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序

根据eLTC流程，投标是非常重要的一部分。招投标是一项规范、严肃的工作，各方都需要在相关法律法规的范围内进行操作。违反其规定将导致拒绝投标或其他负面资源网络事件。如果前期延续流程的操作不扎实，被动竞价的成功率普遍较低。本文是作者多年实际投标经验总结，不仅能为新人带来更全面的投标干货，也能为投标老手提供“SOP”式的指导参考。介绍了“三资源网块”的工作，一是正规招标人的公开招标过程；二、招标人“标前指导”简介；三是重点SOP工作要做好标记。

主体

一、招标人公开招标程序。

第二，投标前的引导。

(一)标前指导的作用。

1.通过投标前阶段客户的引导，可以对客户的投标文件施加先入为主的影响，使客户投标文件的内容有利于突出我们产品的优势；

2.根据客户需求为朋友和商家设置一定的技术障碍；

3.它可以影响客户的选择和客户高级管理层的决策思维模式，增加我们项目的保证。

(2)标前指导的操作方法。

1.从客户的整体维度:年初/年末得到客户的“三滚动”(三年滚动计划)或当年/明年的项目建设计划。选择机会点尽快安排运营；

2.从某个项目维度来看:投标前引导切入的最佳时机是甲方“立项”(即上述流程的第一个环节)，其中主要工作是充分获取甲方需求，其次是引导尽可能多的预算。

3.客户指导的主要工作:制定客户指导策略和实施方案，指导招标/可行性研究报告、技术报告/交流会，走访调研公司和样本点，投标/投标响应阶段的技术澄清/指导。

三.投标的关键标准操作程序工作。

一、建立组织机构:建议成立临时招标项目组或指定一名组长负责所有招标工作。这样，对公司就有了把握。

那么招标的重点工作如下:

(1)注册:

1.在规定时间内尽快报名，下载招标文件了解要求，对招标工作进行评估。

2.各阶段的公司名称(资质文件、招标文件、委托书等))的注册与后续投标人完全一致(以营业执照为准，不得使用缩写)。如果公司名称中有括号，中文名称应使用中文括号，英文名称应使用英文括号。

3.报名成功后如需交纳竞买费，应在规定期限内办理竞买费(银行回单只能留指定竞买人联系人姓名)，并按竞买主体指定联系人的电子邮件地址发送回单扫描件。

4.下载招标文件，检查是否完整。

5.投标函中被申请人的地址应与营业执照一致，而不是目前的办公地址。

6.公司资质:在一些投标报名条件中，要求投标人具备一定的资质。注:资质主体公司名称还必须与投标公司一致。母公司向子公司提供的资质或者子公司向母公司提供的资质无效。

7.联合体声明:

如果招标文件声明本项目不接受联合体的响应。如果投标由联合体提交，将被拒绝。

如果招标文件声明允许联合体对本项目进行响应。注意以下四点:

(1)联合体协议及签署的相应文件必须齐全。联合体协议明确了主要投标人和各方的权利和义务；联合体各方不得自行或参加其他联合体在同一标段投标。

(2)由同一专业单位组成的联合体，按照资质等级较低的单位确定资质等级。本规定旨在防止资质等级较低的一方以资质等级较高的一方的名义取得中标资格，导致中标后建设工程质量无法保证的现象。

(3)具有不同的专业资质，两个或两个以上单位的组合能够满足要求。实现强强联合、互补交付的目标。

(4)联合体中标后，联合体各方分别与招标人签订，并就中标项目对招标人承担连带责任。

8.提示:了解响应的有效期:

(1)如何理解响应的有效期？

该有效期是保证招标人在开标后有足够时间完成评标、定标和合同签订的期限，要求投标人提交的投标文件在一定期限内保持有效。从投标文件提交响应文件的截止时间开始计算。例如，标书要求“响应有效期:120个日历日”。“投标文件响应文件提交截止时间”为2021年9月5日，因此响应有效期至2022年1月3日。

(2)这个时间点会影响哪些材料？

核心点:所有投标材料的有效期必须在2022年1月3日之后，否则投标可能会被拒绝。最常见的材料有:法定代表人授权委托书中的授权日期晚于2022年1月3日；所有资格文件的到期日均晚于2022年1月3日。

