毛利率高达17% ~ 18%。其他公司大多走分销路线，与分销商分享一定的利润，所以毛利率普遍较低。比如联想收购IBMPC业务前的毛利率在14% ~ 15%左右，而国内其他PC企业的毛利率只有7% ~ 8%，甚至低于这个数字。
其次，跟品牌影响力有关。同样的原材料，同样的技术，价格差异很大，毛利率也不同，这就是品牌差异。一条爱马仕鳄鱼腰带售价超过3万元。一条鳄鱼值多少钱？
大概几千块钱，最贵的不超过三万块。鳄鱼的一块皮卖了好几倍于整条鳄鱼的价钱。是什么引起的？品牌附加值。一瓶糖水值多少钱？一瓶可口可乐值更多资源更少钱吗？这个中间差也是品牌附加值。
体温是衡量人体健康的重要指标，但导致体温升高的原因有很多。感冒会引起发烧，食物堆积会引起发烧，剧烈运动也会引起发烧。
毛利率也是如此。它是衡量企业竞争力的重要指标，但影响毛利率的因素也非常复杂。知名品牌产品的毛利率会更高，因为产品有竞争力。对于不知名品牌的产品，毛利率可能也很高，因为留出了足够的利润空来吸引经销商加入，提高他们推广自己产品的积极性。
今天的分享就到这里。欢迎关注九思商道。
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