整合网络营销（整合营销怎么营销？）

整合网络营销(如何营销整合营销？)

整合思维是为了实现某个目标，调动一切可以利用的资源去实现它。这种思维在营销中的应用叫做整合营销。本文作者将围绕整合营销进行分析，希望对您有所赞助。

如何在规划中运用好整合思维？

所谓综合思维其实很简单。吃个栗子。今天中午想吃辣小龙虾，没时间去店里，外卖有点贵。我该怎么办？所以你说服你的同事跟你拼订单，把另一个同事给你带的咖啡给这个同事，叫他在外卖的时候帮你拿。半小时后，你们俩开心地吃着小龙虾。

其实这就是整合思维，为了达到某个目的，调动一切可以利用的资源去实现它。

营销中常说的整合营销，就是这种思维在营销中的应用。要理解“整合思维”在规划中的应用，我们不妨从整合营销入手:

一、整合营销详细分析及解读

整合营销是根据目的设计企业的战略，并安排企业的各种资源来实现企业的目的。说白了，就是把企业内外的一切资源整合为营销技能，然后充分调动一切积极因素，达到企业统一营销的目的。

和尚认为整合营销的出发点其实是降本增效，本质上包括两个根本要求，即消费者导向和整合行动。

1. 花费者导向

也就是营销要把握消费者的需求和消费行为，因为所有的市场运动都是围绕消费者展开的，营销也是以消费者为中心的。整合营销如果脱离了消费者，就没有意义。

营销不是大海撒辣椒面，而是针对目标群体使用特定的战术，即任何营销都要有针对性(MandCX)。圈出一些群体，既能避免资源浪费，又能最大限度地达到满足消费者需求的目的。如果你不知道你在营销给哪一群人，那就不要谈整合，因为你已经从出发点偏离了整合的初衷。

消费导向的另一层含义是营销技巧要符合消费者的习惯和倾向，可以根据消费动作环节上的具体场景进行开发，使能力得到正反馈和最佳效果。这就是为什么我们在营销中要针对具体问题采用不同的战术，针对不同的消费群体采取相应的营销手段和传播内容。

2. 整合行动

营销整合不仅仅是营销行动或营销部门的整合。这里的整合行为包括企业的生产行为和市场行为。

即在整合营销领域，生产动作也包含在内，所以整合营销不仅仅是营销部门的事情，也是营销部门与生产部门、研发部门等其他职能部门(MandCX)合作的事情。说白了，从整合营销的角度来看，各个部门为了消费者的利益而通力合作。

这在快速发展的行业和新兴品牌中尤为明显。纵观近几年市场上迅速崛起的新品牌，你会发现在营销上，很多时候，我们先没有产品，然后才考虑如何把产品卖给消费者。而是根据消费者的口味和喜好生产相应的产品，然后在小范围内进行测试，结合市场反馈，积极在大范围内进行商品分销。

整体而言，整合营销就是以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合考虑国内外可利用的资源，协调各部门、各种营销策略，实现与消费者的有效沟通，以更低的成本、更高的效率实现营销目标。

二、整合思维在谋划中的运用

有些朋友可能会感到困惑。我懂整合营销，每天都在讲整合，但好像没有用在写计划上！其实任何策划方案都需要整合思维，但是对于不同的项目，营销整合的层次和方法是不同的。

策划本身就是营销活动的策划。如果在策划上没有整合思维，怎么可能有整合营销？和尚认为，综合思维在规划中的应用可以从两个层面来把握。

1. 横向：谋划思考角度

横向，即规划计划的宽度，是从思维和规划的角度出发的一种计划。是的，在案件办结之前，你要想好这个方案怎么写，从哪些方面，哪些版块需要规划，版块之间的关系如何等等。这些都是综合思维。具体来说，以下三个方面是需要综合思考的:

整合营销资源。

通常，这需要在整个案例中更仔细地考虑，因为整个营销案例包括几个大的部分，如产品、广告、公共关系、媒体等。每个部门都不能以自己的方式战斗。而是要在全案下一盘棋，整合各版块的优势和资源，综合考虑，更有效地实现营销目标。