(二)投标保证金(如有必要)。

1.在规定时间内通过投标人基本存款账户支付全部投标保证金。备注根据招标要求填写，一般要求项目编号/招标编号。

2.在投标文件中张贴银行收据和开户证明。

3.如果是保护资源的网信形式，则需要反馈保函扫描件，重点核对保函受益人(必须是招标人，而不是招标代理机构)，并在开标时将保函原件带到开标现场核查。

4.对于以上两种形式，应严格检查保证期，保证期必须与投标邀请书有效期相对应，保证期应晚于响应有效期。

(3)投标文件的编制。

1.充分解读XX项目XX项目投标比较文件和XX项目技术规范，投标中如有其他重要文件注意解读。

(1)首先，安排招标项目组成员的分工，并标注注意事项。然后，招标负责人将召开评审会议，会上将讨论本次招标的关键问题，确定招标疑点处理方案。

(2)重点解释章节:投标人资格项目、前附表、评分方法、投标文件格式等。，并特别注意与以前的投标要求不一致的地方。

2.投标主体资格要求。

(1)资格证书的主体名称与投标主体名称一致(以营业执照为准)。

(2)资质证书在有效期内(响应有效期)。

3.对从外部采购的产品如需投标，应及时向供应商发出投标要求，并提出联合投标的合作要求。

(1)如果参与之前的“标前指导”工作，应尽快选择外部产品，并“向供应商汇报”，形成项目利益共同体。

(2)一般发送以下材料:

A.是否发送其他文件的全部或部分XX项目投标对比文件和XX项目技术规范是根据具体的投标要求确定的，例如是否发送授权文件的模板。供应商一般需提供的材料包括:产品授权书、服务承诺书、产品及产品制造商资质文件(如ISO9001证书、产品第三方权威检验报告等)。).

B.发送授权投标人名称和营业执照。

C.在本次招标中发送制造商须知:

A.需要盖章的主体是总公司或分公司。

B.请求授权的截止日期。

C.材料回收的截止日期和日期。

(3)检查供应商发回的数据。

A.检查供应商信息类别和数量是否完整。

B.授权文件及服务承诺书:检查授权主体名称、授权投标人名称及地址(营业执照中的地址)、授权项目名称、招标编号/项目编号、授权日期、授权期限、印章(必须是公章，不能是投标章或合同章)、水印(有时，为了防止数据被挪作他用，“仅用于XX项目投标”会在每次投标中标注，其中。

注:制造商的授权应发给_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _可能被视为无效。

C.根据招标文件要求的投标参数，检查供应商提供的检验报告是否包含招标文件要求的*项全部内容，明确具体指标位置，对比检验报告是否符合招标文件中*项的每一项要求。

D.产品认证文件(如ISO9001、CCC、网络接入证书等。):检查有效期是否已过，证书上的主要产品名称和型号必须对应，检查相关数据是否一致(如:与报价表和技术方案一致)。

4.投标文件的制作。

(1)投标文件的格式应严格按照《XX项目投标比选文件》的目录和顺序制作，其原始模板除非要求“自拟”格式，否则不得修改。

(2)招标文件中的项目名称必须与招标文件完全一致。需要注意的是，有些项目如果是第二次招标，会在原项目名称后面加上“(第二次)”，一定不能丢失。相关投标资料中的授权文件和承诺书都是一样的，否则严重的话会被拒绝投标。

(3)注意目录和页码的正确，避免因文件分割造成目录混乱和页码不连续重复。

(4)投标文件中需要签名、盖章的，应当注明。

5.其他内容。

(1)招标文件要求的承诺书中需要核对的内容:如对接承诺书时注意公司名称、承诺期限、日期；

(4)投标文件的审查。

1.初稿(未密封版本)自检。

2.交叉检查并修改初稿。

(1)检查人员使用WPS和WORD的“标记”功能对修改点进行标记。

(2)2)PDF文件检查图片中会显示图片的位置路径，不会显示与投标主题冲突的内容。

3.所有招标文件应由负责人检查和修改，修改完成后应召开会议审查修改要点。确保覆盖每个检查员的标记点。会上还会对阅卷点有疑问的地方进行讨论确定。

(5)投标文件的形成。

1.打印投标文件并检查文件的完整性。

2.签字盖章。要求投标文件签字盖章的地方必须执行。为了安全起见，你可以在每一页上盖章。

3.采用纸质投标的，应按招标文件中“包装”的要求“密封”。密封后，全方位密封包装盖。

4.如果是电子招标，需要注意以下事项:

(1)上传前检查版本的完整性(一般为PDF文件)。尤其是软件转换的PDF文件，应该检查其完整性、格式和内容的变化。

(2)专机上传。也就是说，电脑是专门准备上传标书的。因为大多数采购平台都需要安装控件和插入CA证书。如果临时准备电脑，可能会造成很多兼容性问题，影响上传时间。

(3)通用采购平台对应标准单独填写，加密。因此，需要反复检查加密前的价格是否正确。

(4)检查每种上传的文件类型是否相互对应(例如，只能将业务文件传输到业务文件区等。).此外，如果文件较大，应分多个压缩包上传，防止采购平台在处理过程中因文件较大而损坏标书。

(5)检查上传文件的类别和数量是否齐全。并截图认证。如果在上传过程中发现采购平台的问题影响上传，也需要截图并保留证书，并通知维护单位及时处理。

(6)现场开标。

1.提前明确开标地点和时间，确保在开标时间前到达现场。

2.带上法定代表人授权书原件盖章和本人身份证。

3.开标时记录每个投标人的情况及其报价。

(七)招标文件核对表。

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