策划时，各版块的营销节奏、资源运用、流通信息要相互协调(MandCX)，保证周边TA，尽可能降低流通能耗，以清晰统一的信息为支撑点进行流通。

即使不是整个营销案例，也不代表不需要整合营销资源，只是整合资源的层次不同。简单来说，如果是公关策划，那么你需要知道产品有什么资源，需要输出什么信息，广告板块应用了或者预计应用什么资源，然后再考虑整合公关方面的资源，和其他板块协调好。

整合营销情况。

整合营销是以消费者为导向的，营销技巧要符合消费者的习惯和倾向，考虑消费者旅程的症结，也就是说在策划的时候，你的营销情境不是拍脑袋或者“借鉴”，而是根据人群喜好和符号化消费者旅程上的环节采取相应的情境。

有人认为，营销的情况并不是当下发生什么就做什么，就是看着竞争对手为所欲为。但是，针对人群偏好和营销策略以及满足不同消费旅程的情况，莫名其妙地认为市场太小或者太过时，这只是空空没有整合思维(MandCX)，被别人牵着鼻子走的一个标志。

规划计划并不意味着营销情况越多越好，也不意味着一种情况可以玩到最后。记得综合考虑你面对的人和消费者的旅程链接。合适的就是最好的，合适的就是最好的。规划计划是为了解决问题，而不是展示情境和想法。

整合内外环境。

企业的内外部环境是隐性的，但必须考虑。所谓有利条件和有利条件影响营销的初始动能和营销过程的势能，对营销活动的降本增效有潜在影响。

内外部环境包括经济、技能、潮流文化、传播舆论、企业管理、文化等。，对营销运动节点、技巧和需求的策划有潜在影响，对营销后果有无形影响。在规划时，我们不仅要考虑营销形势和战术(MandCX)，还要注意这样的战术或战术在当前形势下是否最有效。

2. 纵向：谋划成案角度

纵向，也就是规划的深度，是从一个计划的成功与否来看的。成功也意味着具体的计划出现，就是解决问题，说服客户。综合思维体现在以下三个方面:

整合营销策略。

我们知道策划是解决营销问题的，而且是解决问题的计划，也就是说你的战略要给出一套有效的营销战术来解决这个问题。但这并不意味着你可以随意发挥，因为任何营销活动都必须符合企业的商业逻辑。

一般来说，规划计划中的策略更具战术性，所以在规划计划时，你的营销策略必须符合公司的大营销战略(MandCX)。无论什么营销策略，都必须与经营理念、品牌形象、市场定位等保持一致。

不是饮鸩止渴，而是以眼前的目的损害企业的长远利益。在很多计划中，为了满足客户所谓的期望，营销活动都是不择手段的策划。但是，动作越大，对企业的危害越大。整合流通内容。

马克思告诉我们，多强调等于无重点，传播环境极其嘈杂。如果传播的信息内容不整合，不能与有核心号召力的消费者沟通，营销后果可想而知。

流通内容的整合意味着在策划方法(MandCX)时，要了解核心传播价值，理清核心词。所有的营销活动，无论是媒体流通、口碑运营还是网络名人直播卖货，都围绕核心诉求展开，确保统一、清晰、清晰的信息传递给消费者。

很多小伙伴写策划方案，习惯了长期拉流通节奏，每个阶段都煞费苦心地出很多不同的流通主题，有的被客户掐脖子，一个动作输出N个诉求点，看起来很棒很开心，其实空很费力。

整合行动。

很多人都在说AIDMA、AISAS等消费动作模型，但是用起来却什么都做不了。事实上，在营销活动的创意策划中，需要考虑哪一部分的消费动作和哪些创意能力可以有效实现。

计划营销理念不仅仅是一种理念，更是一种能够解决问题的理念。每一个想法都必须围绕消费者的行动。创意不仅是激发认知的杠杆，也是刺激购买的开关。你的创造力越具体的关于支出(MandCX)，创造力展示的效率就越大。

综合思维是用全局眼光思考问题的一种方法。在策划中运用好整合思维，不仅能让策划更有说服力，还能找到科学解决问题的最佳营销方法，这就是整合营销的意义。

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